微信上最常聯(lián)系我的人是供貨商。他們通常會開場問我：“強哥，能幫我聯(lián)系大團長嗎？”或者是：“強哥，你有什么好的方法可以幫我聯(lián)系團長嗎？”供貨商們經(jīng)常遇到的問題是，雖然他們拿到了大團長的聯(lián)系方式，但微信上沒有人回復(fù)，電話也打不通。即使他們聯(lián)系上了，可能只是得到一些考慮或者等待回復(fù)后就再也沒有任何消息。為了回答眾多供貨商朋友的困惑，我總結(jié)了以下11條建議。
2、保持積極的心態(tài)，與大團隊合作和開發(fā)傳統(tǒng)渠道一樣重要。即使只有10%的回復(fù)率，也是不錯的成績。因此，進(jìn)行多次溝通是非常必要的。
要具備"大團長思維"，就是要能夠換位思考，理解他們所處的環(huán)境和需求。很多大團長每天接收到大量的信息，其中一個重要原因是他們無法全部看到。另外，有些信息他們選擇性地淘汰或忽略，這與我作為一個聯(lián)盟組織負(fù)責(zé)人的情況類似。每天我都會收到幾十個好友的消息，有時候我無法及時回復(fù)，這也是同樣的道理。
在與供應(yīng)商對接之前，我們應(yīng)該做一些準(zhǔn)備工作。有些供應(yīng)商只關(guān)注自己的產(chǎn)品和生產(chǎn)，對市場和新興渠道了解甚少。因此，我們需要提前了解快團團這樣的新興渠道。有些人在加入之后，會問一些基礎(chǔ)問題，這讓團長覺得很煩。所以，我們應(yīng)該在對接之前做好功課，以免浪費彼此的時間。
建議在與對方對接之前，先了解對方所屬的團隊類型，以及他們之前推出的產(chǎn)品。同時，還要了解是否存在與你類似的競品，以及競品的價格情況。通過與競品進(jìn)行比較，看看自己是否具備優(yōu)勢。 對于快團團的團長來說，他非常注重細(xì)節(jié)，并且非常看重售后服務(wù)。通過與他交流幾句，他就能判斷是否愿意與你合作。有時候，即使產(chǎn)品很好，但如果對方覺得你不可靠、不負(fù)責(zé)任，他們是不會把售后服務(wù)交給你的。因此，無論產(chǎn)品有多好，你都需要保持積極主動的態(tài)度，以及高效可靠的售后服務(wù)，才能贏得合作機會。
3、不要一開始就直接發(fā)送表格和大量筆記，這樣做真的很不好，很容易被團長拉黑。你對自己的產(chǎn)品真的有這么自信嗎？
在開始合作之前，我建議先仔細(xì)考慮一下你們主打的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品一定有獨特的優(yōu)勢，所以在推薦時需要整理出核心賣點。比如，你們的產(chǎn)品銷量有多大，是否有渠道背書等等，這些都需要清晰地梳理出來。 實際上，與大團長合作通常是從一兩款產(chǎn)品開始的。一開始不要貪多，不要試圖推廣所有的產(chǎn)品。集中精力推廣一兩款產(chǎn)品，這樣更容易取得成功。
無論您是品牌方還是貨源廠家，為了吸引更多的團長，您需要準(zhǔn)備一些專門針對團購活動的素材。這些素材可以包括產(chǎn)品規(guī)劃、團購頁面設(shè)計、文案撰寫、價格優(yōu)勢以及支持力度等等。我認(rèn)為這些信息越清晰越好，因為團長們希望能夠清楚地了解您的產(chǎn)品和團購活動的優(yōu)勢。 有些供貨商甚至準(zhǔn)備了筆記和快團開團模板鏈接，以及提供有力的支持。這樣的供貨商無疑會受到團長們的喜愛。因為這些準(zhǔn)備工作可以幫助團長們更好地組織團購活動，提高銷售效果。所以，如果您能提供這些支持和幫助，無論您是品牌方還是貨源廠家，都能夠贏得團長們的青睞。
5、微信昵稱，避免使用非主流的形式。特別不建議使用表情符號，標(biāo)點符號和沒有任何意義的文字?？紤]到商務(wù)活動的性質(zhì)，建議使用“品牌/公司-姓名”的形式。不推薦使用帶有"A"的昵稱，因為沒有老板或采購方愿意與一位初級銷售員進(jìn)行交流。在添加團長時，請清楚地備注自己的身份，不要什么都不寫，也不要只問"在嗎？"。如果有事情需要溝通，直接說明，并且如果團長對所說的事情感興趣，自然會回復(fù)。
在與他人交流時，請注意用詞并保持基本的禮貌和客氣。有些人在與陌生人交流時，可能會直接要求約電話聯(lián)系或者詢問產(chǎn)品的排期，但是我們應(yīng)該意識到，對方可能并不是很閑，所以在沒有確認(rèn)對方身份之前，最好先進(jìn)行自我介紹。這樣可以建立起更好的溝通基礎(chǔ)，并且增加對方接聽電話的可能性。
7、供貨要有控盤體系。許多供貨商對社群了解不深，錯誤地認(rèn)為只要不控制價格就是對團長最有利的支持。然而，團長最喜歡與那些不僅能夠控制價格，還能夠控制供貨量的供貨商合作。
我所提到的控盤是指"控制價格、控制團隊、控制傭金"。實際上，市場上真正懂得如何操作的供貨商并不多，很多人只能做到控制價格就已經(jīng)很不錯了。他們對于上門的團隊領(lǐng)導(dǎo)者來說是非常受歡迎的，但很快市場就被他們自己給玩壞了。
我們團隊在為品牌或貨源方建立控盤體系時，通常會分批次進(jìn)行。我們會先選擇一些優(yōu)秀的團長作為第一批合作對象，然后再逐漸擴大范圍，選擇其他團長作為第二批合作對象。在確定放給團長的批次和周期時，我們會考慮市場需求和供應(yīng)情況，以確保合理的供應(yīng)量和穩(wěn)定的市場運作。同時，我們也會建立進(jìn)退機制，以應(yīng)對市場變化。我們的目標(biāo)是培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的操盤手，他們能夠掌控市場，讓合作的團長們不必?fù)?dān)心市場崩盤，能夠長期穩(wěn)定地賺錢。
在市場上，有一些供貨商非常擅長與目標(biāo)大團長合作，他們自己也擁有一定的私域資源。當(dāng)無法直接與目標(biāo)大團長對接時，他們會選擇通過與幫賣團長合作來實現(xiàn)對接，這種策略被稱為“曲線救國”。這種方式可以幫助供貨商順利與目標(biāo)大團長合作，實現(xiàn)雙方的共贏。
因此，我建議我們的供貨商朋友在可能的情況下，盡量先從自己的快團團開始供貨。開發(fā)一個自己不熟悉的渠道是非常困難的，因為團長們通常喜歡與同類人合作，貨源也不例外。如果你能成功銷售自己的貨物，那么其他人也會爭著向你供貨，這不是嗎？因此，建議我們的供貨商朋友先從自己的快團團做起，這樣可以更好地掌握供應(yīng)鏈，并獲得更多的合作機會。
許多供應(yīng)商在市場上非常積極，并加入了一些組織，如新梯度聯(lián)盟。然而，我們不應(yīng)過高期望，認(rèn)為只要付費加入大團長圈子，就一定會有合作機會。
實際上，各種組織和社交圈子為我們提供了接近領(lǐng)導(dǎo)者的機會，并提供了一個龐大的資源池。這個資源池可以為我們的事業(yè)增添一抹亮色。然而，如果我們沒有自己先開創(chuàng)局面，僅僅通過在群里發(fā)布鏈接來達(dá)成合作是很困難的。因此，我們需要邁出第一步，積極主動地去爭取合作機會。
此外，參加線下小型沙龍活動確實是與團長建立聯(lián)系的一個很好的途徑。與展會相比，我更推薦參加小圈子活動，因為在這種活動中更容易建立合作關(guān)系。在幾百人的大會上，團長周圍都是供貨商，很難確保他們會記住你，即使你只是和他們聊了幾句話。
10、市場上還有一種比較容易入手的開發(fā)團長方式，就是從自己以往的合作伙伴入手。如果有貨源方告訴我他沒有做快團團的合作伙伴，我其實不太相信！除非你不怎么接觸市場，但凡自己過往有幾十個合作伙伴，不論是電商還是線下渠道，總會有老板接觸快團團或者正在考慮這個新渠道。也許你可以去挖掘一下這些有潛力的快團團長，給予一些政策上的輔助，幫助他們起步。相比于從外面認(rèn)識新的合作團長，這種方式更加可靠。永遠(yuǎn)記住，幫助自己的生意伙伴成長就是幫助自己成長！
最后，我想強調(diào)的是，開展業(yè)務(wù)就是在銷售自己的過程中展示自己的品質(zhì)。無論是產(chǎn)品還是售后服務(wù)，都是體現(xiàn)個人信譽的重要方面。我們不應(yīng)該在小利益上斤斤計較，而是要積極解決產(chǎn)品或售后問題。當(dāng)我們?yōu)橐恍┢放浦贫ǚ桨笗r，會直接列出我們的售后服務(wù)承諾，這些承諾是為了讓剛開始合作的團隊放心。只有我們自己遵守規(guī)則，別人才會信任我們。
快團團渠道是一種成本較低的賣貨渠道，與電商投流量費、直播坑位費以及各種培訓(xùn)和大會費用無關(guān)。它提供官方免費的培訓(xùn)和團長群，定期更新大團長名單。因此，快團團可以說是一種性價比較高的賣貨渠道，只需要用心去經(jīng)營。如果你對市場營銷沒有太多思路，可以關(guān)注我的文章，我們可以多多交流。
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