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2020年辭去義烏某外貿(mào)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理一職，放棄20多萬元年薪，回鄉(xiāng)加入來料加工行業(yè)；從一家百來平米車間的家庭小作坊，經(jīng)過短短兩年時間，如今做到員工60余人，廠房面積1000多平方米，龍泉“90后”姑娘方慧華用行動展示了龍泉“娜妮”勇于開拓、頑強拼搏的靚麗風采。
辭去20萬年薪工作
回鄉(xiāng)從零開始創(chuàng)業(yè)
方慧華出生于1991年，大學(xué)學(xué)的是國際貿(mào)易專業(yè)。畢業(yè)前，她就進入一家貿(mào)易公司實習(xí)?！皩嵙?xí)期間每個月600元，按照要求我只需要學(xué)習(xí)接單這一塊，但我什么都想學(xué)，因此我跟著師傅把整個跟單流程都學(xué)了一遍?！睘榇耍交廴A每天早上6點起床，晚上12點回到住處，等到實習(xí)期結(jié)束，她已經(jīng)能自己獨立進行貿(mào)易跟單。畢業(yè)以后，方慧華進入了該公司工作。方慧華一干就是六七年，她踏實肯干、業(yè)務(wù)精通，很快做到了業(yè)務(wù)經(jīng)理的位置，年薪20多萬元。
了解到來料加工是一次偶然的機會。2019年，方慧華在義烏國際小商品博覽會上看到一家“龍泉來料加工”的展位?？吹郊亦l(xiāng)的伙伴，方慧華倍感親切，于是上前聊了起來。展位的工作人員告訴她，“如果從外貿(mào)公司下單，中間環(huán)節(jié)繁瑣，導(dǎo)致工價高、報價高，來料加工能夠減少差價，只要有訂單就可以做?！睉{借著多年從事貿(mào)易的經(jīng)驗，她敏銳地察覺到來料加工是一個很好的創(chuàng)業(yè)方向。
創(chuàng)業(yè)的想法在內(nèi)心涌動，但她深知創(chuàng)業(yè)沒那么簡單。“上班只用做好自己的業(yè)務(wù)就足夠了，但如果是自己創(chuàng)業(yè)的話，訂單渠道、場地、設(shè)備、員工等一系列問題都擺在你面前，每一樣都需要自己解決。”但困難阻擋不了內(nèi)心對創(chuàng)業(yè)的向往，2020年，方慧華辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
克服一切困難
積極尋求轉(zhuǎn)型
“父母起初并不同意我回家創(chuàng)業(yè)，親朋好友也覺得太可惜，說我放著那么好的一份工作不干，偏要選擇一條最難的路。但我還是想試一試！”于是，方慧華租了一間一百來平方米的廠房、購置了五臺二手雙針縫紉機，“方慧華來料加工點”就算正式開工了。開始找不到工人，母親義務(wù)當起縫紉工，隨后，父親也放棄了在外的工作，回到家中給女兒幫忙，剛畢業(yè)的弟弟也幫著姐姐承擔起跑業(yè)務(wù)的累活，她自己則負責管理，一家四口的小作坊就開始運作起來了。
起初，方慧華的訂單都是從廠家拿貨，但一段時間下來，她意識到從廠家拿貨差價依然很高，大部分加工費都被廠家抽走了，有時貨源還不穩(wěn)定。于是，她開始積極轉(zhuǎn)變方式，一方面，通過在亞馬遜、阿里巴巴國際站等跨境電子商務(wù)平臺主動尋求貨源；另一方面，她在義烏四處尋找新的市場，帶著人員一邊采購、一邊接單、一邊銷售。經(jīng)過一段時間磨合，“方慧華來料加工點”逐步形成以戶外用品、小汽車防塵罩等為主的加工線，并從以前單純的代加工模式升級為自主接單、自主生產(chǎn)模式。“少了中間商，我的利潤也高了，也能支付得起更高的加工費。”對于轉(zhuǎn)型，方慧華的想法很簡單。
隨著訂單漸漸多起來，方慧華開始購置更多的平車縫紉機，廠房也不停地更換。“有時貨源太多來不及生產(chǎn)，我就會把手頭的一些訂單分一部分給其它加工點生產(chǎn)。這樣一來，既留住了客戶，又幫助了其它加工點正常運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了互利共贏。”
帶動當?shù)貗D女
靈活就業(yè)增收
隨著規(guī)模不斷擴大，“方慧華來料加工點”在附近小有名氣，吸引了當?shù)睾芏嗉彝ブ鲖D的加入。方慧華告訴記者，龍泉有很多婦女都是在家?guī)Ш⒆樱『⑸蠈W(xué)要接要送，平時還要做家務(wù)，一般家庭主婦很難找到一份合適的全職工作。來料加工技術(shù)要求不高，工作方式靈活，自由性強，不僅可以滿足他們的工作需求，而且可以充分彌補他們時間上的零散性?！昂芏鄦T工還自己買了平車縫紉機，把原料帶回家做工。”方慧華說。
“平時上午要做飯帶孩子，下午才有時間出來做工，每天做半天，一個月也能有2000元的收入。”65歲的邱張娥阿姨告訴記者，這樣既能照顧到家庭，還能補貼一點家用，自己非常滿意，加工點搬遷了好幾次，自己都跟過來了。
在方慧華的員工中，有4名“洋媳婦”令她感觸很深，據(jù)方慧華介紹，她們都是國外遠嫁到中國來的，由于語言不通，想在當?shù)卣乙环莨ぷ骱懿蝗菀住?/p>
“空閑的時候，我們就到作坊干點活，這里是按成品件數(shù)計費，平均每個月能拿到4000多元的收入，都是女同胞，大家也很聊得去?！闭f起來料加工，來自東南亞的“洋媳婦”張愛云有說不完的話，在她看來，來料加工已經(jīng)成為她就業(yè)的好路子。
記者了解到，目前，方慧華來料加工點有60多名女性員工，每年發(fā)放工資100多萬元。
采訪的最后，記者問到方慧華下步有什么打算，她告訴記者，目前只想穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好當前的工作。但如果真要說有點什么計劃的話，就是下次如果再換廠房的時候，一定會規(guī)劃出一間兒童房，里面放一些書籍、桌椅，讓那些帶孩子工作的員工把孩子安頓好，能夠安安心心地工作。
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