提到“品牌”，大多數(shù)人的腦海里都會立即跳出很多信息，比如：產品、服務等，這就意味著這些品牌已經在一定程度上被用戶認可。

所以，品牌營銷的重要性不得而知，它可以潛移默化地影響用戶，并在用戶心目中塑造出一個值得信任的品牌形象，為后期企業(yè)商機轉化奠定基礎。

那么，企業(yè)品牌營銷應當怎么做呢？首先我們來看看品牌營銷的底層邏輯。

品牌營銷的底層邏輯

首先我們要知道，企業(yè)做品牌營銷，是希望通過品牌營銷能夠影響用戶對品牌的認知、興趣、欲望及行為，最終實現(xiàn)用戶對品牌忠誠的目的。

其次，了解B2B、B2C企業(yè)的營銷特點，B端企業(yè)有著客單價高、決策鏈長、產品復雜難理解的特點，所以信任和合作預期是關鍵。而C端企業(yè)雖然客單價相對低、決策時間短，但C端產品的用戶更容易受外部條件影響。

因此，無論是B端還是C端企業(yè)，要想不斷獲得并保持競爭優(yōu)勢，必須構建高品位的營銷理念，同時建立品牌的信賴感、專業(yè)感。

下面，我們不妨來看看，基于企業(yè)品牌營銷的底層邏輯，營銷人應當采取怎樣的品牌營銷策略。

企業(yè)品牌營銷策略

1.找準定位，強調品牌個性

現(xiàn)當下，產品同質化嚴重，所以企業(yè)要想在當前市場環(huán)境中創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，獲得利潤，需要找到精準的戰(zhàn)略定位。而企業(yè)定位需要根據(jù)產品服務特性、受眾群體需求來展開部署。

當定位找準后，品牌就需要彰顯品牌個性，讓品牌能夠從同質化嚴重的情況下脫穎而出。

而品牌個性的彰顯，一般可以從Logo、官網、文化等信息上凸顯，并且要保證品牌一致性，這樣才能真正打造出品牌聲望。

2.多重滲透，重視品牌傳播

企業(yè)讓用戶知曉品牌信息、刺激用戶購買轉化的必經之路。但品牌傳播是一個長期影響的過程，需要潛移默化地去影響用戶的心智及決策，因此，如果品牌想要有效地進行傳播，必須要整理好思路，把握品牌傳播關鍵，做好“長期戰(zhàn)”的準備。

關于品牌傳播這一塊，我們可以從內容及渠道入手。

1）內容產出

內容的產出需要保證品牌專業(yè)度、符合用戶關注的點、能與用戶需求契合，能夠建立信任。這類內容的產出形式，除了廣告、視頻、文章外，最好能產出相關行業(yè)報告、解決方案等白皮書，因為這類內容更能打造專業(yè)度，對品牌塑造作用匪淺。

至于具體內容應該如何創(chuàng)作，這也需要結合具體的產品服務及業(yè)務情況具體分析，如果感興趣的用戶，可以戳下方鏈接，具體了解內容產出的策略。

2）渠道投放

好的品牌故事、品牌內容，也需要好的渠道投放，才能真正起到作用。因此，企業(yè)需要選擇符合自身發(fā)展調性的渠道進行投放及運營。

企業(yè)營銷渠道諸多，這里也僅提供一些參考，比如：營銷官網、微信公眾號、知乎、微博、頭條號、百家號、搜狐號、網易號、騰訊內容開放平臺、36氪企服點評等等。

除了這些，企業(yè)在品牌營銷時，還可以選擇一些付費廣告的投放、媒體合作等，充分保證品牌曝光。

3）分行業(yè)滲透

不同行業(yè)使用方法差異巨大，用戶往往只關注本行競爭業(yè)態(tài)，那么不同行業(yè)的ROI差異很大怎樣分行業(yè)滲透呢？只有深入垂直行業(yè)，精準深度溝通，以標桿案例帶動同行客戶，以干貨分享吸引客戶關注；以垂直渠道實現(xiàn)精準傳播，以會議活動實現(xiàn)深度溝通，才能真正實現(xiàn)品牌傳播。

3.持續(xù)維護，建立信任關系

現(xiàn)如今，信息蕪雜是通病，所以用戶幾乎不會直接通過接受的的信息就直接進行購買行為，這個時候，讓品牌與用戶建立信任關系就尤為重要了，如果用戶在決定購買之前，能夠先嘗試或體驗，將大大促進成單的概率。

所以，企業(yè)可以在用戶通過內容觸達后來了解產品、服務時，選擇免費試用品牌營銷策略，讓用戶率先干啥到產品服務的魅力，那么更容易讓用戶信任品牌。

總言之，品牌營銷對于任何企業(yè)而言，都是需要是長期持續(xù)的進行，不斷的通過“量”的積累，才能實現(xiàn)品牌“質”的飛躍。

END

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