在零售行業(yè)中，有一句經(jīng)典的話：任何商品都有它的市場(chǎng)，只是價(jià)格不對(duì)而已。這句話的意思是，只要價(jià)格合理，任何商品都能夠賣出去。因此，對(duì)于零售商來說，要想提高銷售額，就需要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，合理定價(jià)，以吸引更多的消費(fèi)者。
許多商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是關(guān)于供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，即成本和效率的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槿绻阍谪浽捶矫娼⒘吮韧懈@著的優(yōu)勢(shì)，你就能夠輕松地領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在大多數(shù)情況下，顧客都會(huì)追求價(jià)格更優(yōu)惠的商品或服務(wù)。但是，也有一些情況下，顧客可能不會(huì)講價(jià)。例如，當(dāng)顧客與某些人在一起時(shí)，他們可能會(huì)感到不好意思講價(jià)；在一些高端消費(fèi)場(chǎng)所，講價(jià)可能是不被允許的；如果顧客曾經(jīng)購買過便宜但質(zhì)量不好的產(chǎn)品，他們可能會(huì)更愿意選擇價(jià)格更高但質(zhì)量更好的產(chǎn)品；如果顧客與你建立了長(zhǎng)期的信任關(guān)系，他們可能會(huì)更愿意接受你的價(jià)格；如果顧客沒有足夠的時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)比較，他們可能會(huì)選擇不講價(jià)?？傊瑫r(shí)間也是一種成本，顧客會(huì)根據(jù)不同的情況來決定是否講價(jià)。
同一位顧客在不同情境下的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力是不同的。例如，他剛剛花了一大筆錢購買了最新款的蘋果手機(jī)，但當(dāng)他路過小區(qū)的一家小型水果店時(shí)，他卻猶豫了很久，最終只買了兩斤香蕉。
如果你能深入理解場(chǎng)景的含義，并在特定場(chǎng)合下創(chuàng)造出適當(dāng)?shù)姆諊?，那么你就有可能成功?jīng)營(yíng)高端服裝生意。這是一個(gè)與之相關(guān)的話題。
作為一位商家，無論你的服務(wù)對(duì)象是高端、中端還是低端客群，貨源渠道和進(jìn)貨價(jià)格都是你必須非常關(guān)注的。如果你能夠獲得更優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格，那么你就能比同行賺更多的錢，即使是那些不好銷售的商品，你也能夠通過巧妙的處理方式減少損失。因此，對(duì)于商家來說，貨源渠道和進(jìn)貨價(jià)格的重要性不言而喻。
好的，我來重新創(chuàng)作一下： 關(guān)于服裝行業(yè)的進(jìn)貨渠道，有幾個(gè)層級(jí)，從低到高分別是倉庫批發(fā)、廠家直銷、代理商、品牌總代理。在這些層級(jí)中，廠家直銷和品牌總代理的進(jìn)貨渠道相對(duì)更為劃算。因?yàn)閺S家直銷可以省去中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，而品牌總代理可以享受到更多的優(yōu)惠政策和支持。當(dāng)然，不同的進(jìn)貨渠道也有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
#女裝進(jìn)貨# #服裝# 以下是一份女裝進(jìn)貨清單，供有需要的人參考： 1. 上衣類： - T恤：白色、黑色、灰色、紅色、藍(lán)色等基礎(chǔ)色，以及印花、字母等款式。 - 襯衫：白色、藍(lán)色、條紋等基礎(chǔ)色，以及荷葉邊、蕾絲等裝飾款式。 - 針織衫：黑色、白色、灰色、米色等基礎(chǔ)色，以及毛衣、開衫等款式。 - 外套：牛仔夾克、風(fēng)衣、皮衣等款式，顏色可根據(jù)季節(jié)和流行趨勢(shì)選擇。 2. 裙子類： - 連衣裙：基礎(chǔ)款式如黑色、白色、藍(lán)色等，也可以選擇印花、荷葉邊、蕾絲等裝飾款式。 - 短裙：牛仔短裙、高腰短裙等款式，顏色可根據(jù)季節(jié)和流行趨勢(shì)選擇。 - 長(zhǎng)裙：半身裙、長(zhǎng)裙等款式，顏色可根據(jù)季節(jié)和流行趨勢(shì)選擇。 3. 褲子類： - 牛仔褲：直筒、喇叭、緊身等款式，顏色可根據(jù)季節(jié)和流行趨勢(shì)選擇。 - 休閑褲：哈倫褲、闊腿褲等款式，顏色可根據(jù)季節(jié)和流行趨勢(shì)選擇。 - 西褲：黑色、灰色、深藍(lán)色等基礎(chǔ)色，可根據(jù)需要選擇款式。 4. 配飾類： - 鞋子：高跟鞋、平底鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等款式，顏色可根據(jù)需要選擇。 - 包包：手提包、單肩包、背包等款式，顏色可根據(jù)需要選擇。 - 首飾：項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)等款式，可根據(jù)需要選擇材質(zhì)和顏色。 以上是女裝進(jìn)貨清單的基本內(nèi)容，具體選擇還需根據(jù)自己的需求和喜好進(jìn)行。
第一、本地三批渠道：
如果你在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店，離二批市場(chǎng)比較遠(yuǎn)，那么在考慮進(jìn)貨渠道時(shí)，你需要先計(jì)算一下每年賣出的衣服數(shù)量，以及每年需要去二批市場(chǎng)的次數(shù)。接著，你需要考慮每次去二批市場(chǎng)需要花費(fèi)多少差旅費(fèi)，以及將這些費(fèi)用均攤到每件衣服上需要多花多少錢。此外，你還需要考慮每件衣服的運(yùn)費(fèi)會(huì)增加多少成本。最后，你需要將這些成本與本地三批的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，看看是否就近進(jìn)貨更為劃算。
經(jīng)商之道在于精打細(xì)算，只有做好了賬務(wù)管理，才能開展業(yè)務(wù)。如果你能夠精準(zhǔn)地掌握賬目，那么你的本地采購成本也會(huì)更低。
當(dāng)然，我們還需要考慮產(chǎn)品的風(fēng)格是否與市場(chǎng)需求相匹配，以及款式更新的頻率。此外，我們還需要關(guān)注補(bǔ)貨的效率、在途時(shí)間以及退換貨的比例等因素。
第二、各省二批市場(chǎng)：
一些中間商從供應(yīng)商處采購商品，然后以20-40%的加價(jià)轉(zhuǎn)售給最終客戶。
二批商品相較于三批商品的優(yōu)勢(shì)在于，有更多的供貨商家和可選款式。
缺點(diǎn)：速度較慢，需要更長(zhǎng)的時(shí)間來完成任務(wù)，同時(shí)差旅費(fèi)和運(yùn)費(fèi)也更高。
3、一般情況下，三批的調(diào)換貨率高于二批。
4、采購成本，第三批次的價(jià)格略高于第二批次；
在廣州和杭州，有一些二手市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)。
目前，服裝市場(chǎng)最為集中的兩個(gè)區(qū)域是廣州和杭州。廣州主要集中在春夏秋季，而杭州則在冬季。
廣州和杭州都是中國(guó)的大城市，同時(shí)也存在著一批和二批市場(chǎng)。 在廣州，一批市場(chǎng)主要集中在市中心的商業(yè)區(qū)，如北京路、天河等地，這些市場(chǎng)規(guī)模較大，商品種類豐富，價(jià)格相對(duì)較高。而二批市場(chǎng)則分布在城市的郊區(qū)和一些人口密集的社區(qū)，這些市場(chǎng)規(guī)模較小，商品種類相對(duì)較少，價(jià)格相對(duì)較低。 在杭州，一批市場(chǎng)主要分布在城市的主要商業(yè)區(qū)，如西湖、武林、江干等地，這些市場(chǎng)規(guī)模較大，商品種類豐富，價(jià)格相對(duì)較高。而二批市場(chǎng)則分布在城市的郊區(qū)和一些人口密集的社區(qū)，這些市場(chǎng)規(guī)模較小，商品種類相對(duì)較少，價(jià)格相對(duì)較低。 總的來說，一批市場(chǎng)主要面向高端消費(fèi)群體，而二批市場(chǎng)則主要面向普通消費(fèi)群體，兩者在市場(chǎng)定位和商品種類上存在較大差異。
在廣州的新中國(guó)大廈里，有一個(gè)名為“十三行”的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)主要銷售中高端貨品，而且在4樓以上的貨品品質(zhì)更高。購買貨品時(shí)，通常需要購買5-10件以上的同款商品。
在廣州沙河地區(qū)，有一個(gè)名為萬佳的市場(chǎng)，主要銷售中低端貨源，每款商品的起批量為5-10件。
在廣州，有兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)非常受歡迎，分別是沙河南城和金馬市場(chǎng)。這兩個(gè)市場(chǎng)主要銷售中低端貨源，每款商品的起批量通常為5-10件。
在廣州有一家名為白馬服裝城的商場(chǎng)，主要銷售中高端二批商品。這里的市場(chǎng)政策允許混批購買，而且4樓以上的商品品質(zhì)更高。
廣州紅棉和廣控是兩家中端品牌，其中廣控主要生產(chǎn)牛仔服裝。
在廣州的APM女裝城，你可以找到許多優(yōu)質(zhì)的檔口，包括二批和十三行的。這里提供混批服務(wù)，方便你的購物需求。
在廣州，有一家名為uus的服裝批發(fā)店，主要經(jīng)營(yíng)日韓風(fēng)格的服裝，屬于二批貨，同時(shí)也有中高端的服裝可供混批。
杭州意法是一家市場(chǎng)中高端的品牌，他們的產(chǎn)品單款起訂量為5件。
Hangzhou Nine Days (a batch of high-end market products, with a minimum order of 5 pieces)
杭州北環(huán)（一批市場(chǎng)入門級(jí)，單款起訂量為5件）
杭州中洲、新杭派、常青等二手市場(chǎng)均可進(jìn)行混合批發(fā)。
深圳南油是一個(gè)集中了眾多高端女裝品牌的購物區(qū)，這里的品牌涵蓋了國(guó)際知名品牌和國(guó)內(nèi)一線品牌。無論是歐美風(fēng)格、日韓風(fēng)格還是中式風(fēng)格，都能在南油找到心儀的品牌和款式。南油的購物環(huán)境也非常舒適，店鋪裝修精美，服務(wù)態(tài)度也非常好。如果你想購買高端女裝，南油是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
??荔秀文化街位于南油第一工業(yè)區(qū)，包括101-112棟建筑，其中包括尚道中心、泰利和世紀(jì)廣場(chǎng)等商業(yè)中心。
??203, 204, and 207 buildings in Feima Phase I, Nan'ou Second Industrial Zone.
??天安工業(yè)區(qū)包括7座建筑，分別為天安2座到天安8座。
這兩棟建筑物分別為110和111，它們的貨物種類繁多，外觀設(shè)計(jì)美觀。它們的主打產(chǎn)品是圓形的單品、大尺寸的商品和輕奢風(fēng)格的物品，品質(zhì)優(yōu)良。
107、108、109棟是主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)師風(fēng)格的區(qū)域。
在尚道，你可以找到許多實(shí)力廠家，提供高品質(zhì)的真絲、羊絨、羊毛衫和皮草產(chǎn)品。無論你需要什么，這里都能滿足你的需求。
金輝大廈的南油原創(chuàng)中心是一個(gè)以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為主的設(shè)計(jì)師品牌聚集地，其中最著名的品牌之一是王大墨家。
在第二工業(yè)區(qū)，你可以找到很多小型工廠，它們提供的貨物價(jià)格相對(duì)便宜；而在天安工業(yè)區(qū)，你可以找到很多工廠店，它們的風(fēng)格比較齊全。
廣東是中國(guó)皮鞋、皮具、飾品制造業(yè)的重要基地之一。這里的皮鞋、皮具、飾品種類繁多，品質(zhì)優(yōu)良，深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛。 廣東的皮鞋制造業(yè)歷史悠久，技術(shù)精湛。無論是男女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋還是高檔皮鞋，都有著廣東制造的身影。其中，廣州、東莞、深圳等地的皮鞋品牌更是享譽(yù)全球。 除了皮鞋，廣東的皮具制造業(yè)也非常發(fā)達(dá)。手提包、錢包、背包、手套等各種皮具產(chǎn)品，都有著廣東制造的高品質(zhì)保證。其中，廣州的皮具品牌更是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)著重要地位。 此外，廣東的飾品制造業(yè)也備受矚目。珠寶、手表、眼鏡、飾品等各種時(shí)尚配飾，都有著廣東制造的身影。其中，深圳的飾品品牌更是在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上備受青睞。 總之，廣東的皮鞋、皮具、飾品制造業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上都有著重要的地位，為中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。
1、 鞋類：
在廣州火車站附近的商圈里，有步云天地、歐陸和環(huán)球鞋城等購物場(chǎng)所。環(huán)球鞋城主要銷售中高檔真皮鞋，其中不乏一些內(nèi)銷原創(chuàng)品牌。
位于廣州市的三元里大都市鞋城是一個(gè)以中端貨源和真皮鞋為主的購物中心。
在廣州海珠廣場(chǎng)附近的高第西街上，有一家提供PU鞋跑量貨源的店鋪。
在廣州石井地區(qū)，有一家名為國(guó)大、廣大的鞋店，主營(yíng)中高端潮鞋和真皮外單。
富民皮具鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)位于廣東省東莞市虎門鎮(zhèn)，是外貿(mào)鞋和高端鞋的主要工廠源頭和集散地。
2、皮具：
廣州有許多著名的皮具城，其中包括桂花崗皮具城、白云皮具城和中港皮具城等。這些皮具城集中了大量的皮具批發(fā)商和零售商，提供各種各樣的皮具產(chǎn)品，如手提包、錢包、皮帶、手套等。無論您是想購買高檔的名牌皮具，還是尋找實(shí)惠的平價(jià)皮具，這些皮具城都能滿足您的需求。此外，這些皮具城還提供定制服務(wù)，可以根據(jù)客戶的要求制作出獨(dú)一無二的皮具產(chǎn)品。
3、飾品：
在廣州，你可以找到許多購物場(chǎng)所，其中包括泰康飾品城和西郊市場(chǎng)。這兩個(gè)市場(chǎng)都以偏中高端的商品而聞名。
第六、工廠源頭：
廣州和杭州的一二批市場(chǎng)以及各省的二批市場(chǎng)是比綜合類批發(fā)市場(chǎng)更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的貨源渠道。這些市場(chǎng)提供的貨源質(zhì)量高，價(jià)格相對(duì)較低，因此受到許多商家的青睞。如果您想尋找價(jià)格更優(yōu)惠的貨源，這些市場(chǎng)是不錯(cuò)的選擇。
工廠在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中只賺取基礎(chǔ)利潤(rùn)，而不包括吊牌、洗水嘜和領(lǐng)嘜等費(fèi)用。此外，工廠的展廳和人工費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一二批市場(chǎng)檔口。如果工廠接受訂單生產(chǎn)，價(jià)格會(huì)更低。因此，電商直播能夠以超低的價(jià)格銷售產(chǎn)品，一是通過改變面料來降低成本，二是直接到工廠下訂單生產(chǎn)。
全國(guó)服裝行業(yè)的工廠源頭有很多，其中包括東莞大朗針織毛衣（主要生產(chǎn)外貿(mào)類、細(xì)針類和打底類毛衣）、汕頭澄海（主要生產(chǎn)粗針類毛衣，以接訂單生產(chǎn)為主）、桐鄉(xiāng)濮院毛衣、虎門女裝、佛山童裝、湖州織里童裝、平湖羽絨服、海寧皮革、昆山羊毛衫、青島衛(wèi)衣、東莞皮鞋、溫州鞋、莆田鞋以及廣州花都獅嶺皮具。這些工廠都是服裝行業(yè)的重要組成部分，為行業(yè)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。
為了拿到工廠源頭的貨源，零售服裝店主可以考慮找到專門做工廠源頭的買手團(tuán)隊(duì)拼單。這些買手團(tuán)隊(duì)通常能夠幫助店主解決低價(jià)、少量、多款、出貨快的問題。雖然工廠源頭的拿貨門檻比較高，主要接待品牌商貼牌、外貿(mào)訂單、批發(fā)商這些量大的客戶拿貨，但是通過買手團(tuán)隊(duì)的拼單方式，零售服裝店主也有機(jī)會(huì)獲得工廠源頭的貨源。
第七、面料工廠貨源：
這個(gè)“卷王”在整個(gè)服裝行業(yè)內(nèi)卷的浪潮中名列前茅，一旦出現(xiàn)，甚至連服裝生產(chǎn)的工廠都會(huì)感到束手無策。
由于面料工廠只從面料生產(chǎn)環(huán)節(jié)中獲得利潤(rùn)，而面料批發(fā)商則從批發(fā)流通環(huán)節(jié)中獲得利潤(rùn)，因此面料工廠可以通過將一部分面料直接制成衣服來降低成本。相比一般的制衣工廠，面料工廠在原材料采購環(huán)節(jié)中省去了原料批發(fā)商的利潤(rùn)，因此成本更低。
流行時(shí)尚類的服裝品類不適合使用這種操作手法，因?yàn)槊媪瞎S通常不具備專業(yè)的服裝款式設(shè)計(jì)能力，他們可能會(huì)擔(dān)心生產(chǎn)出來的款式無法暢銷。因此，這種操作手法更適用于一些簡(jiǎn)單基本款式的服裝，例如T恤、衛(wèi)衣和兒童內(nèi)衣等品類，這些品類中經(jīng)常出現(xiàn)“卷王”的身影。
大多數(shù)服裝店主很難接觸到面料工廠的貨源，因此這更適合一些規(guī)模較大的品牌。這些品牌通常會(huì)直接向上游買斷某個(gè)時(shí)間段、某種面料或花型，以防止被競(jìng)爭(zhēng)品牌抄襲跟進(jìn)。
那么，根據(jù)你的需求和經(jīng)營(yíng)模式，哪一種貨源渠道最適合你呢？
女裝店主要想做好生意，客群定位和選址是非常重要的。這決定了生意的一半。除此之外，組貨和賣貨也是至關(guān)重要的。女裝店主要想建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須有明顯的長(zhǎng)處，同時(shí)不能有明顯的短處。這是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的任務(wù)。
我是小明，一直關(guān)注著鞋服行業(yè)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)。如果你覺得我的內(nèi)容有幫助，歡迎收藏并關(guān)注我的更新。如果你有任何問題或建議，也歡迎在評(píng)論區(qū)留言。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
