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近日，有消息稱，中國(guó)跨境快時(shí)尚電商品牌Shein 在巴西已經(jīng)賺了20億雷亞爾，相當(dāng)于4億美金，此消息一出，大家都對(duì)巴西這片藍(lán)海市場(chǎng)更感興趣了。
據(jù)Statista預(yù)測(cè)，巴西網(wǎng)購用戶量將從2020年的 1.05億增長(zhǎng)到2025年的1.38億，預(yù)期增長(zhǎng)31%，ARPU 持續(xù)上漲，2025年預(yù)計(jì)將達(dá)228.1美元 。由此可見，跨境賣家面臨巨大的商機(jī)。
那么，跨境賣家在巴西該如何選品，又該 攻克巴西站點(diǎn)的哪些難題呢？
巴西
選品
手機(jī)配件
消費(fèi)客群
1.主要消費(fèi)群體為15-34歲的偏年輕人群，男女性消費(fèi)者比例基本持平；
2.65%都是安卓用戶，IOS用戶比例相對(duì)比較少
消費(fèi)偏好
追求產(chǎn)品性價(jià)比受歐美影響，用戶整體比較偏向品牌產(chǎn)品，但對(duì)價(jià)格又比較敏感，尤其 喜歡購買大品牌并且低于市場(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品；
熱衷購買輕小件產(chǎn)品熱賣產(chǎn)品整體以輕小件為主，小型電子產(chǎn)品及手機(jī)配件受歡迎。男性偏向耳 機(jī)、智能穿戴、游戲類產(chǎn)品；女性則偏向殼膜、自拍配件等；
熱賣手機(jī)品牌配件需求大小米、三星、摩托羅拉、Apple為線上熱賣手機(jī)品牌，相關(guān)配件需求較大；華為、oppo、vivo巴西市場(chǎng)占有率比較低
美容美妝
消費(fèi)客群
1.主要消費(fèi)群體為18-34歲的偏年輕人群；
2.整體偏好歐美風(fēng)格，喜歡大膽、夸張、多元化的妝容
消費(fèi)偏好
偏愛濃妝，妝面較厚重，注重突出面部輪廓 底妝偏愛深色系 區(qū)別于亞洲女性喜歡美白，巴西女性追求小麥膚色 對(duì)眼妝的追求高，喜歡煙熏妝、大濃妝，假睫毛和眼線必不可少；
季節(jié)需求與中國(guó)季節(jié)相反 巴西冬季為6月起，保濕護(hù)膚品及配套工具（如精華、潔面儀）暢銷 夏季為12月起，防曬霜等產(chǎn)品熱賣；
節(jié)日妝容偏好夸張風(fēng)格 在巴西狂歡節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等特殊節(jié)日中，或派對(duì)場(chǎng)合中，巴西人 喜歡極其夸張的妝容
珠寶手表
消費(fèi)客群
主要消費(fèi)群體為18-34歲的偏年輕人群
消費(fèi)偏好
追求時(shí)尚潮流及性價(jià)比 對(duì)價(jià)格敏感度高 首飾類時(shí)尚元素豐富多元且更新快，如復(fù)古混搭風(fēng)、 休閑沙灘風(fēng)、嘻哈風(fēng)均有熱銷品，材質(zhì)上偏好925銀；
偏歐美風(fēng)首飾熱賣 簡(jiǎn)約/復(fù)古風(fēng)首飾產(chǎn)品受歡迎，且消費(fèi)者偏好疊搭及高性價(jià)比套裝；
手表類熱銷元素穩(wěn)定 女表方面偏好優(yōu)雅簡(jiǎn)約風(fēng)。男表偏好休閑商務(wù)風(fēng)，高品質(zhì)品牌石英表也較受 歡迎，此外運(yùn)動(dòng)機(jī)械手表及智能手表、手環(huán)均較熱銷；
情侶群體購買需求大 情侶群體熱衷于購買情侶款手表及手鏈等，對(duì)戒及婚戒也熱度較高
時(shí)尚配件
消費(fèi)客群
主要消費(fèi)群體為18-34歲的偏年輕人群，女性群體為主
消費(fèi)偏好
偏好歐美街頭風(fēng)與日韓風(fēng) 巴西時(shí)尚配飾整體偏歐美街頭風(fēng)。同時(shí)也受韓流影響較大，日韓風(fēng)飾品 也較熱賣，偏好高性價(jià)比的多色系多件套裝；
一年四季均有墨鏡佩戴需求 墨鏡為配飾類Top熱賣子類目，風(fēng)格偏好復(fù)古貓眼風(fēng)及經(jīng)典歐美風(fēng)等時(shí)尚款， 同時(shí)騎行運(yùn)動(dòng)款及感光變色功能款也較受青睞；
熱衷購買風(fēng)格夸張的節(jié)慶配飾 每逢巴西特殊節(jié)日如圣誕節(jié)/萬圣節(jié)/狂歡節(jié)，節(jié)日氣氛單品如圣誕帽等熱銷。此外，派對(duì)場(chǎng)合也對(duì)亮晶款發(fā)飾及夸張帽子等配飾需求大
家居生活
消費(fèi)客群
主要消費(fèi)群體為女性，低價(jià)小商品、新奇輕小件受歡迎
消費(fèi)偏好
廚房用品——匹配歐式西餐平常主要吃歐式西餐，食物中肉類比重較大，故烤肉工具較暢銷 對(duì)烘焙用品需求也較大，一些常見廚房用品也很暢銷；
家居飾品——偏好地中海風(fēng)格巴西人較注重室內(nèi)裝修和布置，室內(nèi)裝飾風(fēng)格接近于地中海風(fēng)格 巴西派對(duì)節(jié)日用品也有很大市場(chǎng)；
照明設(shè)施——裝飾性產(chǎn)品及輕小件熱銷照明設(shè)備暢銷品，首先是裝飾燈帶，智能藍(lán)牙燈泡 其次是USB燈管，小臺(tái)燈等輕小件；
收納整理——各類收納產(chǎn)品均受歡迎 收納整理類物品無明顯的風(fēng)格傾向，旨在把家庭物品收納規(guī)整
女裝
消費(fèi)客群
主要消費(fèi)群體為18-34歲的偏年輕人群
消費(fèi)偏好
整體偏好歐美風(fēng) 穿搭風(fēng)格偏向多元化和大膽，追求性感 色彩明亮，緊身性感及簡(jiǎn)約 舒適款均較受青睞；
易受KOL宣傳影響 當(dāng)前流行趨勢(shì)、KOL的宣傳和時(shí)尚元素更能影響她們購買決策，款式偏年輕；
季節(jié)需求與中國(guó)季節(jié)相反 巴西冬季為6月起，連衣裙、衛(wèi)衣暢銷 ；夏季為11月起，比基尼、T恤等產(chǎn) 品熱賣；內(nèi)衣及睡衣為四季長(zhǎng)青款，全年熱銷；
正式場(chǎng)合的著裝需求大 參加派對(duì)、畢業(yè)季和婚禮等場(chǎng)合的禮服長(zhǎng)裙需求量較大
男裝
消費(fèi)客群
1.主要消費(fèi)客群為25-40歲的成熟男性 ；
2.擁有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力，男裝客單價(jià)僅次于鞋靴類目，排名第二
消費(fèi)偏好
整體偏好歐美風(fēng) 傾向休閑舒適的穿衣風(fēng)格 巴西人體型較為高大，服裝尺碼與亞洲有很 大區(qū)別，清晰具體的尺碼表非常重要；
季節(jié)需求與中國(guó)季節(jié)相反巴西冬季為6月起，外套、衛(wèi)衣暢銷 ；夏季為11月起，T恤、短褲等產(chǎn)品熱 賣；運(yùn)動(dòng)裝、內(nèi)褲全年熱銷；
熱衷購買運(yùn)動(dòng)球衣巴西人熱愛足球，球衣需求量較大，但需注意品牌侵權(quán)問題
巴西
需攻克的難題
1.巴西素有“萬稅之國(guó)”之稱，稅費(fèi)種類多達(dá)90多種，稅種繁多，規(guī)則復(fù)雜，稅收控制分為聯(lián)邦、州、市政府三級(jí)；
2.巴西產(chǎn)品認(rèn)證繁瑣，申請(qǐng)材料復(fù)雜。巴西對(duì)許多類別的產(chǎn)品都有嚴(yán)格的法規(guī)和認(rèn)證要求，需要許可證方能進(jìn)口。不同類別的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的申請(qǐng)部門，還需要有巴西公司配合提交申請(qǐng)材料；
3.巴西跨境直郵費(fèi)用成本高是跨境賣家遇到的普遍問題。龐大的巴西跨境電商市場(chǎng)卻有著高昂的快遞費(fèi)，這讓賣家望而卻步，導(dǎo)致眾多產(chǎn)品銷售受限。
巴西作為新興藍(lán)海市場(chǎng)，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，賣家們需小心應(yīng)對(duì)，發(fā)掘?qū)儆谧约旱奈滞痢?/span>
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