圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意第一本《營(yíng)銷管理》菲利普·科特勒的《營(yíng)銷管理》非常經(jīng)典，我身邊做營(yíng)銷比較厲害的，書架上基本都有這本書，這本書我自己前后也看了5-6遍。2021年4月份，創(chuàng)想三維有請(qǐng)科特勒?qǐng)F(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)略咨詢，我本人有幸做同傳，負(fù)責(zé)市場(chǎng)總監(jiān)和產(chǎn)品...
前兩天看到一個(gè)課程教授“如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判”，在本人近20年的采購(gòu)生涯中，無(wú)數(shù)次因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技術(shù)和價(jià)格壟斷，不得不斗智斗勇，總結(jié)下來(lái)，除了所謂的談判技巧，唯專業(yè)爾。最近剛好遇到類似案例，記錄下來(lái)，供讀者參考。案例背景集團(tuán)新建裝置...
第一節(jié)談判漂亮的開(kāi)局在談判中，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些問(wèn)題，比如在什么地方談判、在什么時(shí)間談判，等等。像這些問(wèn)題在談判中都屬于開(kāi)局要素。要知道，開(kāi)局對(duì)談判是很重要的。畢竟，開(kāi)局決定著談判中誰(shuí)會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。一、主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)法我要說(shuō)的第一種開(kāi)局戰(zhàn)術(shù)很簡(jiǎn)單，...
一、采購(gòu)的重要性體現(xiàn)：1、采購(gòu)額/銷售額平均占比值為54.3%2、采購(gòu)成本降低10%，利潤(rùn)可以翻倍二、做好采購(gòu)有三化：1、能力顯性化2、知識(shí)結(jié)構(gòu)化：4大核心能力SCAN2.1．為啥選擇這家公司？（體現(xiàn)供應(yīng)商選擇能力，選擇策略...
談判的16個(gè)技巧1、談判前做好充分準(zhǔn)備了解自己和敵人，贏得每一場(chǎng)戰(zhàn)斗。采購(gòu)員必須了解商品、品類市場(chǎng)和價(jià)格、品類供需、企業(yè)情況、企業(yè)可接受的價(jià)格底線和上限等談判目標(biāo)，此處不再贅述。但提醒大家列出各種條件下的優(yōu)先事項(xiàng)，將要點(diǎn)簡(jiǎn)要寫在紙上，并在談...
前文介紹過(guò)了建立價(jià)格信息體系，掌握成本分析，管好采購(gòu)人員等削減采購(gòu)成本的方法，本文將繼續(xù)介紹削減采購(gòu)成本的重要方法：管好采購(gòu)過(guò)程。我們可以看作，上一部分為鋪墊采購(gòu)基礎(chǔ)的秣馬厲兵，這一部分則是出動(dòng)真刀真槍的交鋒?；仡櫱拔模合鳒p采購(gòu)成本的方法（...
第一節(jié)漂亮的開(kāi)局 在談判中，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些問(wèn)題，比如在什么地方談判、在什么時(shí)間談判，等等。像這些問(wèn)題在談判中都屬于開(kāi)局要素。要知道，開(kāi)局對(duì)談判是很重要的。畢竟，開(kāi)局決定著談判中誰(shuí)會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)?！ ∫弧⒅鲌?chǎng)優(yōu)勢(shì)法 我要說(shuō)的第一種開(kāi)局戰(zhàn)術(shù)...
四、深藏不露法到這里，我已經(jīng)介紹完了三種談判開(kāi)局的戰(zhàn)術(shù)。接下來(lái)，我要說(shuō)的是第四種戰(zhàn)術(shù)，也是我這節(jié)課要說(shuō)的最后一種談判開(kāi)局戰(zhàn)術(shù)，也就是深藏不露法。說(shuō)到這種方法，我想到了周星馳的一個(gè)電影﹣《食神》。在這部電影里面，周星馳扮演的史蒂芬被唐牛打敗了...
10月16-17日參加中采商學(xué)采購(gòu)培訓(xùn)專家宮迅?jìng)ダ蠋煯?dāng)面授課，受益匪淺。關(guān)于全情景采購(gòu)談判技巧這本書我細(xì)讀過(guò)兩遍，翻閱過(guò)多次，作為工具書放在我的辦公書架上，每次看都有不同的理解和體會(huì)，在工作中每當(dāng)遇到問(wèn)題或困惑時(shí)，把宮老師的書拿出來(lái)細(xì)...
11月30日，安徽省醫(yī)藥集中采購(gòu)平臺(tái)公布了《關(guān)于公布安徽省臨床檢驗(yàn)試劑產(chǎn)品帶量聯(lián)動(dòng)成功結(jié)果的通知》。即日起，執(zhí)行公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床檢驗(yàn)試劑集中帶量聯(lián)動(dòng)結(jié)果。從8月19日發(fā)布帶量采購(gòu)?fù)ㄖ?1月30日完全執(zhí)行，歷時(shí)3月，安徽檢驗(yàn)試劑集采圓滿落...
企業(yè)如何打造響應(yīng)型供應(yīng)鏈模式之采購(gòu)流程的建設(shè)（中篇）在上周的文章中，曉閑聊了采購(gòu)流程的前面幾個(gè)環(huán)節(jié)，今天接著再談這個(gè)流程中的后續(xù)幾個(gè)環(huán)節(jié)。3.采購(gòu)詢價(jià)采購(gòu)詢價(jià)是指：在公司向各潛在供應(yīng)商發(fā)出清晰明確的采購(gòu)需求后，各供應(yīng)商根據(jù)公司的采購(gòu)需求而報(bào)...
俄烏交戰(zhàn)已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多月。俄已經(jīng)完成了第一階段目標(biāo)任務(wù)。目前國(guó)際社會(huì)停戰(zhàn)的呼聲高漲，俄烏談判也取得了建設(shè)性成果。盡管停戰(zhàn)與否取決于俄烏談判，但戰(zhàn)爭(zhēng)是由拜登拱火引發(fā)的，對(duì)?；鹋c否有著重要的影響力。由于俄的軍事行動(dòng)打了美國(guó)霸權(quán)的臉，即使同意停...
一、采購(gòu)的重要性體現(xiàn)：1、采購(gòu)額/銷售額平均占比值為54.3%2、采購(gòu)成本降低10%，利潤(rùn)可以翻倍二、做好采購(gòu)有三化：1、能力顯性化2、知識(shí)結(jié)構(gòu)化：4大核心能力SCAN2.1．為啥選擇這家公司？（體現(xiàn)供應(yīng)商選擇能力，選擇策略...
商務(wù)談判是采購(gòu)非常重要的一項(xiàng)管理活動(dòng)，它要占用其大部分時(shí)間。談判是為資源的交換和各自利益目標(biāo)的達(dá)成而進(jìn)行協(xié)商、妥協(xié)并尋求一個(gè)共同可以接受的方案的溝通過(guò)程。圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)談判是滿足雙方需求的競(jìng)爭(zhēng)與合作的活動(dòng)，他有三個(gè)層面：1、競(jìng)爭(zhēng)層面—雙方各...
采購(gòu)的5R原則是，在合適的時(shí)間，從合適的渠道，以合適的價(jià)格采購(gòu)到合適數(shù)量的合適品質(zhì)的產(chǎn)品。合適的價(jià)格，很難定量評(píng)估，所以，持續(xù)的采購(gòu)降本，往往成為采購(gòu)的重要績(jī)效指標(biāo)之一。談判，常被人跟“砍價(jià)”劃上等號(hào)。談判是采購(gòu)降本的重要方法之一，一場(chǎng)成功...
今天簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)采購(gòu)工作的一些基本知識(shí)和流程。招采部門是每一個(gè)公司都設(shè)立的機(jī)構(gòu)，針對(duì)公司日?；蛏a(chǎn)過(guò)程需要而進(jìn)行的常規(guī)性工作部門（一些小型企業(yè)有綜合部履行其職責(zé)），采購(gòu)部門在公司的日常經(jīng)營(yíng)中即占重要位置也起到了很大的作用，主要有以下幾點(diǎn)：一·綜...
2021年12月3日，國(guó)家醫(yī)保局召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，公布了2021年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整結(jié)果，通過(guò)前段時(shí)間的醫(yī)保談判，今年共有74種藥品談判成功順利新增進(jìn)入醫(yī)保目錄，11種藥品調(diào)出目錄，其中新增談判調(diào)入的獨(dú)家品種共計(jì)67個(gè)。調(diào)整后，2021年國(guó)...
2021年，比以往來(lái)得更早一些的，不只是北京的冬天。11月9日，剛剛經(jīng)歷了北京初雪和立冬，第六輪國(guó)家醫(yī)保談判在北京石景山召開(kāi)，2021年比2020年醫(yī)保談判早了35天。一年一度的醫(yī)保談判，是醫(yī)藥行業(yè)每年的收官之戰(zhàn)。猶記得2020年醫(yī)保談判，...