第一款產(chǎn)品是我做的相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定了的產(chǎn)品，一天大概能出個(gè)1000單以上，每天能為我?guī)?lái)幾百塊錢(qián)的收益。但是我非常焦慮，因?yàn)檫@不是一款長(zhǎng)久能做下去的產(chǎn)品，首先，社區(qū)團(tuán)購(gòu)吸引客戶的唯一亮點(diǎn)就是低價(jià)，之前各平臺(tái)有補(bǔ)貼，大家可能也都賺了點(diǎn)錢(qián)（甚至有些商家利用補(bǔ)貼漏洞賺了不少）但是現(xiàn)在很多平臺(tái)風(fēng)控很嚴(yán)了，把一些補(bǔ)貼也取消了，一個(gè)平臺(tái)不可能永遠(yuǎn)貼錢(qián)做的，燒錢(qián)大戰(zhàn)只是為了拖垮那些小平臺(tái)而已。那現(xiàn)在就是商家們拼價(jià)格的時(shí)候了，平臺(tái)反正它有流量，看著商家們打得死去活來(lái)，最后留下的注定是價(jià)格低到你無(wú)法想象的。
我焦慮的原因就是在此，同行步步緊逼，雖然我的貨源由于某些原因拿到的價(jià)格比一般廠家生產(chǎn)成本還要低，但是低價(jià)出售是會(huì)影響廠家原有客戶的。工廠對(duì)我在多多買菜上的價(jià)格也是虎視眈眈，所以，我迫切的需要有新的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，一是增加自己的收入，而是增加商家在平臺(tái)的存在感，不然你作為一個(gè)可有可無(wú)的供貨商，人家小二是不會(huì)理你的。
小孩子暑假也結(jié)束了，我給自己的假期也結(jié)束了，這款新上的產(chǎn)品是袋裝的料酒，就是我們超市里買的一袋350毫升的做菜的料酒，生活中用量會(huì)比較大（我一般只會(huì)選擇量大的產(chǎn)品，看個(gè)人心里吧），超市一般售價(jià)一塊一包，而我在多多買菜上的價(jià)格是15元一箱，一箱40包，價(jià)格是非常有優(yōu)勢(shì)的。之前我做同類型的產(chǎn)品是按單包來(lái)做的，一天能有個(gè)2000來(lái)單，慶幸的是我沒(méi)有找廠家對(duì)拿，也就拿了500件，之前廠家要求1000件起，但是咱能談就先少拿，畢竟賣不掉1000箱酒夠你用一輩子了。
今天這個(gè)新品的銷量只有25單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到平臺(tái)的要求（200單或者金額1000元以上銷售額），所以明天勢(shì)必是會(huì)降產(chǎn)品下架不再讓你銷售的，找小二溝通的話只有一條路可走，那就是繼續(xù)降價(jià)，再降下去就虧錢(qián)了。不過(guò)我的策略是找小二溝通，爭(zhēng)取單包賣，因?yàn)榧彝ビ靡话愣际菐装鼛装I，整箱拿的比較少。這樣還能做出利潤(rùn)。
不過(guò)第一款產(chǎn)品還是比較堅(jiān)挺，多多買菜是晚上11點(diǎn)截單的，所以銷量應(yīng)該在1300-1400單左右。反正，也只能混個(gè)生活費(fèi)吧，大錢(qián)是嫌不上，除非你手上有很多個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
我之前也供過(guò)零食、飲品、凍品、生鮮，但是基本上都是虧錢(qián)的，現(xiàn)在只有調(diào)味品還堅(jiān)持在這里，看到抖音上很多供貨商，特別是水果生鮮類的，很多都是看著銷量押上自己的一切去拼的，看下圖：
看到這個(gè)銷量想必你也心動(dòng)了吧，顯示這個(gè)只是你所在附近的銷量，社區(qū)團(tuán)購(gòu)大多是按地級(jí)市來(lái)區(qū)分的，附近都有兩萬(wàn)人購(gòu)買了，整個(gè)地級(jí)市最起碼十來(lái)萬(wàn)的銷量了，一單賺2毛也很快就實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由了。
事實(shí)上是你多想了，這個(gè)銷量只是個(gè)數(shù)據(jù)，假的！附近兩萬(wàn)人購(gòu)買最多也就出了千把來(lái)單，這個(gè)數(shù)據(jù)是沒(méi)有任何依據(jù)的，我的產(chǎn)品顯示附近2.5萬(wàn)人購(gòu)買，實(shí)際上只有千把來(lái)單左右。
看著源源不斷的炮灰沖進(jìn)來(lái)廝殺，我確實(shí)也不好受，之前和我一起開(kāi)始做的供貨商們，百分之90都已經(jīng)離開(kāi)了，產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品在銷售，只是供貨商們換了一批又一批，留下了盡是遺憾與失望。
我覺(jué)得自己屬于投機(jī)主義者，拿到的一些產(chǎn)品的方式和別人不太一樣，還有就是要學(xué)會(huì)嘗試，及時(shí)止損，什么只要堅(jiān)持就會(huì)勝利那是跑馬拉松呢，看到形式不對(duì)趕緊撤，該虧一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。
下次我想講講我的第一款賺了錢(qián)的產(chǎn)品和拿到這款產(chǎn)品的途徑（是一款零食，味道超級(jí)差，但是高端、低價(jià)決定了它的銷量），這樣的產(chǎn)品也是深受平臺(tái)喜愛(ài)的，也可以給在做的或者準(zhǔn)備進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的兄弟一個(gè)參考。
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