在今年，我國的消費市場正在經歷全面的變革發(fā)展，經歷了疫情兩年的發(fā)展，消費市場已經進入后疫情時代。在服裝領域的男裝市場上也發(fā)生了很大的變化。從有統(tǒng)計數據以來，國內男裝消費市場已經達到了6000億的份額，同時男裝市場也已經進入了線上消費時代。同時隨著男性消費意識的覺醒，傳統(tǒng)的女性大于兒童大于男性的消費觀念也在發(fā)生轉變。換而言之，中國新生代男性消費者正在越來越懂得對自己好。男性消費以及男性線上消費正在崛起，成為新興的消費趨勢。

海瀾之家作為中國國產男裝的領軍品牌，對于男性消費市場一直有著精準的把控。在青年消費的潮流中，其通過產業(yè)上下游的整體規(guī)劃，不斷做大消費渠道，在消費轉型發(fā)展的今天，闖出一條兼具品牌能力，產品能力和渠道能力的特色路線。

充沛現金流抵抗風險助力轉型

現在，海瀾之家已經打破了傳統(tǒng)的男裝品牌形象，走向了國民品牌的新的消費畫像。而其穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢和良好的現金流狀態(tài)也為其轉型奠定了良好的基礎。根據其21年前三季財報，其擁有超過21.8億的現金流，對于防范各類市場風險和系統(tǒng)風險均有良好的抵抗能力。在去年，一方面疫情反復，另一方面隨著國際大宗商品價格的走高，原材料價格也在不斷上漲。眾多生產銷售企業(yè)的發(fā)展遭受巨大壓力，最終壓力匯聚傳導到品牌方。

2022年開年后，隨著國際局勢的變化，大宗商品等原材料價格有增無減，疫情形勢仍然沒有徹底好轉。企業(yè)更需要優(yōu)秀的轉型發(fā)展能力和抗風險能力來迎接消費需求的變化。

在這一背景下，海瀾之家擁有充沛的現金流足以支持其抵抗市場風險和非市場風險的能力，另一方面也可以支持其進行轉型和新市場開拓。隨著冬奧會的舉辦，國民消費者對國民品牌的消費熱情再次增加。海瀾之家在這樣的消費背景下，繼續(xù)深挖傳統(tǒng)文化IP的特性，推出相關設計風格的產品。

全面提升品牌與產品硬實力

這方面今年推出的“虎年賀歲”系列就獲得了非常熱情的市場反饋，一方面試探了市場潛力，另一方面也為未來的發(fā)展方向起到了舉旗定向的作用。

在營銷建設和品牌建設上，海瀾之家經歷了數次門店調整后，提高了直營門店的比重和中心商圈的比重，這位其服務質量和店面形象的提高起到了巨大的作用，同時直營門店的盈利能力也更高。同時大力拓展線上銷售能力，在直播帶貨方面，從最初的和頭部主播合作的達人帶貨模式走向成熟的自播模型，在21年前三季，線上銷售提高了47%。

而在營銷能力建設上，也進行了有聲有色的發(fā)展。在去年，海瀾之家在上海舉辦了“星辰繁花”為主題的服裝秀展。通過抖音平臺對該秀展進行了直播，這次直播秀展取得6863萬銷售的亮眼成績單。總體而言，通過多方面的改革，進行了品牌風格，定位轉型，產品和渠道能力的多方面變化，在穩(wěn)健發(fā)展的基礎上，加速轉型，深入時尚領域和文化領域的設計開發(fā)，向青年消費者靠攏。

海瀾之家在其轉型過程中，不僅僅聚焦于自身，同時推動了上下游產業(yè)的變化和發(fā)展，進而進一步帶動了產業(yè)的整體進步。其通過集團化，多品牌化的策略，聚焦于多層細分領域，不斷拓展新的市場，發(fā)展新的品牌。另一方面，其通過科技產品的開發(fā)和傳統(tǒng)文化設計的推廣，產品能力也有質的提高。在2022年，海瀾之家將會繼續(xù)深化轉型發(fā)展，提高市場占有率！