全媒體記者吳立洋和21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者蔡姝越在北京和上海進(jìn)行了報道。
紙牌游戲是許多人童年時的美好回憶，通過使用印有各種圖案的紙牌進(jìn)行游戲或收藏，帶來了無窮的樂趣。
除了帶來對戰(zhàn)和收藏的樂趣，一張小小的卡牌還蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)價值和收藏價值。以寶可夢卡牌為例，這是三大集換式卡牌之一，據(jù)統(tǒng)計，它每年為“寶可夢”這一全球最受歡迎的IP貢獻(xiàn)了超過十分之一的收入，僅次于其他周邊和游戲收入，甚至大幅超越了其漫畫與動畫。在海外二級市場，一張稀有卡牌的價格最高甚至可達(dá)百萬人民幣。
近年來，中國市場掀起了一股TCG熱潮，知名卡牌游戲如游戲王、寶可夢、航海王、數(shù)碼寶貝等相繼推出簡體中文版本，競相進(jìn)軍中國市場。同時，國內(nèi)知名IP如斗羅大陸、秦時明月、仙劍奇?zhèn)b傳以及LPL電競聯(lián)賽也紛紛推出自己的卡牌產(chǎn)品，使得中國卡牌市場異?；鸨?。除了潮玩和直播等傳統(tǒng)渠道，更多新興渠道也在極力推廣，進(jìn)一步提升了卡牌游戲的熱度和影響力。
為什么今年中國的集換式卡牌市場會迎來全面爆發(fā)呢？集換式卡牌作為一種集競技性和收藏性于一身的卡片玩具，其背后的價值邏輯是如何構(gòu)成的呢？
火熱的卡牌市場
最近備受關(guān)注的卡牌市場新品，是剛剛推出的簡體中文版寶可夢卡牌PTCG。作為世界三大集換式卡牌之一，早期的日版、美版卡牌以及2019年推出的繁體中文版已經(jīng)在中國市場擁有了相當(dāng)數(shù)量的玩家。加上寶可夢IP本身的高人氣，簡體中文版寶可夢卡牌一經(jīng)推出，便引起了熱烈反響，甚至出現(xiàn)了“一盒難求”的情況。
需要注意的是，今年有不少知名卡牌游戲選擇發(fā)售簡體中文版。例如，今年4月發(fā)售的數(shù)碼寶貝卡牌DTCG簡體中文版和11月發(fā)售的航海王卡牌OTCG簡體中文版。這兩款游戲都是世界三大集換式卡牌游戲之一。而游戲王簡體中文版則是在2020年9月正式發(fā)售的，而萬智牌早在1999年就已經(jīng)發(fā)行了簡體中文版本。
除了引進(jìn)國外知名IP外，最近國內(nèi)不少IP也開始涉足卡牌市場。例如，仙劍奇?zhèn)b傳、斗羅大陸、秦時明月等國產(chǎn)IP都推出了自己的卡牌產(chǎn)品。此外，國內(nèi)電競聯(lián)賽英雄聯(lián)盟LPL也效仿球星卡，推出了電競選手卡。
盡管各個卡牌公司都在爭相發(fā)布新產(chǎn)品，以期在卡牌市場的起步階段分得一杯羹，但它們所采用的銷售模式卻存在明顯的差異。
數(shù)碼寶貝卡牌和航海王卡牌是兩款主打?qū)?zhàn)競技的卡牌游戲，它們的銷售渠道主要集中于線下卡牌店和線上商城。而斗羅大陸卡牌和秦時明月卡牌則主打收藏價值，對戰(zhàn)競技性不是其重點(diǎn)，因此銷售渠道相對更加豐富。除了線上授權(quán)商店，很多線下潮玩店、文具店甚至便利店也可以購買到這些產(chǎn)品。
據(jù)一位北京實體卡牌店店主李輝（化名）透露，卡牌的銷售渠道與受眾類型息息相關(guān)。由于卡牌是一種實體玩具商品，因此拓展和維護(hù)線下銷售渠道的成本較高，廠商在規(guī)劃銷售模式時需要精打細(xì)算。
卡牌產(chǎn)品分為主打競技性和主打收藏屬性兩種類型。主打競技性的卡牌受眾相對較少，且較為“硬核”，因此布局實體卡牌店即可覆蓋大部分受眾群體?？ㄅ频曜鳛橥婕揖€下游玩和參賽的主要場所，重點(diǎn)維護(hù)相應(yīng)渠道也有利于商家開展各類線下活動。而主打收藏屬性的卡牌產(chǎn)品，其受眾多為學(xué)生、白領(lǐng)等青少年消費(fèi)群體。相較于卡牌店，潮玩店、便利店無疑是其更易接觸產(chǎn)品的渠道。因此，廠商選擇大規(guī)模在這些店面中鋪貨也就不足為奇了?？傊煌愋偷目ㄅ飘a(chǎn)品需要選擇不同的銷售渠道，以便更好地覆蓋目標(biāo)受眾群體。
然而，在“硬核”和“非硬核”之間并沒有明顯的界限。寶可夢卡牌是一種備受歡迎的游戲，采用了多線并行的銷售模式。一方面，它在傳統(tǒng)的卡牌店中舉辦線下賽事活動，以此來維護(hù)游戲在競技玩家中的熱度和用戶粘性；另一方面，它積極開拓潮玩店、便利店以及各大直播平臺的銷售渠道。除此之外，寶可夢卡牌還專門推出了商超包，在便利店進(jìn)行銷售。
一位資深的TCG游戲玩家告訴記者，寶可夢卡牌因為其知名度和競技性與收藏性的兼具，吸引了許多新玩家的加入。官方也希望通過多種渠道來提高寶可夢卡牌的知名度，并且效仿日版和美版的成功之路，讓更多的消費(fèi)者能夠接觸到寶可夢卡牌。
一張卡片背后的商業(yè)邏輯
在眾多知名游戲、動漫IP競逐國內(nèi)TCG卡牌市場背后，主要有以下要素在其中推波助瀾： 1. IP的影響力：知名游戲、動漫IP擁有龐大的粉絲群體，這些粉絲對于IP相關(guān)的周邊產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的購買欲望，因此這些IP的影響力成為了推動TCG卡牌市場發(fā)展的重要因素。 2. 游戲體驗：TCG卡牌游戲的核心是游戲體驗，游戲的玩法、策略性、可玩性等方面都需要得到玩家的認(rèn)可和喜愛，才能夠吸引更多的玩家加入。 3. 卡牌設(shè)計：卡牌設(shè)計是TCG卡牌游戲的靈魂，卡牌的設(shè)計需要符合游戲的玩法和策略性，同時還需要具有美觀的外觀和獨(dú)特的風(fēng)格，才能夠吸引玩家的眼球。 4. 社區(qū)建設(shè)：TCG卡牌游戲需要建立一個良好的社區(qū)環(huán)境，讓玩家能夠交流、互動、分享游戲心得和經(jīng)驗，這樣可以增強(qiáng)玩家的黏性和忠誠度，同時也可以吸引更多的玩家加入。 5. 營銷策略：TCG卡牌游戲需要有一套有效的營銷策略，包括宣傳、推廣、促銷等方面，以吸引更多的玩家加入游戲，同時也需要不斷更新和改進(jìn)游戲內(nèi)容，以保持玩家的興趣和熱情。
21記者采訪艾瑞咨詢互娛總監(jiān)郭成杰時，他表示卡牌是IP衍生市場中不可或缺的品類。TCG卡牌市場的繁榮實際上反映了IP衍生市場和文創(chuàng)產(chǎn)品市場的成熟。
他表示，國內(nèi)卡牌市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，尤其是線上和線下銷售渠道的快速發(fā)展。此外，國內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重視程度不斷提高，打擊盜版的力度也在不斷加大，這也有助于保障卡牌市場的健康發(fā)展。
之前，海關(guān)曾經(jīng)查獲過盜版卡牌并扣留。最近，上海浦東機(jī)場海關(guān)查獲了超過7.6億噸的假冒寶可夢TCG卡牌。據(jù)浦東機(jī)場海關(guān)綜合業(yè)務(wù)處處長奚曉軍介紹，這也是近年來浦東機(jī)場口岸查獲的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)域中數(shù)量最多的案件之一。新內(nèi)容與原內(nèi)容表達(dá)意思相同，只是對語言進(jìn)行了一些調(diào)整。
根據(jù)市場反饋的數(shù)據(jù)顯示，卡牌游戲所蘊(yùn)含的商業(yè)價值正在不斷增長。
據(jù)共研網(wǎng)發(fā)布的《2023-2029年中國集換式卡牌行業(yè)市場調(diào)查與戰(zhàn)略咨詢報告》，2021年我國集換式卡牌產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到33095.8萬張，同比增長24.71%。預(yù)計2022年，我國集換式卡牌產(chǎn)量將繼續(xù)增長，預(yù)計達(dá)到28767.1萬張。這一報告顯示，中國集換式卡牌行業(yè)正處于快速發(fā)展階段。
TCG卡牌之所以能夠脫穎而出，是因為它兼具了“觀賞性”、“收藏性”和“互動性”。與其他IP衍生品相比，TCG卡牌不僅基于IP衍生，實現(xiàn)了觀賞和收藏，而且還賦予了卡牌數(shù)值，可以用于收藏者之間的對戰(zhàn)。這與傳統(tǒng)的手辦等玩具有很大的區(qū)別。因此，TCG卡牌成為了一種獨(dú)特的娛樂方式，深受玩家們的喜愛。
IP變現(xiàn)的一大優(yōu)勢是其成本較低，這也是TCG卡牌野蠻生長的關(guān)鍵之一。一位專家表示：“卡牌變現(xiàn)對進(jìn)入成本的要求較低，原有的IP形象復(fù)用性也很強(qiáng)。此外，卡牌便攜性強(qiáng)，易于集換，自然與收藏屬性相符，非常適合IP變現(xiàn)?！?/p>
據(jù)21記者觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的TCG卡牌不僅具有觀賞性和收藏性，而且與當(dāng)下流行的潮玩文化有著緊密的聯(lián)系。例如，奧特曼卡牌、寶可夢卡牌、火影忍者卡牌等已經(jīng)成為許多潮玩店的經(jīng)營項目。此外，一些潮玩品牌，如泡泡瑪特、尋找獨(dú)角獸等，也開始涉足TCG卡牌領(lǐng)域，看中了其中的商機(jī)。
據(jù)郭成杰介紹，卡牌本身具有觀賞和收藏屬性，與潮玩十分相似。因此，廣義上來說，IP卡牌也可以算作潮玩的一種?？ㄅ票旧矸浅＿m合各種潮玩銷售渠道和模式。此外，由于卡牌體積小、成本低，它們往往成為IP與其他實體產(chǎn)品聯(lián)名的贈品，從而促進(jìn)實體產(chǎn)品的銷售。此外，卡牌的玩法也會更加豐富。
王磊表示，參加線下卡牌對戰(zhàn)不僅可以享受競技娛樂的樂趣，還可以結(jié)交志同道合的朋友。對于卡牌玩家來說，到卡店和朋友一起打幾局卡牌，或者在卡店購買新卡并進(jìn)行拆包換卡，就像公園里的老人下棋一樣，是一種休閑娛樂的方式。
簡中卡牌市場的繁榮，源于IP加持、收藏導(dǎo)向和競技導(dǎo)向三方面的支撐。據(jù)共研網(wǎng)的報告預(yù)測，我國的集換式卡牌市場需求正在快速增長，從2015年的7117.6萬張增長到2021年的33019.8萬張，預(yù)計到2022年，中國的集換式卡牌需求量將達(dá)到28699.7萬張。這一趨勢并不令人意外。
王磊表示，他很高興看到越來越多的新玩家嘗試卡牌游戲，但他也希望新玩家不要只沉迷于開卡，而是回歸到卡牌游戲本身的對戰(zhàn)和集換樂趣。
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