不管是對線上還是線下教育來說，最核心的運營步驟就是獲客和轉化，本篇文章主要是分享線上課程如何以裂變方式獲客，又如何通過社群運營來承接流量，最終實現(xiàn)轉化，接著往下看。
有很多線上課程做得比較好的免費引流課程，華翰科技發(fā)現(xiàn)社群運營都有這樣幾個套路。
微信拉新
微信生態(tài)賣課成了當下在線教育的潮流，大家的朋友圈總有那么幾個到朋友圈轉發(fā)賣課的朋友，在朋友圈轉發(fā)課程海報，一般有兩種情況：
第一，為自己拼課，拉新好友就可以獲取聽課機會；
第二，賣課賺錢。這些都是簡單又有效的套路都是多數機構愛用的方法。利用用戶為了免費聽到課程的“占便宜”心理，誘導用戶去轉發(fā)他們的課程海報。
這種方法的裂變途徑一般是：用戶掃碼--進群--轉發(fā)海報--裂變新用戶掃碼--進群--再轉發(fā)海報，如此循環(huán)，為自己的課程不斷裂變流量。
隨著知識付費市場的蓬勃發(fā)展，獲客成本不斷在上漲，但是免費轉發(fā)來的流量始終是不如付費流量來得精準且有購買力，所以誕生了課程分銷這樣的存在。
完成初始裂變，接下來就是等待源源不斷的流量跑到機構的私域流量池。以下就是拆解的三步流程和案例說明：
關于這一模塊，機構做的特別的流水線化，基本處于無人化狀態(tài)，所有的添加好友、轉發(fā)話術、檢查朋友圈截圖都是一氣呵成的，全靠機器自動完成，從處理效率和人工成本上來說這是最優(yōu)的選擇，處理效率高和人工成本低，一個運營至少能當十個人來用。
接下來就是重頭戲了，社群轉化這次的免費課程群的核心步驟，能不能讓400多個用戶轉化成為付費用戶就看社群里的和轉化操作是否精細化運作，把群的氛圍打造到極致，培養(yǎng)一種周圍都是愛好的高質量用戶。
如何在社群上課？
這里簡單分析一下上課流程：
預告上課時間--活躍社群在群里歡迎老師--老師微信號上場--PPT圖片+語音+文字的課程輸出--最后歡送老師下課。
這套流程是需要一份詳細的裂變拉群SOP才能做到，所以各位伙伴想要學習這要流程需要提前精心策劃并且跑通流程才可以使用。這已有一套華翰科技精準為大家準備了一份完整的《社群運營SOP》,可添加小編微信獲取資料哦~
文章來源：華翰科技
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