有很多新手朋友開(kāi)店抱怨說(shuō)，自己不會(huì)選貨，有的貨明明款式好，價(jià)格也便宜，但是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者就是不認(rèn)可，導(dǎo)致庫(kù)存出不掉。但也有款式一般，價(jià)格不低的商品，總被一搶而光。這就是我們常說(shuō)的，好貨就像是為顧客量身定做一樣，那么怎么才能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？
1. 了解顧客需求
想要商品賣(mài)出去，就不能自說(shuō)自話，也不能不切實(shí)際紙上談兵。我們必須充分了解顧客的需求，比如顧客的使用場(chǎng)景是什么，是為了日常出勤？專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)還是為了面子。因?yàn)槭褂媚繕?biāo)不同，就會(huì)導(dǎo)致顧客在意的問(wèn)題不同，如果我們還是傻乎乎的什么也不知道，那么就很容易導(dǎo)致大量流單。了解顧客的需求，才能根據(jù)顧客的需求，正確地選擇商品。
2. 知道消費(fèi)能力
大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)款式好，功能全，利潤(rùn)充沛的商品，價(jià)格都不便宜。不是沒(méi)有十全十美的商品，只是商品的價(jià)格往往超過(guò)消費(fèi)者的預(yù)期。所以我們要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)能力，調(diào)整自己的進(jìn)貨，消費(fèi)能力強(qiáng)，選擇高價(jià)高利潤(rùn)的款式，如果消費(fèi)能力低，可以選擇有噱頭的商品，重點(diǎn)在于實(shí)用性，需要經(jīng)久耐用，價(jià)格便宜。
3. 合適的套餐搭配
量身定做選擇商品，除了了解顧客現(xiàn)在的需求，還要知道怎么挖掘顧客深層需求，就是顧客只選了一個(gè)款式，但是圍繞這個(gè)款式，根據(jù)顧客實(shí)際情況，推薦其他搭配款式。比如顧客喜歡打籃球，這是核心需求，但我們圍繞打籃球，可以提供籃球，提供適合打籃球速干的衣服等。所以需求也是挖掘出來(lái)的，不能顧客主動(dòng)提出才是需求。
4. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供
作為店鋪經(jīng)營(yíng)者，大家也要明白，顧客需要的往往不僅僅是單一的商品，顧客更需要的是你的服務(wù)，所以服務(wù)品質(zhì)好的店鋪，往往是可以挖掘顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)因?yàn)槲覀儼凑障M(fèi)者的實(shí)際需求提供商品，這時(shí)候針對(duì)性的服務(wù)，特異化的服務(wù)，就變得更加重要。
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