在擁有一款數(shù)萬美元的勞力士時(shí)，你是不是會(huì)對(duì)一款勞力士手表的制造成本感到好奇呢？今天，我們聽聽一位鐘表專家，也是從上個(gè)世紀(jì)開始就在奢侈品領(lǐng)域工作的奢侈品專家來和我們聊一聊這個(gè)話題。
這位專家發(fā)現(xiàn)了一種“黃金法則”，適用于在每個(gè)領(lǐng)域里具有卓越物理特性的產(chǎn)品。換一種說法，這些產(chǎn)品沒有糟糕的偽裝 - 在第三世界國(guó)家非常廉價(jià)制造出來的搬運(yùn)工衣服是不適用于這個(gè)“黃金法則”的，這些衣服加價(jià)之巨大讓人瞠目結(jié)舌。
假設(shè)有一個(gè)傳統(tǒng)的零售連鎖店（即通過獨(dú)立的零售商網(wǎng)絡(luò)），一個(gè)高端或奢侈品的平均銷售價(jià)格通常是總成本的 3.5 到 5 倍，這是包括營(yíng)銷和分銷成本的，不僅僅是制造產(chǎn)品本身的成本）——就勞力士而言，這些增加的營(yíng)銷和分銷成本可能非常非常高。
因此，如果倒推回去，假設(shè)平均是4倍的銷售價(jià)格和成本之間的比率，那么如果您購(gòu)買一款10.000 美元市場(chǎng)價(jià)格的手表，它通常是以 5.000 美元的價(jià)格出售給了零售商，而公司的總成本大約在 2.500 美元左右。
如果公司生產(chǎn)，制造，并銷售一款手表的總成本控制在2.000 美元到3.500 美元之間的話，那么您可能擁有了一家業(yè)績(jī)可以接受的公司。除此之外的任何事情都意味著您從事的是有風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。
當(dāng)然，我們還沒有考慮各個(gè)國(guó)家的銷售稅率。這個(gè)可以直接加到最終價(jià)格上，并最終由買方買單。
如您所見，這種價(jià)格模式對(duì)最終買家來說是殘酷的，但這種加價(jià)是奢侈品的典型特征——品牌越有名，就越能“推高”其利潤(rùn)率。例如，最近，百達(dá)翡麗將價(jià)格提高了 15% - 原因僅僅是因?yàn)樗麄兛梢裕《鴦诹κ?，正在慢慢地漲價(jià)，讓帝舵表款慢慢取代相應(yīng)的勞力士表款。
毫無疑問，這意味著一個(gè)好的品牌確實(shí)為產(chǎn)品注入了很多價(jià)值。
如果你走另一條路——即通過專有商店或電子商務(wù)直接零售（是的，有很多品牌這樣做），你可以期望降低這部分成本，因?yàn)槟闵倭艘粋€(gè)渠道費(fèi)用——但是，您的基本總成本也會(huì)攀升，因?yàn)槟枰O(shè)立一個(gè)龐大的售后部門。
您的品牌擁有的力量越大，您可以在該比率中發(fā)揮更大的影響力——因此從您的最終客戶那里獲得更多，并建立強(qiáng)大的銷售能力。
低端手表——也就是大多數(shù)時(shí)尚手表——確實(shí)更多地遵循上述時(shí)尚模式，因此它們的加價(jià)率通常要高得多。然而，他們?cè)?span id="6116116" class="candidate-entity-word" data-gid="19397231" qid="6596891323096110349" mention-index="0">營(yíng)銷成本上的花費(fèi)也比平時(shí)多得多，因此預(yù)計(jì)他們會(huì)保持在基本成本的 5 倍到 8 倍之間。
舉個(gè)例子，安裝在時(shí)尚石英表中的典型石英機(jī)芯來自 Miyota（一家日本公司），公開價(jià)格為 5 至 10 美元。機(jī)芯通常是手表中最昂貴的部分，因此您可以自行計(jì)算，特別是因?yàn)檫@些公司的典型時(shí)尚手表向公眾出售的價(jià)格約為 150 美元——我計(jì)算出一塊典型的時(shí)尚手表將全部成本包含在內(nèi)的總成本大約為20美元。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
