有一位網(wǎng)紅很特別，他叫陸仙人。

是這樣的：

任何東西，只要變成衣服，穿在他身上，就一定能走出國際模特范兒，那種氣質(zhì)，他能拿捏得死死的。

和模特分不開的還有一類人，就是服裝設(shè)計師。

古時候，叫裁縫！

往前追溯，最早的服裝設(shè)計是在舊石器時代，那時候人類就開始用大自然中的一些材料來縫制服裝，比如野獸的牙齒和羽毛做裝飾，用一些礦石粉末給服裝上色，畫上圖騰等等。

所以到現(xiàn)在，很多少數(shù)民族都保留著原始的穿衣風(fēng)格！

到了農(nóng)耕文明的時候，有了纖維衣料，衣服的簡單設(shè)計就開始了，慢慢地演變出裁縫這樣的職業(yè)。

一直到現(xiàn)在，裁縫這個職業(yè)被細分，變成了服裝設(shè)計師和其他更加細分的行業(yè)。

最近咨詢我的小美女阿星就是一名從業(yè)兩年的服裝設(shè)計師，她想讓我?guī)退?guī)劃一個副業(yè)，我們一起來看看她的故事。

阿星從小就是一個愛美的女孩子，在很小的時候，就喜歡趿拉著母親的高跟鞋到處跑，還問大家好不好看。

長大一點后，她對自己的穿著打扮也很在意，哪怕是校服，她也要搞點花樣出來。

父母讓她選興趣班的時候，她也毫不猶豫地就選了畫畫班，她就想用自己手里的筆來表達她對這個世界的理解。

于是從初中到高二，她幾乎所有的假期都在美術(shù)培訓(xùn)班上課，練習(xí)。

高考報專業(yè)的時候，她把所有跟美術(shù)沾邊的專業(yè)都報了，當(dāng)然也有服裝設(shè)計專業(yè)。

當(dāng)她高考填志愿的時候，她也填得比較廣泛，最后被一所大學(xué)的服裝與服飾設(shè)計專業(yè)錄取，正式開啟了她的服裝設(shè)計之路。

當(dāng)阿星到學(xué)校后，發(fā)現(xiàn)周圍的同學(xué)們在繪畫專業(yè)上面都很厲害，自己只能算是中等水平，尤其是時裝畫這門課程，她真的比不過大家。

不過俗話說，勤能補拙嘛，阿星每天大量的練習(xí)，最后還是把時裝畫練得很好。

大學(xué)畢業(yè)后，班里的同學(xué)很多人都沒有做設(shè)計師，有的考公了，有的考研了，還有的出國了。

阿星自己倒是一門心思扎進了服裝設(shè)計師的行列。

剛?cè)肼?，阿星只能做些輔助工作，名義上是設(shè)計助理，實際上做的都是打雜的工作。

比如給設(shè)計師拿各種東西，去面料市場拿各種面料，幫設(shè)計師收集時尚資料，還要自己多練習(xí)PS等這類軟件。

每天累也就算了，關(guān)鍵是設(shè)計師的脾氣還不好，動不動就因為各種小事把阿星數(shù)落一頓，有時候甚至惡語相向。

最開始，阿星覺得自己是新人，再加上設(shè)計師每天的壓力也挺大，挨罵很正常，能夠理解。

但幾個月下來，她發(fā)現(xiàn)其他一起進來的新人都已經(jīng)會辨別面料，學(xué)著出圖了，可自己呢，還是啥也不會。

很明顯，這個設(shè)計師不想在自己身上多費時間。

想到這里，阿星覺得自己啥也學(xué)不到，工資還只有2800元，她何必在這里死磕呢？不如重新找一家公司。

阿星第二次入職的公司規(guī)模不大，但帶她的設(shè)計師性格很好，從來也沒罵過她，每天還教她畫圖，教她辨別面料，甚至周末還會叫她一起逛商場，一起去看流行趨勢、款式工藝等等。

她也越來越喜歡這個職業(yè)，感覺每天和師父在一起成長得非?？?，哪怕是一起加班，也是快樂的。

沒多久，在師父的推薦下，她就開始進行獨立的設(shè)計，成為了一名真正的服裝設(shè)計師，工資也漲了上去，每個月到手都能拿到8000多。

漸入佳境的阿星本打算在這個行業(yè)好好努力，爭取早日成為自己師父那樣的高手。

可現(xiàn)實是，疫情一來，公司的業(yè)績就開始下滑了，工作不多，阿星的收入自然也就降了下來。

閑著也是閑著，阿星就想找點事干，做點副業(yè)。

她的想法是只要和服裝，和創(chuàng)造美相關(guān)的副業(yè)都可以做。這樣，既能提高自己的審美，還能給自己積累很多靈感，以后都可以用到服裝設(shè)計上。

但這樣的副業(yè)去哪里找呢？阿星找來找去就看到了我的文章，于是私信我，想讓我給她一個建議。

阿星是服裝設(shè)計師，本身就是美學(xué)行業(yè)，跟服裝有關(guān)的行業(yè)有兩個：一是穿搭，二是化妝。相比之下，穿搭是最符合阿星當(dāng)下狀態(tài)的。

所以，我給她的建議是：做線上的女性穿搭博主。

我們的定位是：真實。

簡單說，就是不找模特，而是找不同身材的路人，用實測的方法，給普通人推薦各種好看的衣服。

比如公眾號“嫩草的新衣”，就是這種做法：

還有抖音上“江洲服裝設(shè)計師”這個賬號，里面有很多內(nèi)容也是素人改造類的：

為什么給她這個建議？

一是作為設(shè)計師，阿星對服裝搭配有著自己的見解，審美在線。

服裝設(shè)計師教穿搭，不僅專業(yè)，還能給大家分析最新的流行趨勢，人設(shè)上立得住。

而且，服裝設(shè)計師不但對服裝設(shè)計、色彩搭配比較懂，還對衣服配飾、首飾比較了解，甚至是各種衣服面料如何清洗也很清楚。

所以，阿星做穿搭分享，游刃有余！

看看知乎上大家對穿搭的需求：

還有小紅書上，隨便一搜穿搭，就有2800多萬篇筆記，穿搭筆記的點贊和收藏數(shù)量也非常高。

二是阿星從業(yè)過程中積累了很多廠家，公司里還有很多樣衣，這給阿星前期的起步帶來了極大的便利！

服裝設(shè)計師經(jīng)常會跟工廠打交道，自然有很多工廠資源，還有很多品牌方資源。

而且，阿星所在的公司有樣衣間，有非常多的衣服可以供阿星試穿。前期做這些衣服的展示，然后幫品牌方做一些銷售，拿不到返傭？

三是阿星周圍的設(shè)計師姐妹們都是不同的身材，有梨型的，蘋果型的，H型的，沙漏型的等等，這些姐妹們就是她拍攝、寫文最好的素材。

這些身材，幾乎涵蓋了女性身材的各種類型。真實的案例，往往是最打動人的！

01

具體該怎么去做？

要做好兩個部分：公域輸出價值，不斷引流；私域人設(shè)打造，提高轉(zhuǎn)化。

先說公域輸出價值。

公域有哪些？

短視頻，有抖音、快手、小紅書、微信視頻號，甚至微博、知乎都開了短視頻；軟文，有知乎、小紅書筆記、頭條號、百家號等等；音頻，有喜馬拉雅，蜻蜓FM，荔枝FM等等。

服裝穿搭分享，短視頻可以做，軟文也可以做，但音頻展示不出效果，是不太適合的。所以，阿星做好短視頻和軟文平臺就可以了。

短視頻平臺，推薦抖音、小紅書、微信視頻號。

抖音流量大，當(dāng)然要去做了；小紅書，87%以上的用戶都是女性，流量精準，必須要做；微信視頻號，它是微信體系的一個產(chǎn)品，可以很好地幫我們裂變，也方便我們在朋友圈分享內(nèi)容。

軟文平臺，推薦知乎。因為知乎現(xiàn)在用戶越來越多，而且質(zhì)量很高，付費意識很好。

公域的價值如何輸出？

做好兩個部分，一是做好賬號的基礎(chǔ)搭建，二是做好賬號的內(nèi)容規(guī)劃。

賬號的基礎(chǔ)搭建，就是準備好基礎(chǔ)資料，然后將基礎(chǔ)資料對應(yīng)放進去填充就可以了。

基礎(chǔ)資料有頭像、昵稱、背景圖、簡介、作品封面圖。

頭像，阿星自己的衣品就很不錯，給自己拍一張照片放上去就是最好的展示。

昵稱，簡單、好懂、好記就可以，比如“服裝造夢者阿星”，或者“服裝設(shè)計師阿星”都可以。

背景圖，可以將自己的一些作品設(shè)計做成海報，當(dāng)作背景圖，然后寫上引導(dǎo)關(guān)注的話語，或者寫上一句自己的行業(yè)價值觀。

簡介，有三個部分，分別是從業(yè)經(jīng)歷和權(quán)威背書，就是寫出你的高光時刻；服務(wù)范圍，就是讓大家知道你能給大家?guī)硎裁磧r值；行業(yè)價值觀，就是你在這個行業(yè)的夢想、愿景、堅持。

作品封面圖，這個要根據(jù)內(nèi)容，把最有價值的那一部分用圖片展示出來。比如你要展示自己設(shè)計的作品，那就把最后的成品照片展示出來。

另外，醒目的標(biāo)題也是必要的，要有利他思維，自己知道不算好，別人看懂才算好！

把這些做好后，賬號的基礎(chǔ)搭建就完成了。雖說每個平臺的要求不一樣，但都是圖片尺寸上的要求，我們稍加改動就可以了。

比如小紅書和知乎的：

賬號內(nèi)容的規(guī)劃上，我們要注重：真實。

現(xiàn)在全網(wǎng)的穿搭博主多不多？太多了！

乍一看，分享的都是高大上的東西，拍得非常唯美，但是不是真的適合大家呢？

不一定！

這就是買家秀和賣家秀的由來！

而阿星是從真實情況出發(fā)，真實地分享姐妹們買到的各種衣服穿起來到底是什么樣的。

從阿星專業(yè)的角度，去評價每一件衣服，好在哪里，是色彩搭配好，還是面料好、設(shè)計好；不好，是哪里不好，是設(shè)計不合理，還是顏色不對，或者是不符合某一類身材的姐妹穿等等。

只要做到真實，然后從專業(yè)的角度去分析每件衣服，給姐妹們避坑，我相信一定能收獲一大波粉絲！

另外，干貨內(nèi)容當(dāng)然也是必不可少的，我們可以策劃一系列的內(nèi)容：

比如《不同年齡段服裝色彩搭配秘籍》；

比如《四種身材類型該如何挑選衣服？》

比如《如何根據(jù)自己的臉型和妝容確定自己的穿衣風(fēng)格？》

……

作為設(shè)計師，實際遇到的問題太多了，干貨永遠也分享不完！

再說私域人設(shè)打造。

這里的私域，主要是微信號和微信公眾號。

私域的人設(shè)打造也是分為兩個部分，基礎(chǔ)資料的設(shè)置和內(nèi)容的規(guī)劃。

微信的基礎(chǔ)資料除了頭像、背景圖、昵稱外，還有個性簽名。

個性簽名有兩個部分，一是服務(wù)范圍，二是行業(yè)價值觀。

其實這些內(nèi)容都是重復(fù)的，只要做一次，后面的賬號全部都一樣就行。

而公眾號的基礎(chǔ)資料除了頭像、昵稱外，還有關(guān)注自動回復(fù)、菜單欄設(shè)置、公眾號簡介。

關(guān)注自動回復(fù)根據(jù)自己的需求去設(shè)置，比如你想介紹自己，那就在里面放上自我介紹的內(nèi)容；你想通過它來引導(dǎo)粉絲閱讀公眾號的內(nèi)容，就可以設(shè)置一些引導(dǎo)關(guān)鍵詞等等。

菜單欄設(shè)置有五大類需要考慮，分別是內(nèi)容、變現(xiàn)、服務(wù)、聯(lián)系、其他。

內(nèi)容方面，可以把自己的干貨系列的文章鏈接放上去，讓粉絲更快地找到自己想看的內(nèi)容；

變現(xiàn)方面，可以把商務(wù)合作聯(lián)系方式和商城的鏈接放上去，方便大家下單或者談合作；

服務(wù)方面，阿星前期沒有可提供的服務(wù)，就不用去管，后期如果有定制類的服務(wù)，可以把服務(wù)介紹放上去；

聯(lián)系方面，就是聯(lián)系方式了，可以放上自己的微信二維碼，方便大家聯(lián)系到你。

其他方面，如果阿星有其他的想法，可以不斷地去變換菜單欄內(nèi)容，原則就是讓讀者更加快速地找到內(nèi)容，更加高效地閱讀內(nèi)容，更加方便地付錢！

內(nèi)容規(guī)劃上，微信就是做好朋友圈打造，用好3有原則。

有趣，可以分享自己根據(jù)不同事物激發(fā)的靈感而設(shè)計出來的繪圖作品。比如看到玉米后，自己有了靈感，設(shè)計了一套玉米連衣裙；比如看到一片茶葉，有了靈感，設(shè)計出了一套茶系列服裝，分為春夏秋冬四件！

有料，阿星可以分享自己平時逛街時看到的衣服，做一些小點評；可以分享自己平時去面料檔口時看到不同面料，現(xiàn)場給大家解讀；還可以分享最新時尚秀的作品等等，這類干貨內(nèi)容太多了！

有共鳴，阿星可以展示自己每天都要閱讀時尚雜志的場景；可以展示自己經(jīng)常參加時裝展、時裝秀的場景；還可以展示參加同行交流會的場景等等。

也可以分享一些平時和姐妹們一起聊服裝的內(nèi)容，分享一些自己對家庭、親情的理解等等！

公眾號的內(nèi)容就是其他公域平臺分享的內(nèi)容，只不過這些內(nèi)容需要在公眾號首發(fā)，公眾號的作用就是流量的沉淀與影響。

其實粉絲關(guān)注公眾號無非三個心理，要么是他想知道的比別人多，要么是他想知道的比別人快，要么就是他想知道一些不一樣的事情。

只要滿足這些心理，公眾號的內(nèi)容規(guī)劃就沒有問題。

變現(xiàn)

阿星的變現(xiàn)方式有三種：

一是知識付費。

如何做？

做一個付費社群，大家在里面討論，阿星每天上課，給所有群員制定衣品改造計劃。然后把大家改造前和改造后的對比圖放出來，這是不是極具視覺沖擊力？

把這些內(nèi)容再放到公域平臺，會不會更能引起共鳴呢？

這樣的社群，一年收99元，有大把的人想去！

二是帶貨。

阿星都給每個群員改變衣品了，然后根據(jù)你的身高、體重、身材，給你推薦的衣服，你會不會買？

如果阿星告訴大家，自己會定期給大家找一些品牌衣服，幫大家砍價，絕對低于專柜和網(wǎng)上的價格，還適合大家的身材，大家會不會買？

如果阿星覺得這樣推薦太耗費精力，直接把自己和姐妹們給大家避過坑的衣服放上某寶口令，用某寶客的形式去推薦也可以。

比如“嫩草的新衣”公眾號里，就是這樣推薦的：

還有抖音上“江洲服裝設(shè)計師”這個賬號的櫥窗里，銷量已經(jīng)達到了11.1萬：

除了衣服，阿星有好用的化妝品推薦，大家會不會買？有大牌的小樣價格便宜，大家會不會買？

三是私人定制。

阿星本身就是設(shè)計師，有這么多客戶，有人想定制一套專屬的衣服，阿星不可能做不到，就算做不到不是還有自己的師父嘛！

比如抖音上“素訂原創(chuàng)”這個賬號就是做私人定制的，只要是喜歡這種棉麻風(fēng)格的，都可以按照自己的身材尺寸定制！

還有某寶上“三色館”這都屬于高端私人定制類的。

這種私人定制的衣服價格就高了，動輒一兩千，阿星還愁賺不到錢？

后期，有流量，有影響力，阿星想做一個自己的品牌，還難嗎？！

02

自媒體之路，定位、方法、內(nèi)容都只是一方面，最最關(guān)鍵的還是自己的執(zhí)行力。

阿星認可了方向，了解了方法，結(jié)果執(zhí)行的時候拍三條視頻就停下來了，寫兩篇文就不想寫了，還說沒人看，沒人讀，然后開始懷疑方向，懷疑自己。

最后只能是虎頭蛇尾，一事無成！

下一篇，我們一起來看看英語老師的副業(yè)是如何規(guī)劃的。

好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525  備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！