2014年時，朋友趙總組織去東莞一家有一定規(guī)模的港資包裝印刷企業(yè)參觀學習，叫上我一起去。來到港資廠，他們老板帶我們參觀印前工程部時，指著一臺歐州的紙箱紙盒打樣機說，這一臺設備，我們花了差不多9萬多美金。
趙總問我，和你們的國產紙箱紙盒打樣機比，好在哪里。我說，讓他們動一下，切割幾種材料，對比一下。做包裝盒，切割一下灰板，EVA泡棉，你不是有我的機器嗎？對比一下就好了。
趙總于是和廠方說；“我們也有一臺國產的，可以切割0-60mm厚，卡紙，灰板，EVA泡棉都可以加工，你們這個可以切割多厚，我看看效果。”廠方也很樂意說，可以的，剛好旁邊有一塊15mm的瓦楞復合板，于是他們便試切了一下。看完后，趙總說：“我的切得還要快一點，效果差不多?！?/p>
“切快了，斷刀，這刀貴重?！睆S方操作人員說道。趙總也不再問為什么了？回去的車上，趙總和我講，現在的自動化行業(yè)，中國制造進步很快。我以前在國外看到這個紙箱紙盒打樣機，覺得太貴了，投資一臺，作用不大。后面用你們國產的切割機切出來，效果不錯。我們用了二年，0-60mm厚的，隨便切。但我一個朋友，買了一臺，天天出問題。廠家服務還不好。
這個必然，現在做任何一個產品，良莠不齊。決定一個產品的品質的無非是成本控制，組裝加工，檢驗測試。進口設備為什么大家都覺得他們品質好，就是因為他們是標準流程化生產，所以過去臺資，港資企業(yè)，都搞ISO標準?，F在國內很多，是組裝生產的， 就是不做開發(fā)，不做標準工藝，就是有訂單，從市場買差不多的配件回來，組裝，沒有持續(xù)和長遠的規(guī)劃，所以只能做價格戰(zhàn)。你朋友，可能就是碰到這樣的供應商了。
我向他推薦過你的產品，他說貴了，有更便宜的。當時他說我被你坑了，現在他很頭痛，幾次和我講，讓你過去幫他把機器升級一下，我沒好和你講。
現在是一個信息非常泛濫的時代。任何一個意向客戶，都有很便捷的方式找到更多的供應商來選擇。很多看起來差不多的東西，可能真的不一樣。所以，采購設備，一是看他在行業(yè)的沉淀，幾年，十幾年下來，他肯定有一點核心的技術和品質，否則生存不下去；二是他的用戶群體，你身邊的朋友，同行，用的是什么品牌，做切割機的很多，專注某一個領域，行業(yè)的，不多，這樣專注的品牌，就是可以信任的，因為他們放棄了多元化發(fā)展，只是想做一個行業(yè)，一個產品。
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