眾所周知，今年我國的卡車銷量非?；鸨?，但是貨運市場卻依舊不景氣，車輛供過于求的問題日益突出。

根據(jù)最新的交通部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年前10個月，我國公路貨運量為2736797萬噸，與去年同期相比下降了2.4%。與此同時，根據(jù)中汽協(xié)的數(shù)據(jù)，2020年前10個月，我國卡車銷售量達到了386.6萬輛，同比增長了24.1%。這一數(shù)據(jù)顯示，盡管貨物量在下降，但卡車銷售量卻以驚人的24.1%的速度增長。這意味著，卡車運輸正在成為我國貨運市場的主要選擇，卡車的運輸能力和效率得到了廣泛的認可和采用。

隨著時間的推移，貨運市場的競爭日益激烈，這使得"僧多粥少"的問題更加突出。貨運市場的競爭程度不斷上升，給大部分卡友司機帶來了困難，他們發(fā)現(xiàn)賺錢越來越難了！

圖1（數(shù)據(jù)來源：交通部、中汽協(xié)） 圖1顯示了交通部和中汽協(xié)提供的數(shù)據(jù)。 根據(jù)圖1所示的數(shù)據(jù)來源，我們可以得出以下結(jié)論。

根據(jù)公開資料顯示，我國目前有大約3000多萬卡車司機從事貨運工作。其中，自有車輛占比75%，這意味著散戶個體司機是我國公路貨運的主要運營主體。

圖2（數(shù)據(jù)來源：公開資料）

在當前貨運市場中，個體司機作為散戶往往沒有物流公司的統(tǒng)一訂單，這使得他們面臨著一系列困境。公轉(zhuǎn)鐵、運價低、治超、環(huán)保要求趨嚴、運力過剩、需求不足以及惡性競爭等問題，都使得大部分個體卡友司機相對處于弱勢地位。

毫無疑問，大多數(shù)卡友們購買車輛的目的是為了通過拉貨來賺取額外的收入來養(yǎng)家糊口。然而，目前面臨的問題是車輛過多而貨源稀缺，因此尋找適合自己的貨源變得并不容易。

因此，尋找貨源成為了許多卡友司機日常必須考慮的重要問題，也是一件相當頭痛的事情！如果不能及時找到貨源，就意味著人和車都無法正常運營，這將導致收入的損失。對于那些靠拉貨維持生計的卡友們來說，生活壓力將會增加。那么，面對當前貨源稀缺的困境，散戶卡友司機應該如何尋找貨源呢？在尋找貨源的同時，又需要注意哪些問題呢？現(xiàn)在就來和卡友們討論一下這個話題，供大家參考！

一、要找到當?shù)刎浽矗耸刂甏猛?，我們還應該主動宣傳和積極溝通。這包括到貨主常去的地方去熟悉和了解他們的需求。只有主動出擊，才能更好地找到合適的貨源。

盡管這種尋找貨源的方法可能有些傳統(tǒng)，但它仍然是有效的。與其他方式相比，這種方法的一個優(yōu)點是可以進行面對面的洽談，這樣就不容易受到欺騙。

卡友們在當?shù)刎浽幢容^多的幾個地方等貨主來找，通常的做法是在當?shù)氐囊恍I(yè)市場，如建材市場、水果和蔬菜批發(fā)市場、服裝鞋帽批發(fā)中心、家電及其他商品集散地等，將自己的貨車停放在附近的停車場，等待貨主的到來。然而，我們需要注意的是，這種找貨方式不能僅僅依賴于等待，最好能夠主動出擊，并且要注意以下幾點： 首先，要了解當?shù)厥袌龅男星楹托枨蟆Ｍㄟ^與其他卡友的交流和市場調(diào)研，了解當?shù)厥袌龅呢浽辞闆r和貨主的需求，以便更有針對性地選擇停車地點和等待時間。 其次，要積極主動地與貨主進行溝通?？梢酝ㄟ^電話、社交媒體或其他渠道與貨主聯(lián)系，了解他們的貨物運輸需求，并主動提供自己的服務，以增加與貨主的合作機會。 此外，要保持良好的服務態(tài)度和形象。在等待貨主的過程中，要保持車輛的整潔和貨物的安全，同時要友好地與其他卡友和貨主進行交流，樹立良好的口碑和形象，以吸引更多的貨主選擇合作。 最后，要靈活應對市場變化。市場需求和貨源情況可能會隨時發(fā)生變化，因此我們需要及時調(diào)整自己的策略和計劃，以適應市場的變化，并及時尋找新的貨源和合作機會。 總之，通過在當?shù)貙I(yè)市場等地等待貨主的方式可以有效地找到貨源，但我們需要主動出擊，并注意了解市場需求、與貨主溝通、保持良好形象和靈活應對市場變化，以提高找貨的成功率。

為了更好地宣傳自己的車輛承接拉貨業(yè)務，可以考慮在車輛前擋風玻璃上貼上宣傳標語和聯(lián)系電話。標語的字體應該盡量大，以便貨主能夠一眼就看到。這樣做可以提高業(yè)務的曝光度，吸引更多的潛在客戶。

2、為了擴大運輸業(yè)務的范圍，我決定采取一種主動的方式來尋找潛在的客戶。我事先準備了一批印有我的名片，上面簡明扼要地說明了我可以承接的運輸業(yè)務，并印上了我的聯(lián)系電話和微信號等聯(lián)系方式。我將這些名片主動散發(fā)給那些在專業(yè)市場經(jīng)營的人。由于這些市場的經(jīng)營者之間都比較熟悉，如果他們之間有人需要運輸服務，就有可能會想起我。這樣，我散發(fā)出去的名片或許就會起到作用，有可能會有貨源找上門來。

3、要定期與相關(guān)專業(yè)市場的經(jīng)營者們保持溝通，并記錄下他們的聯(lián)系方式，以便獲取他們的日常貨運需求和聯(lián)系方式。如果成功達成交易，可以適當支付一些信息費用作為酬勞。

二、在當?shù)嘏湄浾緦ふ邑浽葱畔r，建議與配貨站保持良好的聯(lián)系，以便盡快獲取第一手貨源信息。與配貨站建立良好的感情聯(lián)系，可以增加彼此之間的信任和合作，從而更快地獲取到所需的貨源信息。

貨車司機經(jīng)常使用配貨站來尋找貨源，盡管需要支付一定的中介費用。大家對配貨站應該不陌生。配貨站是專門從事車輛配貨的行業(yè)，也被稱為“配載中心”、“托運部”等等，實際上它們就是一種小型物流公司。

如今，無論是大城市還是小縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都存在著配貨站這一行業(yè)。配貨站的存在可以幫助貨物運輸?shù)街付ǖ攸c，從而減少了大型物流公司收取的高額費用，為貨主節(jié)省了一些成本。因此，許多貨主更喜歡選擇配貨站來辦理貨運業(yè)務。而對于卡友們來說，他們也可以通過當?shù)氐呐湄浾精@取貨源信息，說不定能夠承接到一些貨源業(yè)務。

在使用這種途徑找貨時，卡友們需要注意以下幾點： 首先，要確保所使用的途徑是可靠和安全的。在互聯(lián)網(wǎng)上有許多不法分子利用假冒的找貨途徑進行詐騙，因此要選擇信譽良好的平臺或渠道進行找貨。 其次，要仔細核實貨物的信息和供應商的信譽。在找貨之前，可以通過查閱相關(guān)資料、咨詢其他卡友或者進行實地考察等方式，對貨物和供應商進行充分了解和核實，以確保貨物的質(zhì)量和供應商的可靠性。 此外，卡友們還應該注意貨物的價格和交易方式。在找貨的過程中，要對貨物的價格進行合理評估，并與供應商進行充分的溝通和協(xié)商，以達成雙方滿意的交易方式和價格。 最后，卡友們在找貨過程中要保持警惕，避免輕信他人的承諾和過于便宜的價格。如果發(fā)現(xiàn)有可疑情況或者遇到問題，應及時與相關(guān)部門或者平臺進行聯(lián)系，以保護自己的權(quán)益和利益。 總之，利用這種途徑進行找貨是一種方便快捷的方式，但卡友們在使用時要保持警惕，注意核實信息和保護自己的權(quán)益，以確保找到合適的貨物并進行安全可靠的交易。

為了提高貨物的尋找效率，我們需要了解貨運站的位置。一般來說，配貨站通常位于貨運市場或各類停車場附近，也有一些位于火車站或大型汽車站附近。因此，我們可以通過搞清楚貨運站的位置來提高貨物的尋找效率。

2、配貨站的貨源信息往往比貨運網(wǎng)絡(luò)平臺更早發(fā)布，這是因為配貨站擁有獨特的貨源渠道。為了獲取第一手貨源信息，配貨站需要經(jīng)常與供應商保持聯(lián)系并建立良好的合作關(guān)系。

3、與供應站合作時，需要注意防止黃牛多次倒賣同一批貨物的情況，以免被扣除運費。因為供應站實質(zhì)上是一個信息中介平臺。

在利用網(wǎng)絡(luò)平臺尋找貨源信息時，我們需要注意以下八個方面，以免被騙： 1. 選擇可靠的平臺：選擇知名度高、口碑好的網(wǎng)絡(luò)平臺進行貨源信息的搜索，避免選擇一些不知名或聲譽差的平臺。 2. 查看平臺信譽：在選擇平臺時，可以查看平臺的信譽評級或用戶評價，了解平臺的可信度和服務質(zhì)量。 3. 謹慎對待低價信息：如果某個貨源信息價格過低，要保持警惕，避免陷入虛假信息的陷阱。 4. 多方比較：在尋找貨源信息時，可以多個平臺進行比較，了解市場行情，避免被不合理的價格所迷惑。 5. 謹慎交易：在與賣家進行交易時，要注意核實對方的身份和資質(zhì)，避免與不法分子進行交易。 6. 查看評價和口碑：在選擇貨源時，可以查看其他買家對該賣家的評價和口碑，了解賣家的信譽和服務質(zhì)量。 7. 謹慎支付：在進行貨款支付時，要選擇安全可靠的支付方式，避免使用不明來源的支付渠道，以免被騙。 8. 保留證據(jù)：在交易過程中，要保留好交易記錄、聊天記錄等證據(jù)，以備日后維權(quán)使用。 總之，利用網(wǎng)絡(luò)平臺尋找貨源信息時，我們要保持警惕，謹慎選擇平臺和交易對象，多方比較，避免被騙。

根據(jù)初步統(tǒng)計，目前貨運市場涌現(xiàn)了許多貨運APP，這些APP的核心功能是要求貨車司機和貨主雙方都必須下載并使用。貨主可以根據(jù)LBS地理定位，在APP上發(fā)布貨運需求，附近的司機可以通過搶單來接單。

通過解決貨主與司機信息不對稱問題，我們可以極大地提高貨運效率，降低貨車司機的用車成本，并提高他們的收入。貨主和司機之間的信息不對稱問題經(jīng)常導致貨運過程中的不必要的延誤和浪費。例如，貨主可能無法準確了解可用的貨車資源，而司機可能無法及時找到合適的貨運需求。這種信息不對稱不僅浪費了時間和資源，還限制了貨運市場的發(fā)展。 為了解決這個問題，我們可以利用現(xiàn)代技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺來建立一個貨主和司機之間的連接。通過這個平臺，貨主可以發(fā)布貨運需求，包括貨物類型、數(shù)量、裝卸地點等信息。同時，司機可以在平臺上注冊并提供自己的貨車信息，包括車型、載重能力、行駛路線等。平臺會根據(jù)貨主的需求和司機的信息進行智能匹配，將合適的貨運需求推送給合適的司機。 這樣一來，貨主和司機之間的信息不對稱問題就得到了解決。貨主可以準確地找到合適的貨車資源，而司機也可以及時找到合適的貨運需求。這不僅提高了貨運效率，還降低了貨車司機的用車成本。由于貨車司機能夠更好地利用貨車資源，他們的收入也會相應提高。 總之，通過解決貨主與司機信息不對稱問題，我們可以極大地提高貨運效率，降低貨車司機的用車成本，并提高他們的收入。這將推動貨運市場的發(fā)展，促進經(jīng)濟的繁榮。

目前市場上有許多主流貨運APP可供選擇，如中國物流物通網(wǎng)、趕集網(wǎng)、運滿滿、貨車幫、58速運、藍犀牛、貨拉拉、快狗、福佑卡車等。只要下載并完成注冊認證，就可以使用這些APP進行貨運服務。

如果您需要特殊類型的冷藏車或罐車，您也可以考慮使用一些專門的業(yè)務平臺，比如罐車幫、冷鏈馬甲等。這些平臺可以提供您所需的特殊業(yè)務服務。

上述網(wǎng)絡(luò)貨運平臺是卡友們尋找貨源的最便捷途徑之一，但是貨源的質(zhì)量和運費等方面存在很大的差異，因此防止上當受騙變得尤為重要。在利用貨運網(wǎng)絡(luò)平臺尋找貨源信息時，卡友們需要特別注意以下八點： 1. 仔細篩選貨源信息：在選擇貨源時，要仔細查看貨物的描述和要求，確保與自己的需求相符合。 2. 核實貨主身份：在與貨主溝通之前，盡量核實其身份信息，確保其是合法的貨主。 3. 查看貨主評價：在平臺上查看貨主的評價和信譽度，選擇信譽良好的貨主進行合作。 4. 警惕低價誘騙：遇到價格過低的貨源時要保持警惕，以免陷入騙局。 5. 注意運費陷阱：在與貨主協(xié)商運費時，要注意是否存在隱藏費用或額外收費的情況。 6. 確認交易細節(jié)：在與貨主達成交易前，要確保雙方對貨物的數(shù)量、質(zhì)量、交付時間等細節(jié)達成一致。 7. 使用安全支付方式：在支付貨款時，盡量選擇安全可靠的支付方式，避免遭受金錢損失。 8. 保留交易記錄：在交易完成后，要保留好交易記錄和相關(guān)憑證，以備日后查詢和維權(quán)之用。 通過注意以上八點，卡友們可以更加安全地利用網(wǎng)絡(luò)貨運平臺尋找貨源，避免上當受騙的風險。

1、盡量利用免費的信息來源，這樣就不需要支付額外的信息費用，同時也能減少被騙的風險。

2、對于所謂的“預先墊付資金”，我們應該保持警惕，如果對方要求提前交錢，需要格外小心；

3、避免使用微信轉(zhuǎn)賬，最好選擇在貨運平臺上進行支付，這樣一旦出現(xiàn)意外情況，你就能夠擁有投訴所需的證據(jù)。

4、確保貨物類型清晰，不要運輸危險品和違法禁運的貨物，堅決拒絕運輸違法和違規(guī)物品；

5、要弄清楚貨物的最大裝載高度，因為現(xiàn)在許多地區(qū)規(guī)定超過4.2米高的貨物將面臨罰款，并且被禁止上高速公路。另外，對于重貨來說，我們也需要了解具體的重量是多少。

特別是現(xiàn)在國家對貨運市場的治超力度非常嚴厲，如果超過車輛核載重量和高度的限制，務必要慎重考慮。否則，可能會在運輸過程中被查處超載，面臨罰款的風險。這樣一來，不僅無法賺到錢，反而可能會虧本。總之，在運輸之前，務必要充分了解各種情況，小心謹慎，避免犯下大錯！

6、為了避免不必要的麻煩和費用增加，我們應該在裝貨和卸貨前明確具體的地址。確保裝貨和卸貨地點的距離合理，以免造成額外的費用。在合作之前，務必與對方協(xié)商好這些細節(jié)，以免后期出現(xiàn)糾紛。

7、不要盲目追求高運費，因為高運費往往掩蓋著不可告人的秘密。一些騙子常常利用高運費來引誘司機，然后要求先支付信息費、定金等等。只要你一支付款項，很可能就會被騙子拿走而一無所獲。

在處理運費結(jié)算時，我們需要特別注意運費的結(jié)算方式，確保清楚了解是押回單還是到付。如果是押回單的情況，我們建議在貨物運抵目的地后，等待貨物卸載完畢后，立即要求收貨方簽字，并拍攝照片發(fā)送給貨方，以便讓對方立即付款。這樣可以確保運費的及時結(jié)算。

四、與物流公司和車隊合作時，要積極主動地與他們?nèi)〉寐?lián)系，盡量避免觸碰到他們的忌諱，以便能夠擴大自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。

可以考慮與當?shù)氐奈锪鞴竞蛙囮牻⒑献麝P(guān)系，因為他們專業(yè)從事運輸業(yè)務，擁有豐富的貨運信息渠道。與他們合作，將為您增加一個可靠的貨源渠道。

據(jù)了解，物流公司和車隊通常會將運輸業(yè)務分派給同行或外部的散車司機，這是一種常見的業(yè)務操作。一般來說，這種外包運輸?shù)馁M用會比配貨站高一些。此外，物流公司在調(diào)度外包車輛時，通常會有一定的選擇標準和順序。

這意味著將業(yè)務優(yōu)先分配給熟悉的人或常合作的車隊，而平時很少聯(lián)系的車隊或個體散車司機往往排在后面。因此，作為個體散車司機與物流公司和車隊合作時，需要注意以下幾點：

1、積極主動與物流公司和車隊的調(diào)度部門聯(lián)系，這樣可以增加獲得業(yè)務機會的可能性。

避免通過車隊或配貨站介紹來聯(lián)系物流公司，因為據(jù)說物流公司通常不喜歡這種方式。相反，直接與物流公司聯(lián)系可能更為合適。

3、積極拓展與物流公司和車隊的人的人脈關(guān)系，以擴大自己的資源網(wǎng)絡(luò)。這些人的聯(lián)系方式多種多樣，可以通過各種渠道來獲取。通過與他們建立聯(lián)系，可以獲取更多的貨源信息，從中篩選出對自己有用的信息。

五、積極尋找貨主企業(yè)，注重建立信任關(guān)系，穩(wěn)定貨源 在物流行業(yè)中，尋找穩(wěn)定的貨源是非常重要的。為了獲得穩(wěn)定的貨源，我們可以采取一些策略來尋找貨主企業(yè)，并注重與他們建立信任關(guān)系。 首先，我們可以通過市場調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)搜索來尋找潛在的貨主企業(yè)。了解他們的業(yè)務需求和運輸需求，以便我們能夠提供符合他們需求的物流服務。 其次，我們可以通過參加行業(yè)展會、物流論壇等活動來擴大我們的業(yè)務網(wǎng)絡(luò)。與貨主企業(yè)進行面對面的交流，展示我們的專業(yè)能力和服務優(yōu)勢，以建立起彼此的信任。 另外，我們還可以通過與其他物流公司合作，共享資源和信息，以擴大我們的貨源渠道。與其他物流公司建立良好的合作關(guān)系，可以互相推薦客戶，共同開發(fā)市場，實現(xiàn)互利共贏。 在與貨主企業(yè)合作的過程中，我們要始終注重建立信任關(guān)系。我們要保證貨物的安全和準時送達，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務，及時解決問題和投訴，以贏得貨主企業(yè)的信任和滿意。 總之，通過積極尋找貨主企業(yè)，注重建立信任關(guān)系，我們可以獲得穩(wěn)定的貨源，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的物流服務。這將有助于我們在競爭激烈的物流市場中取得成功。

有一部分貨主企業(yè)選擇將運輸業(yè)務外包給承運商，而另一部分則有專門的調(diào)度團隊來調(diào)派車輛。無論是哪種情況，卡友們都可以選擇多去工廠、倉庫和物流園區(qū)跑一跑。相對而言，這比從配貨站接貨要更好，因為可以省去一些中間環(huán)節(jié)，減少不必要的中介費和信息費用。然而，在選擇這種方式時，也需要注意以下幾點：

在尋找貨主企業(yè)時，需要注意一些技巧。如果明顯自己無法滿足貨主的要求，比如貨物要求很高，自己的車輛和其他條件無法滿足，就沒有必要費心去接這個任務了。因為如果接下來出現(xiàn)問題，會給自己帶來很大的麻煩。

對于進出車輛很少的企業(yè)或倉庫來說，頻繁往返可能會浪費時間。

3、重視培養(yǎng)與大貨主客戶之間的信任關(guān)系，并積極發(fā)展穩(wěn)定的大客戶群體。通過與固定的大客戶建立穩(wěn)定的貨源合作關(guān)系，卡車司機可以逐漸積累經(jīng)驗，提高工作質(zhì)量，并逐漸吸引更多的大貨主聯(lián)系他們。

這些貨源通常是穩(wěn)定的。許多價值數(shù)萬的貨物，大貨主更傾向于找信任的熟悉的司機來運輸，而不是隨意招聘。因此，卡車司機應該注重與大貨主客戶之間的信任關(guān)系，一旦建立了幾個重要客戶，就不必擔心貨源不足了。

六、在QQ群、微信群等社交媒體上尋找貨源信息時，我們需要注意甄別真?zhèn)巍?/p>

根據(jù)一些經(jīng)驗，我們可以通過QQ群、微信群等途徑獲取潛在客戶的貨源信息，這是一種有效找到生意的方法。然而，我們也需要注意甄別這些信息的真實性，因為這些信息往往真假難辨，可能會浪費我們的時間和精力。因此，在利用這些渠道時，我們需要仔細甄別，以免浪費資源。

結(jié)束語：

面對當前車多貨少的困境，個體散戶卡友司機可以嘗試利用各種貨源信息渠道來解決問題。畢竟每種信息渠道都有其優(yōu)勢和劣勢，只要我們能積極主動地尋找、發(fā)揮自身優(yōu)勢，避免劣勢，就有可能找到長期合作、相對安全的穩(wěn)定貨源，從而解決您的貨源困境。（文/卡家號：煙花三月）

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