【CNMO】2021年10月4日，愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻三家相繼宣布取消劇集超前點播服務(wù)，一時間引發(fā)了廣大網(wǎng)友的熱議。自此，三家“引以為傲”的超前點播服務(wù)正式在公眾眼前消失。2019年從開始到2021年結(jié)束，超前點播服務(wù)一直飽受詬病，我們也在2019年發(fā)表評論文章《騰訊愛奇藝超前點播吃相難看？恐怕是一場VIP之殤》，2020年發(fā)表評論文章《再談視頻平臺超前點播服務(wù)：一部劇能否熱播的試金石》對超前點播服務(wù)進(jìn)行討論。
現(xiàn)在在2021年“后超前點播”時代，我們?yōu)榇蠹規(guī)砹岁P(guān)于這項服務(wù)以及相關(guān)經(jīng)營思維的評論文章《超前點播之后的騰訊視頻生意經(jīng) 熟悉的“3元”又回來了》。對于普通用戶來說，超前點播或許是讓你一次又一次地打開錢包為內(nèi)容付費，但是對于平臺方來說，超前點播似乎只是投石問路中的那塊石頭。那么平臺問的是哪條路呢？其實就是如何能讓消費者在平臺上不斷消費的探索之路，讓VIP開始超前點播，讓非會員開啟VIP甚至超前點播，讓付費成為一種習(xí)慣。
在超前點播開始之初，有知情人士透露《陳情令》劇集的收費點播幫視頻平臺賺了7千萬，顯然，同樣的內(nèi)容換個花樣播出就可以讓收益瞬間翻不止一倍，這自然會讓平臺方眼紅，超前點播一時間在愛優(yōu)騰三大平臺全面鋪開?，F(xiàn)在，伴隨著超前點播服務(wù)的取消，視頻平臺真的能安于現(xiàn)狀嗎？答案是必然不能，近日，騰訊視頻率先推出了一種全新玩法“3元單獨購買某劇會員”，成為了新的焦點。雖然目前優(yōu)酷、愛奇藝平臺并未進(jìn)行相關(guān)跟進(jìn)，但這并不能排除之后不會有類似服務(wù)上線。
作為一個新面孔，3元單獨購買某劇會員和超前點播有什么不同？怎么玩好不好玩？今天我們將通過解答這些問題來和大家討論一下視頻平臺超前點播之后的生意經(jīng)。
3元單獨購買某劇會員和超前點播有什么不同？
通過近兩年的使用，相信不少消費者早已對“超前點播”這項服務(wù)熟悉得不能再熟悉。簡單來說，超前點播就是在會員的基礎(chǔ)上再付費，來提前解鎖一些劇集內(nèi)容。它有一個前提，那就是你得是VIP，只有VIP才有資格超前點播，非會員想要超前點播需要先成為VIP。對此，不少VIP吐槽“我都已經(jīng)是VIP了，還讓我付費？”非會員用戶則是吐槽自己不配超前點播。
而3元單獨購買某劇會員服務(wù)其實是面向非會員用戶的，如果你已經(jīng)是VIP會員了，平臺上的內(nèi)容是可以正常觀看的。但如果你是非會員用戶想要看一些會員內(nèi)容，那么一種途徑是開通月度、季度或者包年VIP，另一種途徑就是開通3元單獨購買某劇會員。如此一來，如果你在騰訊視頻只有一部想看的劇，那么只要花3塊錢就可以了，并不用去買完整的VIP。
講完不同還有一個相同，相信大家對于“3”這個數(shù)字已經(jīng)比較敏感了，當(dāng)時超前點播解鎖一集的資費就是3元，而現(xiàn)在非會員解鎖某劇集VIP的資費也是3元，筆者相信這并不是巧合。而是視頻平臺方面經(jīng)過多方調(diào)查以及超前點播的試水之后得出的一個消費者可接受的價格平衡點，既能保證自身的高收益，又能夠盡可能多地吸引消費者購買。
怎么玩？好不好玩？
如何才能用3元去開通某劇集VIP呢？其實就目前來說學(xué)問還挺多。如果你只是隨便那騰訊視頻上的一部劇集來做測試，很難找到開通的入口，大部分還是開通完整VIP。筆者在測試了《斗羅大陸》《斛珠夫人》《當(dāng)家主母》《嘉南傳》《前行者》《麻辣宿舍》《悠長假期》《北洋慘案》《浮塵下的槍聲》《新白蛇傳》《夢回》《掃黑風(fēng)暴》《御賜小仵作》等劇集時，均不支持3元開通單劇VIP服務(wù)，而是會直接跳轉(zhuǎn)出“開通VIP會員”的提醒。
在測試過程中，筆者發(fā)現(xiàn)騰訊視頻平臺目前支持3元開通VIP的劇集包括《撩動心弦》《替身姐妹》《給你我的獨家寵愛》《檸檬樹上你和我》《大唐小吃貨》《管你來自哪顆星》等。騰訊視頻方并未標(biāo)明哪些劇集支持3元開通劇集VIP，需要你不斷地去式才能知道哪些支持。這對于用戶來說，多少有點開盲盒的意思，你可能并不能沖著一部劇去開一個3元VIP，而是需要事先看好這部劇支不支持3元VIP。
其實，這些劇集有一個顯著特征，小甜劇、集數(shù)普遍偏少，可能是騰訊自制，而且片長基本在10分鐘以內(nèi)，更有甚者1集時長只有3分多鐘，基本上是剛開就結(jié)束了。如果你喜歡看小甜劇，不妨試試，如果你喜歡看當(dāng)紅的大劇，其實非會員的3元開通VIP是不存在的。當(dāng)然，我們目前并不能排除該服務(wù)在試點成功之后向正劇大劇推廣，只是就目前來看，它的可使用范圍很小，而且基本上是做了用戶群的精準(zhǔn)定位，喜歡看這類小甜劇的用戶畫像是什么樣的？大家不妨猜想一下。
當(dāng)然，如果你是騰訊視頻的忠實用戶，那么顯然買一部劇的會員是不夠的，看得劇多了，花的3元多了，甚至可能會出現(xiàn)有限劇集會員資費超過月度會員資費。尤其是這些支持3元開通VIP的劇集由于“短小精悍”，所以并不經(jīng)看，這樣算下來，一天一部劇甚至兩部、三部劇都可以看完，那么3元又3元的付費會成為一種溫水，讓你沉溺于小甜劇當(dāng)中。
在時間維度上分析，3元單獨購買某劇會員有效期一般是3個月左右，因為其中會涉及到一部劇在一個月內(nèi)更新不完等問題（個別劇集多的?。?，所以周期相對較長，相當(dāng)于是季度會員。以這個時間為考量，騰訊視頻季度VIP官方價格為50元（價格上限），并贈送喜馬拉雅月卡，基本上可以夠用戶同時追15部劇，如果用戶追得過來的話，其實可能目前平臺資源并不夠15部，需要后續(xù)不斷上新才行。
另外一個是內(nèi)容維度上的考量，由于3元單獨購買某劇會員服務(wù)是僅針對劇集的，所以電影、綜藝這些內(nèi)容還是需要看廣告或者購買VIP才能看，這對于需求比較多樣化的用戶來說，顯然又是比較雞肋的。這就好比我買了一張超市的會員卡，此卡只能以會員價購買超市內(nèi)的指定一類商品，其他商品通通不參與，這就讓消費者在開通前需要思量再三，自己對這類商品需求大不大？是否長期等？騰訊視頻的3元單獨購買某劇會員服務(wù)也是這個道理。
學(xué)會了怎么玩，我們再來回答好不好玩的問題。其實就筆者個人而言，并不覺得好玩，因為它目前支持的劇集并不是我喜歡的類型，如果未來內(nèi)容豐富了，可能我會考慮；另外，其實我一直是VIP用戶，從各種渠道開通的VIP整體價格是比官方價便宜很多的，比如一些聯(lián)合會員、騰訊大王卡的周年活動以及運營商套餐的一些會員權(quán)益等，這就讓VIP有了更高的性價比，3元開通特定劇集VIP就會顯得蒼白。
寫在最后
從超前點播事件開始，“3元”似乎正在成為一個象征性的符號，它代表了視頻平臺探索盈利模式的一種追求。它既可以是超前點播中的3元解鎖一集，也可以是解鎖固定劇集的3元VIP，在未來視頻平臺探索新模式的時候，“3元”或會成為?？?，我們不妨拭目以待。對于我們普通消費者來說，在面對這類消費的時候，一定要保持理性，尤其是當(dāng)我們和平臺方信息嚴(yán)重不對稱的時候，不妨做一個等等黨。
另外，對于視頻平臺方來說，未來如果能夠?qū)⑦@項服務(wù)引入到主流劇集當(dāng)中，其受眾也會進(jìn)一步擴大。同時，也可以推出一些定制化的VIP，比如一些動輒60、70級的大劇，可以適當(dāng)提高VIP價格至5元、7元，會員有效期也進(jìn)一步延長至劇集更新完畢后的半個月、一個月時間。從而形成服務(wù)的個性化和多元化，這不失為一種新的玩法，起碼會比超前點播這種VVIP的玩法更得人心。
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