許多代理商老板現(xiàn)在考慮的已經(jīng)不是賺不賺錢(qián)的問(wèn)題，而是虧多虧少的問(wèn)題，是能不能堅(jiān)持下去的問(wèn)題。不少代理商現(xiàn)在在家坐如針氈，愁的睡不著覺(jué)，急得嘴角上火。
雖然很多代理商從去年開(kāi)始就已經(jīng)預(yù)測(cè)到今年的日子不好過(guò)，但沒(méi)想到會(huì)如此嚴(yán)峻。面對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，愁不是辦法，我們不能坐以待斃，現(xiàn)在最重要的是盡早想方法去挽救損失。經(jīng)常和一些代理商老板交流，也收到了不少的意見(jiàn)和提議，總結(jié)了一些可行性的解決辦法，希望給還沒(méi)有什么頭緒的代理商一些啟示。
1. 呼吁廠(chǎng)家的支持，共同渡過(guò)難關(guān)
目前，有廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)始了出臺(tái)應(yīng)對(duì)方案了，不過(guò)一些全國(guó)性的大品牌都還沒(méi)有具體動(dòng)靜，一來(lái)是因?yàn)槠放破髽I(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)比較大，很多代理商也不敢輕易的提出一些建議，怕最后代理權(quán)不保；二來(lái)是大公司規(guī)矩多，考慮業(yè)績(jī)的發(fā)展更多，很多時(shí)候壓力還是大多再代理商身上。?
不過(guò)從目前廠(chǎng)家應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的情況來(lái)看，不少?gòu)S家還是出臺(tái)了一些幫扶代理商的政策，更多的是廠(chǎng)家出資出活動(dòng)力度，讓代理商借助品牌的優(yōu)勢(shì)讓價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)，只要廠(chǎng)家放下身段，其實(shí)也不失為一個(gè)好辦法，一來(lái)減輕了代理商庫(kù)存，二來(lái)企業(yè)也算是盡了一份該有的責(zé)任，畢竟代理商跟隨多年，讓其活下去也是一個(gè)雙贏(yíng)的局面。
在此，也呼吁各大廠(chǎng)家重視這個(gè)問(wèn)題，能夠力所能及的拿出一些利潤(rùn)補(bǔ)貼渠道，這時(shí)候，誰(shuí)拿的早，誰(shuí)最快的安撫和團(tuán)結(jié)代理商力量，誰(shuí)就能最快的把產(chǎn)品消化掉。
市場(chǎng)的總?cè)萘渴窃谀欠胖愕呢洺鋈チ藙e人的可能就要砸在手上，出手越晚，貨就越容易囤積，面臨的損失可能越大。
2. 迅速做準(zhǔn)備，制定有效備戰(zhàn)計(jì)劃
代理商此時(shí)也不能完全指望廠(chǎng)家來(lái)解決問(wèn)題，廠(chǎng)家其實(shí)也在面對(duì)一樣的困境。這種情況下，廠(chǎng)家可能只會(huì)給一部分支持，不會(huì)全部承擔(dān)，代理商此時(shí)自己更應(yīng)該盡快規(guī)劃起來(lái)，快速出貨，時(shí)間不等人。不管是促銷(xiāo)也好，讓利也罷，都要想辦法搶到先機(jī)。?
預(yù)測(cè)一下，行情稍穩(wěn)定后，全國(guó)應(yīng)該會(huì)面臨一場(chǎng)“大促銷(xiāo)”。而代理商將面臨史上最殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。所以不是等行情等市場(chǎng)，到時(shí)候可能會(huì)更難?更殘酷。
就像蝴蝶效應(yīng)一樣，所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身。廠(chǎng)家的生產(chǎn)不會(huì)停止，市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)只會(huì)一波更比一波兇猛。?
就目前來(lái)看，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，損失都是不可避免的，心存幻想而不作為才是最不可取的。重視起來(lái)，行動(dòng)起來(lái)，面對(duì)困難，盡量把損失降到最??！
3. 尋求更多的合作機(jī)會(huì)
?尋求更多的合作，比如線(xiàn)上渠道，本地化的渠道與供應(yīng)鏈一體化服務(wù)，借助對(duì)
方的工具和服務(wù)體系，來(lái)拓展自己的銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。很多代理商習(xí)慣了過(guò)去傳統(tǒng)的模式，對(duì)新的模式比較排斥，我想說(shuō)的是都什么年代了，還拿著過(guò)去的模式來(lái)打現(xiàn)在的市場(chǎng)，先問(wèn)問(wèn)你的客戶(hù)同意嗎?。
在此，也呼吁代理商朋友們，眼光放遠(yuǎn)一些，格局放大一些，這樣才能有更多的機(jī)會(huì)，也才能持續(xù)的發(fā)展，能活下去。
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