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1、OTB規(guī)劃
需要從理性和感性兩個(gè)方面上規(guī)劃，
理性上從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、增長(zhǎng)方向、SKU數(shù)量、季節(jié)組合、版型、款式、碼單、價(jià)格帶、波段、商品SABC分類、業(yè)績(jī)總目標(biāo)、時(shí)序計(jì)劃規(guī)劃新一季的商品任務(wù)。
感性上會(huì)從材質(zhì)、輔料、色彩、工藝、款式、主題、流行趨勢(shì)等細(xì)節(jié)方面提出設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)需求。
2、拆分至終端
根據(jù)公司的銷售計(jì)劃、經(jīng)銷商的等級(jí)、門店的定位、商品主推款來(lái)分解各等級(jí)經(jīng)銷商、直營(yíng)門店的商品訂貨的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
3、評(píng)審會(huì)
組織全國(guó)優(yōu)秀的經(jīng)銷商、直營(yíng)門店對(duì)設(shè)計(jì)師的樣衣進(jìn)行評(píng)價(jià)。反饋修改意見(jiàn)，設(shè)計(jì)師根據(jù)反饋情況進(jìn)行調(diào)整。
4、訂貨會(huì)
訂貨會(huì)是服裝企業(yè)經(jīng)銷商、直營(yíng)門店的訂貨活動(dòng)，一般男裝企業(yè)一年有春夏和秋冬兩季、女裝有春夏秋冬四季（至少這么多），全國(guó)各店鋪在品牌方總的樣衣池中選款、下定量，屬于期貨模式。訂貨會(huì)一般由經(jīng)銷商和門店店長(zhǎng)、有經(jīng)驗(yàn)的商品店員來(lái)參加。
訂貨會(huì)前，一般會(huì)進(jìn)行本季產(chǎn)品的介紹，對(duì)商品主題、不同風(fēng)格由設(shè)計(jì)師進(jìn)行講解。以及訂貨政策的宣導(dǎo)。企業(yè)訂貨會(huì)一般有訂貨會(huì)主題、訂貨會(huì)規(guī)劃、訂貨會(huì)訂貨、訂貨會(huì)審單、訂貨會(huì)分析等過(guò)程組成。
其中審單主要是對(duì)經(jīng)銷商或直營(yíng)門店訂貨的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，與前期拆解的各店鋪訂貨結(jié)構(gòu)做對(duì)比，允許一定程度的浮動(dòng)，但明顯異常的需要溝通確認(rèn)。訂貨會(huì)的訂單稱為期貨訂單。訂貨會(huì)分析主要是分析訂貨的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理、訂貨的指標(biāo)達(dá)成率是否達(dá)標(biāo)等。
5、供應(yīng)鏈
訂貨會(huì)結(jié)束后，匯總訂貨會(huì)訂單量，加上品牌企業(yè)自己的預(yù)計(jì)浮動(dòng)量，制定成衣生產(chǎn)計(jì)劃單，根據(jù)成衣生產(chǎn)計(jì)劃單進(jìn)行面料、輔料、物資的需求計(jì)算。并且依據(jù)生產(chǎn)順序確定不同類別的交期時(shí)間（在成衣開(kāi)始生產(chǎn)之前必須要拿到面料和輔料），需要有跟單人員到工廠進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程的把控監(jiān)督，異常情況及時(shí)反饋調(diào)整。每個(gè)SPU的交期要求，依據(jù)前期規(guī)劃的波段屬性。
6、上市營(yíng)銷
商品生產(chǎn)入庫(kù)后，商品部需要根據(jù)訂貨會(huì)的訂單情況，將商品配發(fā)至店鋪（可全鋪，也可首鋪一定比例）。新品上市后，品牌企業(yè)需要將每款商品的詳細(xì)賣點(diǎn)資料傳達(dá)至于終端店鋪（畫冊(cè)、視頻等方式）、相應(yīng)櫥窗道具也要配發(fā)至門店、陳列部門需要出具標(biāo)準(zhǔn)陳列搭配方案至終端店鋪。
需要以各種形式組織品牌公司商控人員學(xué)習(xí)商品知識(shí)，做到對(duì)商品了然于胸（比如報(bào)出一個(gè)款號(hào)，腦海中浮現(xiàn)出商品的模樣）。
商控人員需要根據(jù)各店鋪銷售情況，及時(shí)補(bǔ)貨、調(diào)撥，保障銷售需求。可以有節(jié)假日促銷，以及針對(duì)滯銷品類或者應(yīng)季主賣品類的單獨(dú)促銷方案，并輔之以導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)方案。
7、銷售分析
商品上市后，對(duì)不同的商品需要進(jìn)行分析，特別是對(duì)銷量比較好的商品，結(jié)合情況是否要時(shí)生翻單生產(chǎn)。
對(duì)于主推款也要進(jìn)行跟蹤分析，及時(shí)調(diào)整銷售策略。一般的銷售分析有區(qū)域分析、價(jià)格段分析、系列風(fēng)格分析、商品ABC分析、碼單分析、商品20/80分析等。
每一兩周要有小分析，每季度要有大分析（詳細(xì)分析報(bào)告，涉及價(jià)格、面料、版型、款式、工藝、系列、SABC、碼單、競(jìng)品等等等等）
8、市場(chǎng)考察
商品上市一段時(shí)間后，品牌企業(yè)會(huì)組織市場(chǎng)考察活動(dòng)，主要是考察自有品牌和競(jìng)品的價(jià)格情況、品類分布、重點(diǎn)特色、業(yè)務(wù)情況、商品風(fēng)格等，指導(dǎo)來(lái)年的商品設(shè)計(jì)和規(guī)劃。
9、供應(yīng)商評(píng)估
一般主要考察的是面料、輔料、物資、成衣的供應(yīng)商，設(shè)計(jì)、采購(gòu)、品控、商品等部分進(jìn)行打分，每個(gè)板塊關(guān)注自己范圍的指標(biāo)，比如生產(chǎn)配合度、產(chǎn)品合格率、交期、產(chǎn)能、價(jià)格、穩(wěn)定性、靈活性等。最后對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行一個(gè)整體的考評(píng)分，來(lái)淘汰不合格的供應(yīng)商、明確重要的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商。
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