12、抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品包括實(shí)物和虛擬物品，企業(yè)設(shè)置為特等獎(jiǎng)、一般獎(jiǎng)品、參與獎(jiǎng)品等。優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，可以吸引更多新客戶嘗試購(gòu)買，老客戶重復(fù)購(gòu)買，促進(jìn)消費(fèi)。缺點(diǎn)：互動(dòng)活動(dòng)小，工作量大，最終效果可能不太明顯。獎(jiǎng)項(xiàng)的選擇不只是一個(gè)噱頭，還應(yīng)控制成本，獎(jiǎng)品的數(shù)量和數(shù)量取決于費(fèi)用。噱頭獎(jiǎng)可從目前流行的產(chǎn)品中挑選(如華為P30)，并可設(shè)置參與獎(jiǎng)以促進(jìn)二次消費(fèi)(如優(yōu)惠券、代金券等)；其次，抽獎(jiǎng)結(jié)果要公平，定期通知參與者進(jìn)度和結(jié)果。
13、 積分和會(huì)員
建立會(huì)員制度和積分制度，包括專屬會(huì)員折扣、積分兌換等，實(shí)現(xiàn)積分的收入與消費(fèi)的平衡。優(yōu)勢(shì)：提升品牌忠誠(chéng)度，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提高回頭率。缺點(diǎn)：對(duì)新客戶的吸引力較差，需要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。明確積分制度與價(jià)格制度，會(huì)員折扣是否可以與每日折扣疊加使用；如何才能使會(huì)員更有動(dòng)力消費(fèi)積分，要加大積分消費(fèi)渠道，充分調(diào)動(dòng)會(huì)員積極性。
14、團(tuán)購(gòu)
設(shè)置單人或多人組、人數(shù)、階梯價(jià)格、時(shí)間等參數(shù)，單人優(yōu)惠有限，多人優(yōu)惠以人數(shù)為準(zhǔn)。拼團(tuán)在給商場(chǎng)帶來(lái)銷售的同時(shí)也更好地實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)溝通的效果。優(yōu)點(diǎn)：能激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，以較低的價(jià)格進(jìn)行消費(fèi)，自發(fā)快速傳播，在短時(shí)間內(nèi)積累大量精準(zhǔn)用戶。同時(shí)，降低商家在促銷和引流環(huán)節(jié)的成本，更有利于降低產(chǎn)品的價(jià)格，節(jié)約消費(fèi)者的購(gòu)買成本和時(shí)間成本，對(duì)于商家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是雙贏的結(jié)果。劣勢(shì)：利潤(rùn)下降，一味追求低價(jià)容易造成質(zhì)量問(wèn)題，影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。選擇產(chǎn)品要注重實(shí)用性，重復(fù)購(gòu)買率高，此時(shí)更考驗(yàn)供應(yīng)鏈的支撐能力，物美價(jià)廉的產(chǎn)品自帶傳播效果。
15、預(yù)售
提前預(yù)付定金，活動(dòng)時(shí)付清余款。相當(dāng)于先預(yù)定貨物再統(tǒng)一發(fā)貨。優(yōu)點(diǎn)：可以減輕大型促銷帶來(lái)的壓力，商家可以根據(jù)訂單提前備貨，活動(dòng)結(jié)束后快速發(fā)貨；拉長(zhǎng)銷售戰(zhàn)線，增加商品曝光率，拉動(dòng)銷售。缺點(diǎn)：消費(fèi)者需要等待很長(zhǎng)時(shí)間，如果產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，很容易得到不好的評(píng)價(jià)。預(yù)售價(jià)格應(yīng)低于促銷期間的價(jià)格，或定金膨脹，通過(guò)打折吸引更多的人加入。
16、跨界/聯(lián)合
不同品牌之間進(jìn)行聯(lián)合推廣產(chǎn)品和服務(wù)，共享效益，分擔(dān)成本，全面擴(kuò)大活動(dòng)影響力。優(yōu)勢(shì)：可選擇目標(biāo)人群形成互補(bǔ)產(chǎn)品，降低推廣成本。缺點(diǎn)：協(xié)調(diào)速度慢，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)無(wú)法集中顯示。找一個(gè)商業(yè)伙伴合作，形成強(qiáng)大的互補(bǔ)，如買東西送電影票，充話費(fèi)送手機(jī)等。
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