女性快時(shí)尚垂直電商“美麗說”今日宣布入股微商貨源平臺(tái)“貨多多”。
貨多多出自服裝B2B平臺(tái)“拿貨網(wǎng)”，據(jù)稱后者擁有工廠、品牌、檔口等近3萬家供貨商資源和100多萬的實(shí)體店用戶。美麗說CEO徐易容表示，貨多多團(tuán)隊(duì)專注服裝B2B領(lǐng)域多年，沉淀了非常好的供應(yīng)鏈資源，在技術(shù)、運(yùn)營、推廣方面也頗具經(jīng)驗(yàn)，相當(dāng)看好它在移動(dòng)端的發(fā)展。
貨多多CEO胡楊表示，目前圍繞微信生態(tài)圈的微商App產(chǎn)品（比如為微商提供交易工具的App等）有60多家，還在快速增長，但像貨多多這樣提供貨源為主的移動(dòng)端平臺(tái)較少。
美麗說去年6月并購了“第二個(gè)唯品會(huì)”天品網(wǎng)和“第二個(gè)大眾點(diǎn)評(píng)”食神搖搖。在完成騰訊領(lǐng)投的D輪融資后（騰訊是美麗說最大的投資方，總投資額將近1億美元），美麗說接入手機(jī)QQ，成為最早入駐微信并全面接入微信支付的服務(wù)號(hào)，并且是最早接入微信開放的各類接口的商家之一。據(jù)稱，去年雙11美麗說移動(dòng)端銷售額已經(jīng)占到整體銷售比例的75%以上。今年春節(jié)，美麗說還成為繼京東、滴滴打車、大眾點(diǎn)評(píng)之后，又一個(gè)獲得微信重量級(jí)入口——微信錢包的公司。
有了移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)的美麗說接下來的發(fā)力點(diǎn)主要是三方面。
- 針對(duì)商家對(duì)供應(yīng)商議價(jià)能力小的痛點(diǎn)，美麗說從去年7月開始搭建供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，由平臺(tái)出面牽頭整合工廠，為商家提供供應(yīng)鏈服務(wù)。另外，供應(yīng)鏈平臺(tái)還能為用戶提供反向定制服務(wù)，即做C2B模式。這次美麗說入股貨多多也是在為其打造供應(yīng)鏈服務(wù)加碼。
- 在微信上探索微店新模式。商家除了開店之外還可以建個(gè)群，美麗說稱之為“微圈”，店主是群主，群里都是用戶，相當(dāng)于為商家打造了與用戶零距離的輕量級(jí)CRM系統(tǒng)。
- 美麗說在去年底上線了C2C模式的海淘業(yè)務(wù)Higo，在全球各地布下同時(shí)是微商的時(shí)尚專業(yè)買手，計(jì)劃今年年中將微商規(guī)模擴(kuò)至幾萬個(gè)。
接下來，與當(dāng)下估值10億美元的蘑菇街一樣，美麗說的目標(biāo)也是IPO。目前美麗說已完成E輪融資，引入了上市經(jīng)驗(yàn)豐富的新CFO魏萍，據(jù)傳新融資后估值將達(dá)30億美元。
據(jù)稱，美麗說2014年商品成交總額為56億人民幣，2015年預(yù)計(jì)達(dá)到150億人民幣，三年內(nèi)的目標(biāo)是1000億人民幣交易額。從被淘寶封殺到轉(zhuǎn)型成女性快時(shí)尚電商，再到IPO前景，CEO徐易容對(duì)2015年美麗說的定位是一個(gè)時(shí)尚發(fā)現(xiàn)平臺(tái)，要打造時(shí)尚生態(tài)系統(tǒng)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)于資本市場(chǎng)來說，又是一個(gè)嶄新的故事。
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