體彩即開票對(duì)于拓展新購彩群體發(fā)揮著重要的作用。想唱好“即開大戲”，需要“高段位”產(chǎn)品展示技巧，不僅要在店內(nèi)“好好唱戲”，還要積極結(jié)合賽事活動(dòng)、節(jié)假日熱點(diǎn)，充分利用好店外舞臺(tái)。
店內(nèi)氛圍布置巧
在河南許昌21073體彩店，進(jìn)店的客人都會(huì)被店內(nèi)“沉浸式”即開票氛圍所吸引。銷售臺(tái)周圍即開票呈瀑布式懸掛，墻上體彩頂呱刮中獎(jiǎng)?wù)故緟^(qū)滿滿當(dāng)當(dāng)。這是該店代銷者李建民的杰作。他說：“我希望通過比較有視覺沖擊力的展示，營造氛圍，潛移默化地影響購彩者加深對(duì)體彩即開票的關(guān)注。”他認(rèn)為票面色彩多樣、設(shè)計(jì)精美、視覺沖擊力強(qiáng)是即開票獨(dú)有的優(yōu)勢，合理的擺放及布置能達(dá)到意想不到的效果。“購彩者一進(jìn)門就會(huì)被吸引，我就可以向他們介紹推薦。”
無獨(dú)有偶，即開票經(jīng)營得紅紅火火的河南漯河10012體彩店，店內(nèi)同樣是濃濃的即開票氛圍。銷售人員特意布置了兩個(gè)超大型即開票展示柜，擺滿了即開票，十分吸引眼球。同時(shí)，代銷者楊女士還有個(gè)“獨(dú)家秘笈”，即把中獎(jiǎng)金額較大的彩票貼在中獎(jiǎng)票展示板上，把小額中獎(jiǎng)票攢起來，層層疊疊鋪滿銷售柜臺(tái)和桌子。在她的布置下，這些“廢票”對(duì)即開票銷量的提升起到一定的推動(dòng)作用。
公益活動(dòng)露臉勤
各地體彩在舉辦各類體育賽事、公益活動(dòng)過程中，都會(huì)有體彩公益展示區(qū)及即開票體驗(yàn)區(qū)，這也是拓展新客戶群體的有效措施。
比如2021年“廣東公益體彩進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，通過黨史知識(shí)問答、趣味游戲、公益體彩展示等環(huán)節(jié)，將體彩送進(jìn)社區(qū)，送到居民身邊。此舉在活躍社區(qū)文化、豐富百姓娛樂生活的同時(shí)，讓更多人切身感受體育彩票的社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)與公益公信的正面形象。在全年211場活動(dòng)中，不少居民感慨“原來體育彩票作了這么多好事”。因而，活動(dòng)現(xiàn)場的即開票體驗(yàn)區(qū)總有很多居民懷著愛心積極體驗(yàn)、踴躍購買。
再如江西體彩助力“江西好人”活動(dòng)，每場活動(dòng)的入口處都設(shè)有中國體育彩票公益、公信和產(chǎn)品的介紹資料。獲獎(jiǎng)的江西好人們現(xiàn)場體驗(yàn)體彩即開票，在了解其公益屬性的同時(shí)，也感受到刮彩中獎(jiǎng)的樂趣。
對(duì)于代銷者而言，除了參與體彩中心類似的公益活動(dòng)外，在條件允許的情況下，在鬧市區(qū)、在店門口積極展示也非常必要。比如李建民就善于在店門口做文章，擺上一張桌子，展示最新款即開票和宣傳海報(bào)，拉一個(gè)條幅，再立一把頂呱刮遮陽傘，一個(gè)體彩即開票展銷區(qū)就成型了。之后，他又將簡易桌升級(jí)為手推車玻璃展示柜，并配上音響，循環(huán)播放體彩公益宣傳內(nèi)容。他堅(jiān)信，這樣做能讓更多不了解或者從未購買過體彩的人認(rèn)識(shí)體彩，認(rèn)識(shí)彩即開票。
節(jié)日熱點(diǎn)及時(shí)蹭
今年年初，吉林體彩“體彩新春季”品牌營銷活動(dòng)在德惠歐亞購物中心開展。因恰逢元宵節(jié)與西方情人節(jié)，吉林體彩在活動(dòng)中精心安排了猜燈謎活動(dòng)，并在即開票體驗(yàn)區(qū)放置了由即開票組成的“花束”，供情侶們購買。這便是蹭節(jié)日熱點(diǎn)的典型。
活動(dòng)現(xiàn)場，各類即開票的票面組成精致的燈籠，造型時(shí)尚別致且充滿濃濃的節(jié)日氛圍，其中掛出多張謎語，謎語的謎底都是即開票的票種名稱，熱鬧又有趣，吸引不少市民參與。如果信仰有顏色，那一定是？打一頂呱刮票面名稱?！爸袊t！”“中國紅！”的聲音此起彼伏。
張女士的男友看到即開票創(chuàng)意禮品，特意買了一捧送給她。他說，鮮花很快就會(huì)凋謝，但是體彩頂呱刮不僅可以刮獎(jiǎng)，還能作公益，算是送給女友一份特別的幸運(yùn)與驚喜。“太有儀式感了，這是我見過最漂亮的禮物?！睆埮勘е槿斯?jié)“花束”連連驚呼。
廣東順德22107體彩店選擇蹭春節(jié)的熱點(diǎn)。代銷者阿杰考慮到許多人響應(yīng)號(hào)召就地過年，于是組織銷售員銷售即開票，把握這個(gè)難得的銷售良機(jī)。糖果零食擺起來，“恭喜發(fā)財(cái)”掛嘴邊，吸引了不少市民進(jìn)店。今年春節(jié)，他打破了自己歷年春節(jié)期間的銷售紀(jì)錄。
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