一雙舒適時(shí)尚的鞋傳達(dá)著時(shí)代的審美與浪漫，國(guó)內(nèi)女鞋日趨時(shí)尚化、品牌化、年輕化、品位化。
作者 | 花滿蹊
編輯 | 杜仲
來(lái)源 | 觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）
世界營(yíng)銷大師菲利普·科特勒在《營(yíng)銷革命3.0》中指出：我們正創(chuàng)造和見證營(yíng)銷3.0時(shí)代，消費(fèi)者被還原成“整體的人”，“交換”“交易”被提升成“互動(dòng)”“共鳴”，人文精神成為營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)力量。
在產(chǎn)品大爆炸的消費(fèi)時(shí)代，品牌所倡導(dǎo)的人文精神，是有形的吸引力與無(wú)形的護(hù)城河。而藝術(shù)賦予品牌充滿想象的多元化注解，收獲更多情感上的用戶共鳴。
5月20日，以“愛”為題，TATA X 國(guó)際藝術(shù)家范娜就奉上了一個(gè)藝術(shù)營(yíng)銷的范本。
01 時(shí)尚品牌的藝術(shù)之“履”
中國(guó)擁有4億年齡在20-60歲的女性消費(fèi)者，早在2020年，女性消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模就已突破了十萬(wàn)億元。悅己、個(gè)性化、時(shí)尚已成為女性消費(fèi)的新態(tài)度。
如今，女性更自信、更有韻味，體態(tài)更大方，除了精致的妝容、得體的服飾外，鞋的搭配也不可或缺。
或舒適休閑或簡(jiǎn)約古典或新潮前衛(wèi)，規(guī)模龐大、增長(zhǎng)迅速的新一代年輕消費(fèi)者帶動(dòng)行業(yè)快速迭代。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，女鞋品牌的平均消費(fèi)需求是男鞋消費(fèi)的3倍。
一雙舒適時(shí)尚的鞋傳達(dá)著時(shí)代的審美與浪漫，國(guó)內(nèi)女鞋日趨時(shí)尚化、品牌化、年輕化、品位化。
擁有近20年歷史的女鞋品牌TATA，將沉淀多年的優(yōu)勢(shì)凝結(jié)于一雙雙精致的女鞋上。今年 “5.20”，TATA和國(guó)際藝術(shù)家PHANNAPAST范娜合作，以 “愛 ” 之名，帶來(lái)了TATA x PHANNAPAST藝術(shù)家聯(lián)名系列。
藝術(shù)家范娜風(fēng)格奇幻，擬人化的植物和各種奇珍異獸是她畫作中常見的主題，它們充滿東方的神秘氣息，又流露出迷人的童趣。
觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）了解到，本次合作系列，范娜為TATA描繪了全新的“TA式之愛”：萬(wàn)物生長(zhǎng)仿如悄然萌發(fā)的愛意，而神秘生物與森林精靈則寓意了愛與浪漫的多元，為520這個(gè)特別的日子，疊加了童話色彩。
在范娜看來(lái)，浪漫不只是愛情的甜蜜，它更具有多元的魅力。這次的“精靈派對(duì)”系列，有兩個(gè)主打元素——夢(mèng)幻寶石花和奇幻圖案刺繡。
這些元素也被巧妙地融入在小白鞋、穆勒拖鞋、高跟鞋、包袋等多個(gè)品類。以寶石花水晶鞋為例，鞋面采用了半透明材質(zhì)，鞋頭裝飾寶石花。和以往透明寡淡的水晶鞋不同，這款采用了時(shí)下流行的果凍鞋元素，大膽選用了鮮艷的熒光粉和熒光綠，潮流又可愛俏皮。
另一款寶石花粗跟涼鞋，腳背綁帶有一串寶石花裝飾，后空的設(shè)計(jì)更適合春夏穿著，復(fù)古又甜美。
沒有人會(huì)拒絕一雙好看又舒適的鞋。除了華麗的寶石花，奇幻的圖案刺繡元素也吸引了不少消費(fèi)者。栩栩如生的精靈、小鹿、蝴蝶躍然鞋面上，使得小白鞋、穆勒鞋讓人眼前一亮。
為了讓消費(fèi)者身臨其境地感受，TATA全新概念店近日亮相成都萬(wàn)象城。
巨型蘑菇、奇花異草、小鹿和蝴蝶……此外，店內(nèi)啞光粉為主色調(diào)，空間內(nèi)使用未來(lái)感的灰色裝飾，兼具時(shí)尚和奇幻色彩。夢(mèng)幻仙境邂逅愛意鞋履，將范娜設(shè)計(jì)師筆下的奇幻仙境帶入了現(xiàn)實(shí)。
女性對(duì)美好生活的追求，與TATA相遇，注定是一場(chǎng)藝術(shù)與潮流融合的碰撞。
瑪麗蓮夢(mèng)露曾說(shuō)過：“只要給女孩一雙合適的鞋,她就能征服全世界?！盩ATA將藝術(shù)完美融入產(chǎn)品中，讓女孩們踏上了不一樣的“愛之履”。
02 品牌與用戶共創(chuàng)藝術(shù)時(shí)代
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵不是銷量，不是市場(chǎng)，而是消費(fèi)者心智。年輕消費(fèi)者需要更充分的自我表達(dá)和更豐富的精神追求，品牌提供的不只是產(chǎn)品的升級(jí)，更是與消費(fèi)者精神的共創(chuàng)。
如何在抓住年輕消費(fèi)者心智的同時(shí)，還能提升品牌價(jià)值呢？
從“藝術(shù)”中找答案是TATA為自己選擇的解題思路。這次與范娜的合作，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到氛圍營(yíng)造，TATA取“愛”之名的品牌理念在范娜神秘奇幻的藝術(shù)作品中得到了充分釋放。
這并不是TATA首次與藝術(shù)牽手，近幾年，藝術(shù)印記在TATA身上隨處可見。
2020年，TATA攜手當(dāng)代雕塑藝術(shù)家張釗瀛打造了全新IP 「TATA BEAR」；2021年，又聯(lián)合知名藝術(shù)家殷九龍團(tuán)隊(duì)對(duì)IP進(jìn)行升級(jí)；同年TATA選擇與國(guó)際知名視覺藝術(shù)家陳漫合作拍攝形象大片“愛是一道光”；還與Happy Heart聯(lián)名，將年輕潮玩的基因與品牌愛的符號(hào)相互融合；并在全國(guó)11個(gè)主要城市的大型商場(chǎng)，打造光「盒」實(shí)驗(yàn)室，掀起了“愛至十一城”主題活動(dòng)。
可以說(shuō)，TATA的每一個(gè)動(dòng)作，都充分汲取著藝術(shù)的養(yǎng)分并回饋藝術(shù)以豐厚的品牌內(nèi)涵。
“這是一個(gè)消費(fèi)變革的時(shí)代”，TATA品牌主理人周總認(rèn)為，“隨著情感消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)行為從理性走向感性，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，不僅關(guān)注產(chǎn)品功能，更關(guān)注情感共鳴，只有對(duì)品牌產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同感，才能形成長(zhǎng)久的記憶和依賴，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望去了解和購(gòu)買?！?/p>
消費(fèi)巨變的時(shí)代，貼近人心的品牌，才能走得更遠(yuǎn)。對(duì)TATA來(lái)說(shuō)，藝術(shù)是品牌和消費(fèi)者共同的沃土，它為品牌提供創(chuàng)意，提供審美，提供形象標(biāo)簽；也為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值、提供精神主張、提供表達(dá)通道。
國(guó)內(nèi)并不缺好產(chǎn)品，缺的是好品牌。品牌不止要被消費(fèi)者看到，更重要的是感受到品牌的氣質(zhì)。
回顧TATA和范娜的年度合作，從設(shè)計(jì)、空間、理念等角度展示TATA 超前的藝術(shù)品位和藝術(shù)嗅覺，塑造出了TATA獨(dú)有的“藝術(shù)范兒”。
“仿佛墜入一場(chǎng)童話般的夢(mèng)境”
“天馬行空的幻想，是治愈現(xiàn)實(shí)的良藥”
“這里有一些你長(zhǎng)大了忽略自己永遠(yuǎn)看不見的色彩”
……
面對(duì)TATA與范娜共同締造的浪漫世界，消費(fèi)者沒有吝惜自己的溢美之詞，強(qiáng)烈的共鳴之后，是對(duì)此次藝術(shù)跨界的贊譽(yù)，更是對(duì)品牌更深刻的認(rèn)知與認(rèn)可。
03 中國(guó)女鞋品牌轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)
鞋已不僅僅是一雙鞋，鞋企不僅要抓住年輕人，還要成為他們信任并長(zhǎng)期陪伴走路的品牌。
《2020年中國(guó)女鞋市場(chǎng)分析報(bào)告》指出，近年來(lái)，受奢侈品市場(chǎng)整體帶動(dòng)，設(shè)計(jì)感強(qiáng)的輕奢和洋牌女鞋增速較高，而隨著消費(fèi)者的購(gòu)買力增強(qiáng)、購(gòu)買訴求更加豐富且理性，奢侈品將漸漸讓位于價(jià)格合理的高端設(shè)計(jì)性品牌。
什么樣的鞋能俘獲女性的芳心？在營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面能快速抓住新一代年輕女性，是破冰的關(guān)鍵。
在眾多女鞋品牌中，TATA是中國(guó)女鞋重塑崛起的典型代表之一。自2018年進(jìn)行全新品牌升級(jí)后，TATA始終將品牌定位“walk the way of love”貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并與國(guó)際藝術(shù)家深度合作。
尤其是這次與范娜合作，并不只是一次簡(jiǎn)單的聯(lián)名。從產(chǎn)品體驗(yàn)到概念店，時(shí)尚單品和藝術(shù)美學(xué)沉浸式融合，觸動(dòng)了消費(fèi)者心中的浪漫與愛意。
據(jù)了解，未來(lái)，TATA品牌與范娜還將加深合作，將其藝術(shù)風(fēng)格滲入常年的產(chǎn)品聯(lián)名、節(jié)日營(yíng)銷等領(lǐng)域。用藝術(shù)重鑄產(chǎn)品，并融入品牌價(jià)值中。
在TATA看來(lái)，其消費(fèi)者是一群情感細(xì)膩、生活豐富的現(xiàn)代女性，她們社交屬性強(qiáng)，喜愛精致生活，樂于享受生活。所以“愛”的品牌DNA以各種元素藝術(shù)地呈現(xiàn)在鞋品上、營(yíng)銷上，走出了一條差異化的道路。
不拘泥于傳統(tǒng),不過度追求時(shí)尚,TATA在時(shí)尚與潮牌之間，用藝術(shù)來(lái)平衡。直擊女性消費(fèi)者心智，是他們的選擇，也是雙方不謀而合之下的匠心之作。
如今，TATA成功開啟了從品質(zhì)到藝術(shù)、從品牌到大牌的新故事。同時(shí)，也為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提供了極具代表性的樣板。
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