對(duì)于經(jīng)銷商來說，堆頭不僅是產(chǎn)品的一種展現(xiàn)形式，更是一種厲害的銷售手段。堆頭做得好，產(chǎn)品銷量能提升兩倍、五倍，甚至是十倍！一個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，通過堆頭能夠迅速進(jìn)入行業(yè)前幾名，成為終端的寵兒。
1、堆頭位置
做堆頭一定要選擇人流量大的地方，比如十字通道口、大門口、收銀臺(tái)前、轉(zhuǎn)角處、貨架前等等。記得遠(yuǎn)離同品類的大品牌，因?yàn)樗麄兊挠绊懥?shí)在是太強(qiáng)了！
2、堆頭造型
堆頭造型可以根據(jù)節(jié)日進(jìn)行擺放。如果是情人節(jié)，可以擺放成愛心的形狀；如果是算端午節(jié)，可以擺放成龍舟的形狀；如果是兒童節(jié)，可以擺放成卡通人物的形狀。
3、堆頭裝飾
堆頭一般由底臺(tái)、天頭組成，上面可以用POP、海報(bào)、爆炸簽等進(jìn)行裝飾，下面可以貼帶有促銷信息的地貼，指引消費(fèi)者到達(dá)堆頭的位置。整體顏色鮮明，給人以視覺沖擊力。
也有些經(jīng)銷商，在做不做堆頭這件事上比較糾結(jié)，畢竟做堆頭的成本還是挺高的。但其實(shí)對(duì)于很多經(jīng)銷商來說，還是有做堆頭的必要的。尤其是剛進(jìn)場的賣場或是銷量差的賣場，做堆頭可以很好地提升銷量。
當(dāng)然，如果產(chǎn)品本身的利潤比較低，而且沒有什么優(yōu)勢，是不建議做堆頭的。因?yàn)槟慵词棺隽诵Ч膊幻黠@，還要耗費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，怎么算都不劃算！
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