近年來，隨著傳統(tǒng)線上銷售渠道的增長(zhǎng)放緩，私域渠道如快團(tuán)團(tuán)、群接龍等開始嶄露頭角，吸引了許多有貨源的供貨商，工廠和品牌方紛紛開拓這一渠道，希望能在其中分得一杯羹。但是，如何在私域渠道中取得成功呢？以下提供兩種方法，供供貨商參考，希望能對(duì)他們有所幫助。 首先，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作關(guān)系是私域渠道成功的關(guān)鍵。供貨商應(yīng)與可靠的供應(yīng)鏈合作伙伴合作，確保貨源的穩(wěn)定供應(yīng)。這意味著供貨商需要與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同制定供應(yīng)計(jì)劃，并確保及時(shí)交付。此外，供貨商還應(yīng)與供應(yīng)商保持密切的溝通，及時(shí)了解市場(chǎng)需求和變化，以便調(diào)整供應(yīng)計(jì)劃。 其次，供貨商應(yīng)注重私域渠道的運(yùn)營(yíng)和推廣。他們可以通過建立自己的品牌形象和宣傳活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。例如，供貨商可以通過社交媒體平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息和促銷活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。此外，供貨商還可以與快團(tuán)團(tuán)、群接龍等私域渠道合作，通過參與他們的活動(dòng)和推廣，提高產(chǎn)品的曝光度和銷售額。 總之，要在私域渠道中取得成功，供貨商需要建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作關(guān)系，并注重渠道的運(yùn)營(yíng)和推廣。只有這樣，他們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和發(fā)展。
圖一
1、自己建渠道
換句話說，作為供貨團(tuán)長(zhǎng)，你可以招募一些小幫賣團(tuán)長(zhǎng)來幫你銷售貨物。通常情況下，大的供貨團(tuán)長(zhǎng)已經(jīng)有自己的團(tuán)隊(duì)來處理選品、運(yùn)營(yíng)和售后等工作，所以他們不會(huì)去做幫賣團(tuán)長(zhǎng)。但是，只要你招募的團(tuán)長(zhǎng)足夠多，每個(gè)小幫賣團(tuán)長(zhǎng)都能為你賣出一些貨物，你的銷量就會(huì)非?？捎^。舉個(gè)例子，現(xiàn)在已經(jīng)很成熟的大供貨團(tuán)長(zhǎng)，他們下面可能有近10萬個(gè)幫賣團(tuán)長(zhǎng)，如果每個(gè)團(tuán)隊(duì)中有10%的幫賣團(tuán)長(zhǎng)能夠賣出一單貨物，那么總銷量就會(huì)達(dá)到上萬件。
然而，要建立自己的私域渠道也有一些要求。首先，你需要專業(yè)的私域運(yùn)營(yíng)人員和售后人員來管理供貨團(tuán)隊(duì)。其次，你需要通過各種渠道招募更多的幫賣團(tuán)長(zhǎng)來為你的團(tuán)隊(duì)提供銷售支持（例如在小紅書、抖音、微博等平臺(tái)進(jìn)行引流）。最后，如果你是從工廠直接采購(gòu)貨物，那么你的產(chǎn)品可能比較單一，這樣做供貨團(tuán)長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)就不太明顯。但如果你是全品類供應(yīng)鏈供貨商，提供的產(chǎn)品種類多且成熟，那么你仍然可以嘗試建立自己的私域渠道。目前，快團(tuán)團(tuán)中有一些供貨團(tuán)長(zhǎng)做得很好，他們本身就是供應(yīng)鏈，例如加燕團(tuán)、信行天下、愛兮.心選、瓊瓊?cè)奉惞?yīng)鏈、熊媽媽陪娃等等。
2、借助別人的渠道
就是要找到大團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行對(duì)接，直接向他們供貨，他們開團(tuán)賣貨，而我們負(fù)責(zé)一件代發(fā)。在這種合作關(guān)系中，工廠、品牌方和供應(yīng)鏈只扮演供貨商的角色，我們不直接參與私域運(yùn)營(yíng)也不賣貨。只要我們成功對(duì)接了團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)開團(tuán)賣出了多少件商品，我們就根據(jù)訂單發(fā)貨，可以通過訂單導(dǎo)入我們的ERP系統(tǒng)，然后與團(tuán)長(zhǎng)結(jié)算貨款。
那么，如何才能找到這些大團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行對(duì)接呢？下面我將介紹兩種方法： 方法一：利用社交媒體平臺(tái) 在當(dāng)今社交媒體發(fā)達(dá)的時(shí)代，利用社交媒體平臺(tái)是一種快速有效的方法。你可以通過以下步驟進(jìn)行操作： 1. 在社交媒體平臺(tái)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，如“大團(tuán)長(zhǎng)”、“合作伙伴”等。 2. 加入與你所在行業(yè)相關(guān)的社交媒體群組或論壇，與其他成員進(jìn)行交流和互動(dòng)。 3. 主動(dòng)發(fā)起對(duì)話，向其他成員表達(dá)你的合作意向，并尋求他們的建議和幫助。 4. 如果有機(jī)會(huì)，可以邀請(qǐng)大團(tuán)長(zhǎng)參加你所在行業(yè)的活動(dòng)或會(huì)議，通過面對(duì)面的交流建立更深入的合作關(guān)系。 方法二：通過中介機(jī)構(gòu)或平臺(tái) 另一種方法是通過中介機(jī)構(gòu)或平臺(tái)來尋找大團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行對(duì)接。以下是具體步驟： 1. 在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)的中介機(jī)構(gòu)或平臺(tái)，如合作伙伴搜索平臺(tái)、商務(wù)合作中介等。 2. 注冊(cè)并創(chuàng)建個(gè)人或企業(yè)賬號(hào)，填寫相關(guān)信息和合作需求。 3. 瀏覽平臺(tái)上的大團(tuán)長(zhǎng)信息，篩選出與你需求匹配的合作伙伴。 4. 通過平臺(tái)提供的聯(lián)系方式，與大團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行溝通和對(duì)接。 無論選擇哪種方法，都需要保持積極主動(dòng)的態(tài)度，并在對(duì)接過程中展現(xiàn)出你的專業(yè)能力和合作價(jià)值，以吸引大團(tuán)長(zhǎng)的注意并建立起良好的合作關(guān)系。
a、可以通過在網(wǎng)上搜索來找到大團(tuán)長(zhǎng)的聯(lián)系方式。
如今，許多大團(tuán)隊(duì)的團(tuán)長(zhǎng)都可以在網(wǎng)上輕松搜索到。一旦找到他們，我們可以訂閱他們的信息，并訪問他們的主頁。有些團(tuán)長(zhǎng)會(huì)在主頁上留下商務(wù)合作的微信或電話，我們可以通過這些聯(lián)系方式進(jìn)行溝通和合作。然而，這種方式并不總是有效的，因?yàn)槿狈π湃?。很多團(tuán)長(zhǎng)不會(huì)通過我們的微信請(qǐng)求，即使他們通過了，也不一定會(huì)回復(fù)我們的信息，更不用說合作了。這種情況是很正常的。 想象一下，如果我們是一個(gè)大供貨團(tuán)隊(duì)的團(tuán)長(zhǎng)，我們會(huì)隨便在網(wǎng)上找一個(gè)人合作嗎？萬一開團(tuán)后，產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨速度、售后等方面跟不上，這將給我們的幫賣和團(tuán)員帶來非常糟糕的體驗(yàn)。這可能會(huì)導(dǎo)致我們失去很多私域客戶的信任。因此，我們需要建立起信任，才能與團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行合作。
b、可以參加專業(yè)的私域渠道的展會(huì)來與大團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行對(duì)接。
沸點(diǎn)天下舉辦的私域團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)是一個(gè)非常重要的活動(dòng)，因?yàn)?8%的頭部大團(tuán)長(zhǎng)都會(huì)參加。在展會(huì)上，我們?cè)O(shè)置了展位，讓團(tuán)長(zhǎng)們可以更好地了解我們的實(shí)力，并且能夠面對(duì)面溝通，建立信任。展會(huì)的設(shè)計(jì)非常巧妙，它是一個(gè)雙向?qū)訒?huì)，既有供貨商設(shè)置展位供團(tuán)長(zhǎng)選擇，也有給頭部團(tuán)長(zhǎng)設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)展位供供貨商主動(dòng)對(duì)接。此外，我們還提供相關(guān)的培訓(xùn)，教你們?nèi)绾伍_拓私域渠道，使整個(gè)過程高效、精準(zhǔn)、簡(jiǎn)單可操作。如果你想了解更多關(guān)于訂閱團(tuán)長(zhǎng)參加展會(huì)的信息，請(qǐng)聯(lián)系我，我會(huì)提供相關(guān)的圖紙并帶有水印。
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