提到內(nèi)衣品牌,就不得不提愛慕,這一品牌憑借記憶鋼圈填補市場空白,名揚海內(nèi),成為了中國內(nèi)衣第一股。但就是就是這樣一個大品牌,在時代的洪流中,卻也差點搶灘失敗,淪為時代眼淚,不得不說,它的故事值得我們警惕。
1993年,愛慕誕生,前身是1981年10月設立的北京華美時裝廠,擁有天然的服裝制作基因。創(chuàng)始人張榮明一接手,就開啟了愛慕楊帆啟航的道路,曾作為開發(fā)組長的他,憑借自己研發(fā)出的記憶合金文胸加工技術,很快讓愛慕在北京的市場占有率達到了第一,并在接下來的五年里,成為了國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)“五強”之一。
之后的路,愛慕依然走的順風順水,并在幾代人的青春中逐漸崛起,在女性們心中留下了性感、高端、鋼圈內(nèi)衣設計感強等品牌心智。
然而,不知道是不是命運使然,帶來愛慕成功鋼圈,卻不知在何時成為了它的絆腳石。其實早在五六年前,淘寶上無鋼圈內(nèi)衣的銷量就已經(jīng)悄悄超過有鋼圈內(nèi)衣,但包括愛慕在內(nèi)的傳統(tǒng)內(nèi)衣巨頭們誰也沒引起注意。甚至,愛慕還因為工廠問題,在2015年砍掉了旗下的一個無鋼圈內(nèi)衣品類。
禍不單行,就在同一年,國內(nèi)市場上還相繼出現(xiàn)了維多利亞的秘密等性感、高端定位的外國內(nèi)衣品牌,悄悄蠶食著愛慕們的市場份額。表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上,從2017年起,愛慕的凈利潤就開始出現(xiàn)了四連降。
然而另一邊,主打“無鋼圈內(nèi)衣”的Ubras、推出大杯文胸的、設計簡約的焦內(nèi)等新銳品牌還再通過電商渠道迅速崛起,又將這一危急性進一步放大。2020年天貓雙11期間,Ubras、蕉內(nèi)、果殼等新銳品牌的銷量均超過了愛慕。
當然后來是沒有懸念的,愛慕顯然注意到了這一致命危機,于18年打出了主打高性價比和無鋼圈內(nèi)衣的“乎兮”,后來更是一頭蒙扎進了多元化需求產(chǎn)品的道路上去。同時,愛慕還從這一年始,逐步升級品牌,更新了品牌形象,加大在品牌推廣、渠道建設等方面的投入力度。
這方面它與唯品會的合作就是個例子,艾媒咨詢iiMedia Research指曾出,建設線上渠道有利于重塑品牌調(diào)性,打入年輕消費者。以愛慕為例,與唯品會深化合作,獲得了后者在流量、研發(fā)數(shù)據(jù)等方面的支持,多次推出品牌限時促銷活動,線上銷售額不斷增長,年輕客群比例也得到了提升。
值得一提的是,在今年3月,唯品會全新欄目“超級品類日”的首期推出的“內(nèi)衣品類日”上,當天,愛慕品牌銷量同比增長均超過100%。不得不說,這些證據(jù)證明愛慕還在迎來更大的轉(zhuǎn)變。相信在性感被拋棄,穿衣自由的內(nèi)衣時代,愛慕還能走得更遠。
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