這個(gè)東西不知道小伙伴們有沒有看過？十幾年一度很好火，好多城市都有見過。

現(xiàn)在回頭看，毫無疑問是超級(jí)失敗的生意模式，之所以現(xiàn)在很多地方還有這個(gè)設(shè)備，并非還有生意，只是運(yùn)營公司早已經(jīng)倒閉或者轉(zhuǎn)型了，沒錢或者不舍得多花錢去拆除而已。

那它為何會(huì)失敗？失敗的原因?qū)υ蹅兺顿Y又有什么啟發(fā)意義？

這個(gè)生意真的一無是處嗎？

現(xiàn)在的眼光看，這個(gè)生意自然是極其失敗的，但還原到十幾年前的場(chǎng)景，卻并非一無是處，事實(shí)上，還是有一些亮點(diǎn)的。

十幾年前，這個(gè)生意流行的時(shí)候，移動(dòng)支付還沒出來，或者剛剛出來，紙幣包括硬幣依然很流行，便利店也沒有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，電商同樣沒有今天如此發(fā)達(dá)，更不要說什么生鮮電商，外賣平臺(tái)之類的。

所以這個(gè)生意其實(shí)是瞄準(zhǔn)了特定的需求：情侶你儂我儂，欲火焚身的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)沒有避孕套，外面的店鋪都已經(jīng)關(guān)門了，小區(qū)附近墻上卻有這么一個(gè)機(jī)器，簡(jiǎn)直是救星。肯定會(huì)買，即使溢價(jià)很高都可以接受。

印象中好像是北京愛情故事的電影里就有類似的畫面：同學(xué)會(huì)上，兩個(gè)大學(xué)時(shí)的初戀情人再次相遇，會(huì)后激情燃燒，只是沒有避孕套，然后在路邊看到了這個(gè)自動(dòng)售賣機(jī)，只是沒想到壞了，于是女主拼命砸這個(gè)機(jī)器，還是沒能出來避孕套。

特定場(chǎng)合下的需求，它是在的。

而且leo 個(gè)人懷疑，它瞄準(zhǔn)的另一個(gè)需求點(diǎn)很可能是：十幾年前買避孕套一般都是去那種專門的成人用品店，那個(gè)時(shí)候思想還沒有放開，尤其是年輕人不太好意思進(jìn)去買，這個(gè)產(chǎn)品就解決了這個(gè)尷尬問題。

但為何這個(gè)產(chǎn)品就失敗了呢？

為何避孕套售賣機(jī)生意完敗？

第一，需求點(diǎn)挖掘的不夠深。

這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)存在特定場(chǎng)合下的需求，但也僅限于特定場(chǎng)合。

這個(gè)設(shè)備主要鋪在小區(qū)周邊，也就是主做居民生意，但大部分人家里都會(huì)備有庫存，對(duì)產(chǎn)品的需求是很少的，有點(diǎn)像平時(shí)炒菜突然發(fā)現(xiàn)鹽沒了，緊急去外面小賣部買一包。

但避孕套跟鹽這種必需品又不太一樣，鹽是每餐，天天都要用，避孕套卻不是，欲火焚身的時(shí)候，真遇上沒貨了，要不就是強(qiáng)制剎車或者體外之類的都可以解決。

其實(shí)要我說這個(gè)設(shè)備如果能安裝在酒店附近，需求量還更大一些，只不過由于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，酒店附近不一定給安裝。

其次，雖然產(chǎn)品購買有一定的私密性，但也僅限于深夜，不然白天人來人往的，同樣解決不了私密性的需求。

特定場(chǎng)合下的需求，就決定了這個(gè)產(chǎn)品很難真正流行，當(dāng)遇上社會(huì)大變遷的時(shí)候，生意根基就被毀了。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，對(duì)于性的觀念的概念，買避孕套不再是什么不好意思的行為，跟買其他商品沒什么兩樣，對(duì)私密性的要求太高。

其次，商業(yè)環(huán)境大變化：超市越開越多，便利店越來越密集，甚至現(xiàn)在很多便利店的覆蓋比這個(gè)設(shè)備都要密集的多，有臨時(shí)需求的時(shí)候，大家肯定是去便利店買，而不是機(jī)器上買，畢竟機(jī)器里的產(chǎn)品大家還擔(dān)心質(zhì)量問題呢，畢竟在外面風(fēng)吹日曬的。

類似的，還有電商，尤其是生鮮電商、外賣平臺(tái)崛起來后，購買更方便了，有需要下個(gè)單，半個(gè)小時(shí)就到貨了，可能前戲剛剛結(jié)束，一切剛剛好......

支付方式的改變，則可以說徹底的摧毀了它僅有的特定需求！

之前這個(gè)設(shè)備基本上只能用硬幣購買，十幾年前硬幣用的比較多，有一定的需求，但后面移動(dòng)支付起來后，不要說硬幣了，連紙幣都幾乎沒什么人用了，現(xiàn)在對(duì)于很多人來說，可能也就過年的時(shí)候包紅包會(huì)用一下紙幣，這個(gè)設(shè)備也就成了廢物了。

那么這里可以設(shè)想一下：如果設(shè)備升級(jí)換代，增加了移動(dòng)支付功能，這個(gè)生意能成功嗎？就像賣水賣零食的自動(dòng)售貨機(jī)？

leo認(rèn)為，還是無法成功，歸根到底它失敗的原因是：特定場(chǎng)合的需求點(diǎn)在商業(yè)大發(fā)展的浪潮之下的覆滅。

不知道大家對(duì)這個(gè)生意有什么其他想法，但在leo看來，這個(gè)生意的覆滅，其實(shí)應(yīng)該給我們以極大的警惕，無論是創(chuàng)業(yè)還是做投資！

啟示

不論是出創(chuàng)業(yè)還是做投資，我們對(duì)于商業(yè)模式要有深刻的認(rèn)知。

一個(gè)企業(yè)做的是什么事情？是不是真正的可以解決需求？需求點(diǎn)大不大？

這一點(diǎn)對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人而言，尤其重要，很多人創(chuàng)業(yè)都是腦子一發(fā)熱，以為自己想到了一個(gè)天才的創(chuàng)意或者還沒被人挖掘出來的需求，而實(shí)際上，那個(gè)需求很可能是個(gè)人的特定需求，并不具備普遍性，或者大家完全可以通過其他方式更好的解決這個(gè)需求。

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要做好需求的調(diào)研，而且最好是通過對(duì)于社會(huì)的觀察，而不是搞訪談之類的，因?yàn)樵L談的時(shí)候，被采訪對(duì)象可能會(huì)可以奉迎你，而夸大了實(shí)際上不存在的需求。

其次，對(duì)整個(gè)社會(huì)的大變化要有足夠的警惕性！這一點(diǎn)對(duì)投資而言，尤其如此！

企業(yè)的經(jīng)營肯定會(huì)受大環(huán)境影響，可能某個(gè)時(shí)期，需求非?；鸨?，但一旦大環(huán)境變化，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)逐步的削弱，甚至變成劣勢(shì)，尾大不掉等。

典型例子就是電商的高度發(fā)達(dá)，尤其是生鮮電商、社區(qū)電商、外賣平臺(tái)等的崛起，大商超普遍都陷入了經(jīng)營困境當(dāng)中。

以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)支付蓬勃發(fā)展后帶來的全新的生意模式，相應(yīng)的，PC端的生意模式逐步凋零。

最典型的就是打車軟件，以及共享單車生意模式的崛起。反面例子就是360這個(gè)PC時(shí)代的殺毒龍頭，卻在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代遭遇經(jīng)營困境。

這警醒我們，尤其是喜歡長(zhǎng)期持有的價(jià)值投資者們：關(guān)注持倉的時(shí)候，除了關(guān)注財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等方面，更必須去審視它所做的生意，會(huì)不會(huì)受社會(huì)環(huán)境變遷的影響？尤其是一些新事物崛起后，它是受益還是受損？如果受損，最好盡快規(guī)避。

比如這幾年的短視頻的火爆流行，很可能也會(huì)改變很多生意模式，值得大家深度思考。

千萬不要低估新事物，社會(huì)新潮流趨勢(shì)的影響，也許最開始的時(shí)候，影響不明顯，但一旦我們感覺到明顯的時(shí)候，資本市場(chǎng)上早已經(jīng)深度反映這個(gè)變化了。

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