陽(yáng)春三月，萬(wàn)物復(fù)蘇，虎豹男裝鄭州世貿(mào)旗艦店，也正式亮相了。 過(guò)去的2021年，受疫情和洪水的影響，很多商家放慢了節(jié)奏?；⒈醒b省代賀瓊卻步履不停，不僅戰(zhàn)略性拓展新店，還一舉拿下江蘇知名男裝品牌——虎豹的省級(jí)代理權(quán)。 至此，賀瓊正式進(jìn)軍中高端男裝市場(chǎng)。
虎豹男裝河南省代 賀瓊
01
從一線銷售到品牌省代
2022年初，虎豹男裝正式入駐鄭州世貿(mào)購(gòu)物中心，作為虎豹男裝深入河南地區(qū)的重要一站，地位不言而喻，賀瓊沒(méi)有絲毫猶豫。
虎豹世貿(mào)展廳 A3205
這是她一貫的行事風(fēng)格。創(chuàng)業(yè)12年，從洛陽(yáng)老家到省會(huì)鄭州，從銷售導(dǎo)購(gòu)到自主創(chuàng)業(yè)。人生的每一次進(jìn)階，都是對(duì)未來(lái)的篤定前行。2002年畢業(yè)踏入社會(huì)，2006年來(lái)到鄭州，2010年與愛(ài)人一拍即合開(kāi)始男裝創(chuàng)業(yè)。一切看似水到渠成，背后卻是堅(jiān)定的抉擇。如很多白手起家的創(chuàng)業(yè)者一樣，他們也經(jīng)歷了舉債維艱、貨品滯銷等創(chuàng)業(yè)窘境。但賀瓊始終認(rèn)為，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就要全力以赴。她清晰地記得，創(chuàng)業(yè)的第一年，店里的產(chǎn)品滯銷，庫(kù)存積壓，這對(duì)有多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)的她，多少有點(diǎn)打擊。然而，冷靜下來(lái)，她發(fā)現(xiàn)一切又是有跡可尋的。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)在前，她選擇了品質(zhì)過(guò)硬、版型方正的老派商務(wù)裝，可是在面向市場(chǎng)時(shí)，就出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題——對(duì)新客的吸引力不足，造成貨品積壓。
賀瓊后來(lái)總結(jié)道，對(duì)于一個(gè)新入場(chǎng)者來(lái)說(shuō)，不管產(chǎn)品品質(zhì)多好，如果它不能吸引消費(fèi)者進(jìn)店，那就是失敗的選品。有了這次教訓(xùn)之后，每次選品時(shí)，她都會(huì)從品質(zhì)、版型、舒適度、流行度等多個(gè)維度進(jìn)行綜合考量，只有彼此完美結(jié)合，才會(huì)出現(xiàn)在自己的店里。這一方法，讓她短時(shí)間內(nèi)收獲了巨大的人氣，也扭轉(zhuǎn)了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的頹勢(shì)。于是次年（2011年）就拓展了新店，并重裝了店面，正式開(kāi)啟獸王男裝的品牌化運(yùn)作之路。如今，一轉(zhuǎn)眼10年有余，從白手起家，到坐擁兩家服裝檔口，回過(guò)頭看過(guò)去的每一步，不管是對(duì)選品的堅(jiān)持、店鋪的裝修陳列的探索，還是對(duì)客戶的服務(wù)，賀瓊都沉淀出一套自己的打法。
她形容，這是常年不間斷深入一線、與終端零距離溝通的結(jié)果。據(jù)她介紹，每季上貨前后，她都會(huì)前往終端了解市場(chǎng)，針對(duì)客戶的實(shí)際需求，給出具體的經(jīng)營(yíng)策略。讓客戶持續(xù)盈利，是她的最終目的。而高達(dá)40%的10年老客戶占比，則是對(duì)結(jié)果的最好反饋。
02
牽手虎豹男裝進(jìn)軍中高端市場(chǎng)
2021年，對(duì)于賀瓊來(lái)說(shuō)，是很特別的一年。這一年，遭遇洪水突襲和疫情反復(fù)，她沒(méi)有停止前進(jìn)的步伐。4月份，她戰(zhàn)略性拓展新店；11月份，又拿下虎豹男裝的省級(jí)代理權(quán)。在她看來(lái)，與其為變化而焦慮，不如安于當(dāng)下，這樣才能篤定未來(lái)。她把更多的心思，放在了對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品的打磨上。近幾年，隨著消費(fèi)升級(jí)及消費(fèi)觀念的改變，打造多元化的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，才能在驟變的市場(chǎng)中，迎合新一代消費(fèi)者的獨(dú)特體驗(yàn)需求。
虎豹男裝是賀瓊關(guān)注很久的品牌，作為一個(gè)發(fā)展32年的服裝品牌，虎豹既經(jīng)歷了老一輩人白手起家的崢嶸歲月，也見(jiàn)證了快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)騰飛。在面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的今天，虎豹男裝敢于打破固有格局，在重塑自我、順應(yīng)時(shí)代的同時(shí)，堅(jiān)守品質(zhì)，傳承匠心。這與賀瓊多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念不謀而合。不給自己設(shè)限，人生才有無(wú)限可能。在變化不定的2021年底，她堅(jiān)定地拿下了虎豹男裝的省級(jí)代理權(quán)，期望這個(gè)嶄新的平臺(tái)上，釋放自己的風(fēng)采。賀瓊將虎豹男裝的形象展廳，設(shè)在了品牌氛圍濃厚的世貿(mào)。她認(rèn)為，這里品牌薈萃，集聚效應(yīng)明顯，大家博采眾長(zhǎng)，抱團(tuán)發(fā)展，才更有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的塑造品牌。
賀瓊給自己定了一個(gè)目標(biāo)，2022年虎豹男裝加盟客戶和聯(lián)盟客戶要實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增量。這不是一個(gè)草率的決定。打鐵還需自身硬。為順利推進(jìn)計(jì)劃，她在河南區(qū)域設(shè)立了兩家直營(yíng)店，隨時(shí)掌控零售終端動(dòng)態(tài)，反哺自身品牌運(yùn)營(yíng)。賀瓊坦稱，每一位客戶都是用自己的血汗錢來(lái)做品牌加盟的，很多人沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)產(chǎn)品、不懂運(yùn)營(yíng)，這就要求品牌代理商必須負(fù)責(zé)任地幫扶每一個(gè)客戶。與客戶共贏，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。這是她經(jīng)營(yíng)多年最為深刻的認(rèn)知。2022又是一個(gè)新起點(diǎn)，對(duì)于賀瓊這樣的老服裝人來(lái)說(shuō)，不停地給自己出新題，是永葆年輕態(tài)的重要方式。不畏挑戰(zhàn)，未來(lái)可期。
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