作者：許欣（Thoughtworks高級(jí)咨詢師），原文標(biāo)題：《我在建材市場(chǎng)賣涂料（流通篇）》，頭圖來(lái)自：視覺(jué)中國(guó)緣起：從賣涂料開(kāi)始的故事過(guò)去兩三年，我和團(tuán)隊(duì)一直在家裝建材場(chǎng)景下摸爬滾打，除了大量的案頭研究、國(guó)內(nèi)外案例分析外，團(tuán)隊(duì)走入4座不同...
鋪貨是新品走向市場(chǎng)的第一步，也是至關(guān)重要的一步。只要前提把貨鋪好，后面就會(huì)省心很多。但也有些經(jīng)銷商耗費(fèi)了人力、物力不說(shuō)，貨鋪得一團(tuán)糟。今天小編就來(lái)分享一下經(jīng)銷商鋪貨四大技巧，學(xué)到就是賺到！ 1、速度要快 俗話說(shuō)：天下武功，唯快不破！...
白酒經(jīng)銷商的不容易體現(xiàn)在經(jīng)銷商的自身屬性，也體現(xiàn)在白酒行業(yè)的特點(diǎn)中，具體如下：1、廠家的壓力：廠商博弈始終是一個(gè)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的話題，從廠商雙方的處境來(lái)看，廠家更多時(shí)候是居于絕對(duì)主導(dǎo)的地位，而經(jīng)銷商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較被動(dòng)，所以白酒廠家基本上會(huì)...
寧夏上倫商貿(mào)有限公司，這家公司位于高速公路的出口旁。趙總認(rèn)為神州輪胎在使用方面感觀非常好。最主要的性能耐磨就征服了不少車主，輪胎企業(yè)的售后服務(wù)更是沒(méi)得說(shuō)，就這一家大的經(jīng)銷商來(lái)講，賣了很長(zhǎng)時(shí)間的時(shí)候輪胎，并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量問(wèn)題，可見(jiàn)神州輪胎的穩(wěn)...
人們總感嘆的機(jī)會(huì)難得，但機(jī)會(huì)從來(lái)都不是遇不到，而只是沒(méi)抓住，因?yàn)闄C(jī)會(huì)從來(lái)都是沒(méi)標(biāo)明身份的出現(xiàn)，所以更多的情況其實(shí)是不敢抓，不敢走出第一步！ 比如，水電行業(yè)就始終蘊(yùn)含巨大商機(jī)，而且直接關(guān)系到家庭的健康和安全，也越來(lái)越被人們重視！其實(shí)行內(nèi)...
隨著疫情的好轉(zhuǎn)，被按下“暫停鍵”的會(huì)展活動(dòng)陸續(xù)重啟。面對(duì)各式各樣的產(chǎn)品，經(jīng)銷商眼花繚亂，不知該如何選擇？有些經(jīng)銷商會(huì)選擇實(shí)力比較強(qiáng)的大品牌，有些經(jīng)銷商會(huì)選擇實(shí)力稍弱的小品牌，今天我們就來(lái)聊一聊，大經(jīng)銷商為何要代理小品牌？ 1、產(chǎn)品利潤(rùn)...
導(dǎo)讀：廠商關(guān)系如同婚姻，僅有愛(ài)情是不夠的，還需要理智。業(yè)務(wù)員今天下市場(chǎng)，明天選定經(jīng)銷商，后天發(fā)貨。經(jīng)銷商去廠家參觀，吃喝玩樂(lè)后，簽訂合同，打款發(fā)貨。這種先結(jié)婚，后戀愛(ài)的廠商婚姻關(guān)系很多。作為“過(guò)來(lái)人”對(duì)經(jīng)銷商如何選擇代理廠家，感觸頗深。01...
傳統(tǒng)代理商重新選擇的時(shí)候到了喬幫主社群重新開(kāi)始選的時(shí)候到了，今天選擇一個(gè)新媒體營(yíng)銷的項(xiàng)目，我們首先要考慮以下幾點(diǎn)；1、項(xiàng)目性質(zhì)是否有共同的未來(lái)，因?yàn)檫@是一個(gè)共創(chuàng)、共贏的時(shí)代，毫不夸張的說(shuō)也是一個(gè)“共生”的時(shí)代。2、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)是否清晰（定...
大材研究，泛家居老板經(jīng)營(yíng)內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長(zhǎng)生意參謀，導(dǎo)購(gòu)實(shí)用攻略成功者總有自己的一套謀略，并不神秘，甚至是大多數(shù)人都清楚的道理，但往往只有部分人才能掌握、才能運(yùn)用。運(yùn)用到位，就可能激發(fā)出無(wú)限潛能，助推業(yè)績(jī)大增。最近，大材研究通...
葡萄酒是世界公認(rèn)的健康飲品之一，也是社交必備利器。近幾年隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始喝葡萄酒，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大。經(jīng)銷商們也是摩拳擦掌、蓄勢(shì)以待。但在選品方面，不少經(jīng)銷商還是存在疑慮。今天我們就來(lái)聊一聊，葡萄酒經(jīng)銷商該如何選品？ 1...
入局精釀，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)嶄新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，既挑戰(zhàn)經(jīng)銷商的勇氣，也考驗(yàn)經(jīng)銷商的能力。如何才能入局精釀？我們有幾個(gè)建議可供大家參考。1、把精釀作為第二盈利增長(zhǎng)點(diǎn)我們這里探討的經(jīng)銷商，是指本身?yè)碛凶约旱闹黧w業(yè)務(wù)，看準(zhǔn)了精釀風(fēng)口想要入局分羹的...
近年來(lái)，隨著特斯拉的帶頭，不少新勢(shì)力車企將代理直營(yíng)的銷售模式變得流行起來(lái)。除了新勢(shì)力車企，還有很多傳統(tǒng)車企打造的新能源品牌，也開(kāi)始采用直營(yíng)代理模式。例如北汽旗下的極狐、東風(fēng)的嵐圖等品牌。不過(guò)，代理直營(yíng)模式可并非是只有新能源汽車。如今就連一些...
鋪貨又稱“鋪市”，是經(jīng)銷商經(jīng)常要做的一件事。尤其是新品上市的時(shí)候，鋪貨顯得格外重要！但鋪貨并不是一件簡(jiǎn)單的事，稍不留意很有可能白白浪費(fèi)了時(shí)間和精力。今天我們就來(lái)聊一聊，經(jīng)銷商想要成功鋪貨，有哪些需要注意的地方？1、保證終端陳列費(fèi)用產(chǎn)品進(jìn)入終...
天下武功，唯快不破！經(jīng)銷商鋪貨也講究快速制勝，尤其是雙方同時(shí)代理同一品牌，鋪貨的速度一定要比對(duì)方快。千萬(wàn)不要像擠牙膏一樣，一天擠一點(diǎn)，要在指定時(shí)間內(nèi)，迅速把貨鋪完。接下來(lái)，我們就來(lái)聊一聊，如何實(shí)現(xiàn)快速鋪貨？ 1、抓大放小 每個(gè)經(jīng)銷商...
本套團(tuán)油源碼、加油源碼模式是類似于某油平臺(tái)的源碼，支持全國(guó)所有地區(qū)的加油站入駐，不用對(duì)接油站系統(tǒng)，每個(gè)油站配一臺(tái)小票打印機(jī)，有用戶加油下單時(shí)，自動(dòng)打印小票和播報(bào)新訂單（收銀員在自己的油站系統(tǒng)中點(diǎn)擊結(jié)單即可，某油平臺(tái)也如此）。一、加油源碼系統(tǒng)...
近年來(lái)，在老美的壓力下，我國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)在“逆勢(shì)”中迅速崛起，與蘋果已經(jīng)有了相提并論的高度。但是目前我國(guó)的手機(jī)廠商的線下渠道布局的廝殺依舊非常激烈，作為老勢(shì)力的OV憑借自己早年布局的優(yōu)勢(shì)，大街小巷都能看到OV的門店。而新勢(shì)力小米和榮耀在這兩年...
這幾年國(guó)產(chǎn)奶粉行業(yè)受益于二胎、三胎開(kāi)放，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉認(rèn)可度的提高，越來(lái)越多的奶粉企業(yè)也開(kāi)始注重品牌產(chǎn)品渠道建設(shè)，其中重點(diǎn)就會(huì)涉及到對(duì)經(jīng)銷商代理的防偽防竄貨管理等。這期分享一篇針對(duì)奶粉行業(yè)有哪些比較成熟的防止經(jīng)銷商竄貨亂價(jià)解決方案。一、...
丟城池老張剛進(jìn)辦公室，手機(jī)就響了?！袄习?，手下的幾個(gè)兄弟跟對(duì)方對(duì)手被警察帶走了”。老張吃了一驚，雖然業(yè)務(wù)員為了搶生意，經(jīng)常會(huì)有沖突，在業(yè)內(nèi)也不算什么稀罕事，但是老張?jiān)谄【茦I(yè)的地位還是有不少人敢跟他動(dòng)手的。老張現(xiàn)在這兩天不怎么好過(guò)，因?yàn)閲?guó)外的...
實(shí)體經(jīng)銷商的日子越來(lái)越難過(guò)，銷售渠道的變化是重要因素。以前消費(fèi)者購(gòu)物，必須到實(shí)體零售店購(gòu)買。但現(xiàn)在toC的網(wǎng)上渠道都在把貨賣給消費(fèi)者，例如淘寶、天貓、京東、拼多多、有贊……。實(shí)體零售店的生意越來(lái)越差，也就導(dǎo)致給實(shí)體店供貨的實(shí)體經(jīng)銷商的生意...
作者：陳思廷2022年6月9日上午，當(dāng)從A啤酒江南市（化名）省公司總經(jīng)理辦公室出來(lái)時(shí)，謝敏長(zhǎng)舒一口氣。“一切都結(jié)束了！”她大步流星地離開(kāi)了省公司辦公大樓。謝敏甩了甩手，似乎要用力地和過(guò)去一年多的經(jīng)歷做個(gè)徹底告別。但在江南300多天的奮斗歷程...