2022年疫情依舊持續(xù)不減，而且多重變異不但影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也讓諸多企業(yè)不得不大肆裁員或者降低資金待遇，這就讓無(wú)數(shù)PS美工設(shè)計(jì)師們不得不試圖通過(guò)接私單的方式來(lái)拓展經(jīng)濟(jì)來(lái)源，應(yīng)對(duì)疫情下收入降低或職業(yè)不穩(wěn)的情況。
然而，只要接私單就少不了要面對(duì)給客戶報(bào)價(jià)的情況，那么對(duì)此PS美工設(shè)計(jì)師又該如何報(bào)價(jià)呢？不同的情況不同提供一刀切式的方案，兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形，PS美工設(shè)計(jì)師在報(bào)價(jià)時(shí)需要靈活處理，不同的情況要進(jìn)行不同思考，其參考邏輯思路具體如下。
第一步、制定價(jià)格的范圍
就是你在了解項(xiàng)目需求以后，對(duì)這個(gè)外包報(bào)價(jià)的范圍制定。網(wǎng)上很流行使用根據(jù)工期 x 2倍時(shí)薪的算法。我一直都不推薦用公式直接計(jì)算，不可控因素太多。
所以，優(yōu)先要確定的是當(dāng)前情景下可以接受的最低價(jià)，其中最低價(jià)是我們接這個(gè)外包的心理底線，受我們自己當(dāng)前的心態(tài)影響，比如待業(yè)在家，價(jià)格就很低，最近排期很滿每天加班，不夠高就壓根不想做。還有一點(diǎn)，不同階段的設(shè)計(jì)師報(bào)價(jià)也是不一樣的，比如對(duì)于我來(lái)講工作量超過(guò)10個(gè)工作日，沒有 1W 的報(bào)價(jià)我寧愿不做，但新手會(huì)是其他的參考標(biāo)準(zhǔn)。你需要自己決定價(jià)格底線，別人不清楚項(xiàng)目具體需求和你的實(shí)際情況，只能給你參考意見。底線的設(shè)定是防止你在談判過(guò)程委曲求全，接外包沒有任何底線是不行的。這樣你自己做一半心態(tài)會(huì)崩，結(jié)果也一定不盡如人意，不歡而散。這種事情經(jīng)歷幾回，你一定會(huì)明白有些外包，不如不做，價(jià)格低于底線，或許可以直接放棄了……
第二步、給出試探的報(bào)價(jià)
這一步不是正式報(bào)價(jià)，只是一種外包總價(jià)的預(yù)估，在了解完需求后就要給。除了有自己嚴(yán)格收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的大神，不然不要輕易給一個(gè)確定數(shù)額。要知道，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)是可以有不同完成度的。可以是簡(jiǎn)單地做，也可以是全力以赴，全套規(guī)范完整輸出，所以我們可以給一個(gè)不同規(guī)格的報(bào)價(jià)方案進(jìn)行試探。
比如我預(yù)期在 1-3W，那我大概率會(huì)給出 4W、2.5W、1W5 三個(gè)規(guī)格的價(jià)格。最高規(guī)格包含哪些特定服務(wù)，中間的缺少哪些，再低的缺少哪些。（PS：最好能提供對(duì)應(yīng)作品案例。）最高價(jià)和最低價(jià)通常就是一個(gè)錨點(diǎn)，用來(lái)引導(dǎo)客戶考慮第二種規(guī)格的對(duì)比對(duì)象。
如果這三個(gè)價(jià)格都不在客戶的預(yù)算范圍，你可以讓他來(lái)報(bào)價(jià)，如果他可能直接喊個(gè) 5000 元，或許可以不用談了。如果他還是想走經(jīng)濟(jì)的路線，選最便宜的，那么提前確定共識(shí)，這個(gè)規(guī)格不會(huì)太高。這在這個(gè)階段確定出對(duì)方只想要最基礎(chǔ)的輸出內(nèi)容也是非常有用的，一些要求簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)往往比龐大的項(xiàng)目做起來(lái)舒服得多。有一段時(shí)間我做的網(wǎng)頁(yè)項(xiàng)目，就是我報(bào)價(jià)中墊底的那一檔，但是在報(bào)價(jià)試探中，和對(duì)方達(dá)成的項(xiàng)目質(zhì)量共識(shí)，就可以讓我非常清楚的知道我應(yīng)該按什么精力投入來(lái)完成。
第三步、給出最終的清單
有了大致的報(bào)價(jià)范圍，對(duì)于一個(gè)比較大型的企業(yè)還是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蛻魜?lái)說(shuō)，十有八九也會(huì)要求你給一個(gè)報(bào)價(jià)清單，以及支付方式。這時(shí)候，你就要把工作的明細(xì)和價(jià)格明細(xì)記錄起來(lái)，如果不知道怎么做，就可以按頁(yè)面類細(xì)節(jié)進(jìn)行拆分，將前面的價(jià)格適當(dāng)分配到不同的細(xì)項(xiàng)中去，比如下圖這樣：
然后再給出付款的節(jié)點(diǎn)約定，比如一開始付一半，全部完成后再付剩下一半。如果項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，也可以分更多節(jié)點(diǎn)付款。
最后如果客戶有異議，再在這個(gè)框架上商討細(xì)節(jié)要素，直至最終敲定所有報(bào)價(jià)細(xì)節(jié)，就可以開展后面的工作了。
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