都說客戶是上帝，但經(jīng)銷商作為廠家的客戶，卻從未享受過上帝的待遇。在很多廠家眼里，經(jīng)銷商只是自己的賺錢工具，干的好繼續(xù)干，干的不好換個人干。甚至有些廠家，威脅、敲詐、欺騙經(jīng)銷商，強制經(jīng)銷商壓貨！今天我們就來聊一聊，面對廠家壓貨，經(jīng)銷商該如何應(yīng)對?
1、明確壓貨目的
面對壓貨，經(jīng)銷商要明確廠家壓貨的目的，是想推廣新品，還是想處理不動銷產(chǎn)品。當(dāng)新品上市或者產(chǎn)品銷售不暢時，廠家通常會許以比較誘人的優(yōu)惠、促銷政策，讓經(jīng)銷商壓貨。尤其是月末、季末、年末三個節(jié)點，是較為常見的。經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的實際情況，考慮是否要壓貨，盡量將庫存控制在合理的范圍，不易過多，也不易過少！
2、合理應(yīng)對壓貨
面對壓貨，經(jīng)銷商要先對自己的實際情況進行梳理與盤點，比如倉庫還有多少貨，自己能承受多少貨，產(chǎn)品銷售速度怎么樣，資金情況怎么樣等等，對這些情況有了一個大概的了解以后，再決定要不要進貨，要進多少貨，而不是被動地接受廠家的壓貨。一旦壓貨過多，很有可能造成庫存呆滯、資金不足。
3、巧妙拒絕壓貨
面對壓貨，即使經(jīng)銷商無力承擔(dān)，也要跟廠家好好溝通。人都是有同理心的，只要理由足夠充分，廠家一般是會理解的，千萬不要破罐子破摔，跟廠家硬碰硬。還有就是，如果廠家非要壓貨，可以跟廠家談條件，看能不能給予一定的支持，比如回點支持、服務(wù)支持、帳期支持、廣告支持等等。
總而言之，面對廠家壓貨，經(jīng)銷商要學(xué)會靈活處理，不能坐以待斃。在旺季的時候，適當(dāng)?shù)貕贺?，反而能沖擊銷量，提高利潤。
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