近幾年，逛街的時候，經常就會發(fā)現(xiàn)街道上很多實體店都寫著轉讓，而有些無法轉讓出去的，干脆就關門了，不得不感慨，電商對實體店的沖擊確實太大了，也難怪很多實體店老板會說，這年頭實體店生意不好做咯。
街邊到處張貼的門面轉讓
就在前幾天，因為天氣不好，天天下雨，衣服沒干，于是就跑到附近一條商業(yè)街去買衣服，走到一個店里面，規(guī)模不大，可能也就十來個平方，里面有兩個小姐姐，估摸著一個是老板娘，一個是導購。
一進門，這導購就說了聲“歡迎光臨”，然后這小姐姐就全程跟著我，我晃悠了一圈，沒有看到喜歡的衣服，于是直接就出去了，整個過程，我沒有說一句話，而店里的小姐姐，就說了一句“歡迎光臨”，然后，就沒然后了。
我又走到第二家服裝店，這家店規(guī)模差不多，也是兩個人，這兩個人相對更熱情一點，主動地問我話，然后在我試穿的時候，美言了幾句，我試穿著還行，沒有怎么多說話，直接就付了款，然后，就直接走出了這家服裝店，導購說了句“歡迎下次光臨”，然后就目送著我進入到下一家服裝店。
其實，當天也就買了兩件衣服，我卻是逛了五家店才買齊全，不是說我挑剔，因為現(xiàn)在在寫營銷方面的東西，所以我特意想看看現(xiàn)在的服裝店的銷售技巧，畢竟已經很多年沒有在實體店買過衣服了，簡單的評價下這次的消費：
“現(xiàn)在的服裝店，依然還是傳統(tǒng)的被動營銷方法，放在十年前或許可以，但是現(xiàn)在，已經過時了，也難怪現(xiàn)在的服裝店會紛紛倒閉”
為什么這樣說呢？
掌握了流量，就掌握了財富密碼
我們知道有一個萬能公式：收入=流量*轉化率*客單價，流量排在首位，但是從我逛的這幾個店來看，都沒有一家有“流量意識”的。因為沒有一家店老板主動添加我微信的，話說我們都知道流量的重要性，更何況是像我們這種進了店的“精準流量”呢？
不管是否成交，添加下微信，這不就是最精準的私域流量了嗎？一旦添加了微信，這算不算是一個潛在客戶了呢？一個服裝店每天進出的人不說多，平均100人有吧，剔除掉重復的，若是都能夠引到自己的私域流量池中，一個月下來，800人算不算多？若是連續(xù)進行引流，一年下來，5000人算不算多？要知道5000人的流量池，一年下來，轉化個50萬，問題真的不是很大。
再說說轉化率問題，很低，簡單來說，有三個方面：
轉化率翻倍=收入翻倍
第一：話術是真的爛，導購和店長的話術都很爛，全憑用戶自己的喜愛，相當被動，我感覺應該是沒有經過系統(tǒng)性的培訓的，要是某家服裝店，前期都像保險公司一樣的培訓，話術教的明明白白，轉化率能不能再提升個20%？
第二：追銷技術很爛，用戶買了一件衣服后，沒有適時地再去推薦一些合適的衣服給客戶，要知道，這個時候的追銷成功率是很高的。我曾經就遇到過，本來只是買一條褲子的，結果硬是被一個導購引導買了一件搭配的上衣和另外一整套衣服。話說回來，還是話術，追銷的話術。
話術，也是成交的一種方式
第三：導購的主動性也很差，像個木頭，沒有那種特別想要賣出去的想法，我大致想到一個可能，店員的提成還不夠有誘惑力，只是單純的在混時間。
話說，海底撈的店員為什么會那么熱情，難道他們就真的僅僅只是培訓到位？說白了，公司給了他們真真切切的利益，干得好了，收入就能顯著提高。那么，服裝店為什么不能這樣做？薪資架構調整下，提成整高點，導購賺的錢多了，老板賺的錢還會少嗎？
當然，或許還有更多的問題，這里就不一一的說明了，突然想到一句話：
當時代拋棄你時，連招呼都不會打!
不努力學習，順應時代，或許，不知不覺，就被時代遠遠地甩在了背后，而我們卻只會抱怨說，生意不好做咯。
傳統(tǒng)實體店,營銷策略，需要轉型升級了！
另外，附一個實體服裝店的成功案例！
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