面對越來越多的銷售模式，供求關(guān)系也在不斷的升級演變，說起電商淘寶運營就不得不提到"一件代發(fā)”和“分銷”了，很多人入行前都以為是一樣的，其實不然！二者各有優(yōu)勢但也存在很大的差別，到底區(qū)別在哪里呢？今天發(fā)貨聯(lián)盟給大家羅列4點“分銷”和“一件代發(fā)”的區(qū)別。
首先我們來了解一下二者的概念
分銷
分銷的含義是建立銷售渠道的意思，分銷渠道又或者叫營銷渠道，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個人。它不包括供應(yīng)商、輔助商等。分銷渠道是由處于渠道起點的制造商,處于渠道終點的消費者,以及處于制造商與消費者之間的商人中間商(因為他們?nèi)〉昧松唐返乃袡?quán))和代理商(因為他們幫助所有權(quán)的轉(zhuǎn)移)等營銷中介構(gòu)成。
一件代發(fā)
而“一件代發(fā)”即使是一件商品也幫你發(fā)貨。顧名思義，一件代發(fā)也是目前占比最高的需求，在統(tǒng)計下的數(shù)值約為95%。
其次，對比一下二者區(qū)別
1、進(jìn)貨方式不同
一件代發(fā)是以代銷的形式向廠家采購，供應(yīng)商存儲貨物，商家需要直接向供應(yīng)商提需求發(fā)貨給最終消費者；
而分銷類似于批量進(jìn)貨，從廠家進(jìn)貨入庫，再通過各種形式交付到消費者的手中。
2、發(fā)貨方式不同
一件代發(fā)一般都是在特定的網(wǎng)站平臺上中間賣家下單號供貨商直接發(fā)貨，平臺自動分賬；
分銷一般是在自己的網(wǎng)點或者實體店鋪展示和銷售商品，然后再發(fā)貨或者直接在店鋪交易給買家。
3、商品所有權(quán)不同
一件代發(fā)的賣家對商品沒有所有權(quán)；
分銷商進(jìn)貨了商品之后擁有對商品的所有權(quán)。
4、庫存方面性質(zhì)不同，
一件代發(fā)的賣家的庫存等同于生產(chǎn)廠家的庫存；
分銷商的庫存是自己采購商品的數(shù)量總和。
總結(jié)一下，對生產(chǎn)商和分銷商來說，不管是一件代發(fā)還是分銷，都能提高自己營業(yè)活動的效率，只要關(guān)注到自己最重要的環(huán)節(jié)，銷售游刃有余。
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