隨著立春的到來，許多服裝實體店主已經(jīng)開始清倉冬裝，同時也紛紛上新早春新款，有些店主甚至開始采購夏裝。對于服裝行業(yè)從業(yè)者而言，錯季備貨是非常重要的，因為好貨在手，賺錢不愁。下面，我將與大家分享一些春夏裝的進(jìn)貨思路。
春裝展廳上新陳列
1、準(zhǔn)確把握店鋪定位，深入了解顧客需求
許多店主在進(jìn)貨時，常常根據(jù)自己的喜好去選擇商品，認(rèn)為自己喜歡的顧客也會喜歡。但是，這種做法往往會導(dǎo)致庫存積壓，因為每個人的口味和需求都不同。因此，小編建議店主們應(yīng)該對門店客戶的需求進(jìn)行分析，了解他們的喜好和需求，選擇適合他們的商品，這樣才能提高銷售量。
為了更好地了解客戶需求，建議對門店的目標(biāo)客戶進(jìn)行分類?？梢园凑漳挲g、風(fēng)格、人群屬性等方面進(jìn)行分類，以便更好地滿足不同客戶的需求。由于門店面積和貨架有限，無法滿足所有年齡段的需求，因此分類是必要的。按照風(fēng)格分類可以更好地展示門店的特色，吸引更多的目標(biāo)客戶。按照人群屬性分類可以更好地了解客戶的需求，從而更好地組建貨品，提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。
服裝行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意和想象力的領(lǐng)域，尤其是女裝。當(dāng)消費(fèi)者看到你的櫥窗和展示時，他們會想象自己穿上這些服裝的樣子，然后試穿，最終購買。因此，在組織貨品時，需要精心規(guī)劃，因為很少有顧客會因為缺少一件衣服而進(jìn)行精準(zhǔn)購買。通常，他們會在路過時被吸引，試穿后決定購買。
2、做好拿貨規(guī)劃
無論是哪個季節(jié)，出門進(jìn)貨前都需要學(xué)會根據(jù)店鋪的貨架做一個簡單的拿貨計劃。如果是季初，可以列出上衣、外套、連衣裙、褲子、內(nèi)搭、小衫等款式的表格，根據(jù)貨架的數(shù)量初步規(guī)劃好進(jìn)貨的款式和數(shù)量。這樣做好規(guī)劃后，去進(jìn)貨就只需要做好比對和填空了。比如需要拿20個款式的連衣裙，可以正負(fù)兩個款式拿回來，這樣貨品拿回來后陳列也會更好，不會讓貨架空著。而在季中補(bǔ)貨時，需要注意缺什么，缺多少。如果連衣裙賣得差不多了，就不需要再去市場扛回兩麻袋，因為門店本來就已經(jīng)堆滿了連衣裙。這樣才能做到進(jìn)貨劃算，讓店鋪的貨架始終保持充足的貨品。
很多朋友在做服裝生意時，常常沒有做好貨品規(guī)劃，匆忙地跑去市場看貨，隨意挑選自己認(rèn)為好賣的貨品。然而，當(dāng)顧客進(jìn)店后，他們往往只會說“我就進(jìn)來隨便看看”，這樣的情況很容易出現(xiàn)。因此，為了避免這種情況的發(fā)生，我們建議各位做服裝生意的朋友們，一定要根據(jù)店鋪的定位，制定好拿貨規(guī)劃，以便更好地滿足顧客的需求。
進(jìn)貨備貨是一項繁瑣的系統(tǒng)工程，它直接關(guān)系到門店的生意好壞。在進(jìn)行進(jìn)貨之前，需要考慮到風(fēng)格款式、價格、穿著場合、搭配效果以及季節(jié)氣候等因素。這些因素都會影響到貨品的銷售情況。除此之外，陳列技巧、營銷手段、銷售技巧以及售后服務(wù)也是非常重要的，它們可以為貨品的銷售帶來更多的保障和優(yōu)勢?？傊?，進(jìn)貨備貨只是銷售過程中的一個環(huán)節(jié)，而如何將貨品賣出去才是最終目的。
3、拿貨渠道選擇
目前，實體門店可以通過三種方式進(jìn)行進(jìn)貨：
一種常見的采購方式是前往批發(fā)市場進(jìn)行選貨，根據(jù)需求挑選合適的商品進(jìn)行組合采購。由于不同的市場對于單款商品的采購數(shù)量要求不同，因此需要根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。
另一種選擇是使用網(wǎng)批平臺，例如1688和思賓女裝批發(fā)平臺等。這些平臺提供綜合性貨源，可以省去在市場尋找貨源的繁瑣過程。
第三種女裝進(jìn)貨渠道是品牌女裝尾貨。尾貨是指女裝品牌因為生產(chǎn)過剩、過季、滯銷、專柜下架撤柜等原因而產(chǎn)生的庫存。這種進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢在于價格便宜，利潤空間比其他兩種渠道都大。你可以選擇不同品牌、風(fēng)格和碼段的女裝，將它們?nèi)诤显谝粋€店里。你不需要管哪些貨品賣得好，只要你進(jìn)了這么多貨品在一個店鋪，貨品鋪好了之后，總有一些貨品適合你的客戶。只要你不帶主觀的觀念去強(qiáng)加給貨品，你就能吸引到不同類型的客戶。賣著賣著，你可以根據(jù)客戶的需求去調(diào)整貨品。如果你覺得某種風(fēng)格或碼段的貨品適合，你可以直接去補(bǔ)貨。
為了在經(jīng)營服裝店時游刃有余，我們需要提前做好服裝備貨工作。這樣可以讓我們更好地把握市場方向，選擇最適合自己的貨品，并且備貨的選擇性更大。因此，做好服裝備貨是非常重要的。
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