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我們熱衷于打造爆品，因?yàn)楸穾淼牟粌H僅是流量更是銷量，但市場并不會因?yàn)槟阍S了一個(gè)爆品的愿就讓你如意。

爆品長啥樣？銷量一直呈上升趨勢，只漲不跌，并且能帶動整個(gè)店鋪的流量增長的，這個(gè)就算是爆款了。

再具體一點(diǎn)，還記得那個(gè)網(wǎng)紅呼啦圈嗎？前段時(shí)間全網(wǎng)都在賣，短視頻平臺充斥這個(gè)呼啦圈的身影。長這樣：

減肥瘦身一直都是全民熱議的話題，95%以上的女生都覺得自己胖，89%以上的年輕人都覺得應(yīng)該要健身減肥，但85%以上的人都因?yàn)閼袥]有堅(jiān)持，這個(gè)網(wǎng)紅呼啦圈可以說是撞進(jìn)了這一部分人的心尖兒上。

于是，很多商家跟風(fēng)做，不出所料，9.9、37.6、79等不同價(jià)格的都有人買，商家們也取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績，但最后因?yàn)樯唐繁旧淼馁|(zhì)量太差的原因，差評很多，導(dǎo)致店鋪的DSR評分總體降低，無法參加活動和開車。

可盡管如此，還是無法抹滅它是一個(gè)爆款的事實(shí)，質(zhì)量和爆款并不掛鉤，但想要爆品走更遠(yuǎn)就要注重產(chǎn)品本身。

隨著市場的不斷擴(kuò)大，需求量增加，市場上很多現(xiàn)有的暢銷商品已經(jīng)趨于飽和，想要制造更多的需求就要發(fā)現(xiàn)更多的潛力商品，那么我們?nèi)绾瓮诰虿⒄_打造爆款呢？

01
從不同平臺入手發(fā)現(xiàn)爆款

我們可以從抖音、快手等短視頻平臺上去挖掘爆款商品，因?yàn)橛行┥唐吩谄炊喽嗥脚_上平平無奇，但卻通過短視頻或者直播帶貨帶火了！上面提到的網(wǎng)紅呼啦圈就是如此。

它是先在抖音上迅速火起來的，由于受到了很多網(wǎng)友的關(guān)注，很多拼多多商家也開始著手做這個(gè)網(wǎng)紅呼啦圈鏈接，并且大賣。

再舉個(gè)例子，18、19年在京東很火的風(fēng)干牛肉干，到19年底被拼多多商家挖掘，轉(zhuǎn)到拼多多平臺上賣，由于口感、質(zhì)量和價(jià)格上都比較符合該平臺消費(fèi)者的心理，于是收獲了許多好評。但也因?yàn)樨浽吹缺容^稀缺，很難找到合適的貨源，所以可復(fù)制的空間就大大縮小。

到目前為止，可能有的商家仍會頭疼沒有貨源的問題，如果找不到價(jià)格合適、質(zhì)量比較好的生產(chǎn)供應(yīng)商也確實(shí)難做。

這里給大家指個(gè)路，可以嘗試拼多多批發(fā)、阿里巴巴、附近的批發(fā)市場等，最好是能直接聯(lián)系到廠商提供。但是至于找不找得到自己想要的，或者說找到了做不做得好自己都要考慮。

02

獨(dú)家產(chǎn)品，專利或市場稀缺資源

對于很多大品牌和優(yōu)質(zhì)工廠而言，他們都具備很強(qiáng)的研發(fā)能力，但這也不能胡亂研發(fā)，建議先把市場、人群和價(jià)格先羅列出來，再對號入座生產(chǎn)適合的商品，而不是只研發(fā)自我認(rèn)知的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

比如說多多情報(bào)通，它就是針對拼多多店鋪運(yùn)營而研發(fā)出來的大數(shù)據(jù)軟件，人群鎖定為做拼多多的商家，但同時(shí)也要與時(shí)俱進(jìn)不斷更新優(yōu)化和升級，否則就會被其他競爭對手給比下去。

再舉個(gè)例子：很多顧客都覺得有厚重感的結(jié)實(shí)耐用的掃把或拖把會比較好，像那些傳統(tǒng)的木質(zhì)的就很受歡迎，因?yàn)樗麄儾蝗菀讐?，但這些商品在市場上已經(jīng)趨于飽和了；所以商家就可以利用結(jié)實(shí)耐用這一點(diǎn)，打造可以跟木質(zhì)掃把拖把相匹敵的商品出來，在性能上做出區(qū)分，爆款的幾率也會大大提升。

所以，產(chǎn)品的升級并不是意味著單價(jià)和高端，而是適應(yīng)人群后的體驗(yàn)提升，往往在拼多多需要的是差異化，理解這一點(diǎn)，不難開發(fā)出更給力的產(chǎn)品。如果市場的資源很少需求卻很大的話，那爆款的幾率則更大，就像上面提到的那款牛肉干。大家努力挖掘吧！

03

什么樣的產(chǎn)品不建議作為爆款目標(biāo)
存在質(zhì)量本身不好把控、物流中容易損壞、售后難以處理等問題的產(chǎn)品一旦評分低，就無法上資源位，且無論是開車還是團(tuán)長代購，打造成爆款，后續(xù)也會限制流量，同時(shí)禁止報(bào)名任何資源位。關(guān)于質(zhì)量本身的問題，網(wǎng)紅呼啦圈就是這樣一個(gè)例子（差評如潮）。

另外，如果是毫無差異化的產(chǎn)品，比如香皂，如果沒有任何差異，包括產(chǎn)品、服務(wù)還有場景人群和品牌認(rèn)知等，那么打造成爆款的幾率就會無限縮小，除非把它升級為除螨皂，功能化一點(diǎn)，否則也是平平無奇的日常用品。

這里給大家提一點(diǎn)小建議：一個(gè)產(chǎn)品里面建議放一個(gè)轉(zhuǎn)化比較高的SKU，再搭配幾個(gè)易于盈利的sku規(guī)格，因?yàn)?/span>如果所有的sku都是虧損的，那后續(xù)想要抬價(jià)就會變得及其困難。

04

已有爆款的差異化營銷

針對平臺已有的爆款，很多商家第一時(shí)間就會反映：我是否可以找到更低價(jià)格的同款，重新定價(jià)然后上架售賣并快速沖上榜單？

在一款商品剛剛打爆的時(shí)候，往往是利潤最高的時(shí)候，這時(shí)一大群投機(jī)者就會快速模仿，接著產(chǎn)品的利潤迅速下降。

最后大家都沒得吃，其實(shí)很多時(shí)候，只需要在原有爆款的基礎(chǔ)上做出一點(diǎn)點(diǎn)改變，不但不用降價(jià)，反而可以提價(jià)做出更好的產(chǎn)品。

比如那款核桃紅棗，核桃和紅棗市場已經(jīng)很飽和了，就算是拼低價(jià)也不一定能拼得過人家，但是當(dāng)紅棗與核桃相結(jié)合的時(shí)候又衍生出了另外一個(gè)市場，再在這個(gè)基礎(chǔ)上孵化其他口味的核桃紅棗就又實(shí)現(xiàn)了一種創(chuàng)新，而這樣的創(chuàng)新又恰好符合廣大消費(fèi)者的需求，即使是提高價(jià)格，消費(fèi)者也一樣會覺得值得。

END

除了創(chuàng)新原有產(chǎn)品，我們還可以從詳情頁、組合搭配、贈送禮品等方面下功夫，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)開發(fā)對比分析更詳盡。

05

爆款形成后，對于產(chǎn)品的保護(hù)
主圖和詳情頁做好水印或者底稿流程，避免部分商家抄襲然后降價(jià)，稀釋爆款的流量。如果有產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)專利，一定要盡快申請專利證書，尤其是功能外觀上的專利。

做好產(chǎn)品的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，利潤相對較厚的產(chǎn)品，在維護(hù)和賺取最大價(jià)值的同時(shí)也要用更多的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來維護(hù)老客，為持續(xù)更多的爆款打造打好基礎(chǔ)。

很多產(chǎn)品爆款形成，大部分高價(jià)賣了一段時(shí)間，但是其他商家降價(jià)模仿之后，大部分的顧客立刻流失，甚至認(rèn)為在你家買吃虧上當(dāng)，還要退單等等。不如拿出一部分利潤升級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，比如終身送配件，物流為順豐快遞，并成立VIP顧客機(jī)制，私域流量運(yùn)營和福利等等。

即使競爭對手抄襲你的產(chǎn)品，但是服務(wù)的完整，老客的感知，優(yōu)勢的的評論，讓更多的顧客不會為了幾元的優(yōu)惠而放棄省心省力，在你的店鋪下單。

一旦你有一個(gè)產(chǎn)品高價(jià)還賣得好，有老客的支持，那這款產(chǎn)品作為錨點(diǎn)，相應(yīng)的新品在提高單價(jià)，貴一點(diǎn)也不要緊。

總的來說，發(fā)現(xiàn)爆款后，先做好產(chǎn)品的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；

接著打造爆品差異化：從主圖、詳情頁、質(zhì)量、賣點(diǎn)上區(qū)別出來，做到人無我有人有我優(yōu)；

另外不要一味拼低價(jià)，同行價(jià)格比你低你也不必一定要比別人低，因?yàn)橛绊扅c(diǎn)擊和銷量的不全是價(jià)格，還有店鋪DSR評分、商品評價(jià)、已有銷量、主圖、詳情、優(yōu)惠券等等，人群這方面也需要考慮。

為影響點(diǎn)擊和銷量的不全是價(jià)格，還有店鋪DSR評分、商品評價(jià)、已有銷量、主圖、詳情、優(yōu)惠券等等，人群這方面也需要考慮。

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