很多小伙伴在做服裝一件代發(fā)的時(shí)候，以為只要有一定的資金，選款符合自己的審美就行，越是這樣越容易忽略后期銷(xiāo)售中存在款式單一問(wèn)題。
因?yàn)槊總€(gè)人的審美不同，做服裝銷(xiāo)售也一樣要多元化，但是這個(gè)多元化，并不是指包羅萬(wàn)象，應(yīng)有盡有。
而是在自己店鋪風(fēng)格、品牌和目標(biāo)群體定位的前提下，去選款，選擇當(dāng)下最熱門(mén)最新潮最時(shí)尚的元素，這些元素包括：布料、款式、顏色、搭配、時(shí)尚等。
既然投入是為了盈利，那么如何才能更快速的達(dá)到目的，有4點(diǎn)不得不掌握的銷(xiāo)售原則
1、4W法則
從穿著時(shí)間When、場(chǎng)合Where、對(duì)象Who、目的Why四個(gè)方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，更利于鎖定目標(biāo)，成功銷(xiāo)售。
2、言簡(jiǎn)意賅展示賣(mài)點(diǎn)
不管是直播還是面對(duì)客戶(hù)咨詢(xún)，對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、因人而異包裝賣(mài)點(diǎn)
要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。先了顧客的情況和需求關(guān)注點(diǎn)，做到因人而宜。
4、不斷獲取潮流信息
時(shí)刻把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒元素，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。放顧客覺(jué)得你是專(zhuān)業(yè)的，才能快速建立信任。
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