有一位網(wǎng)紅很特別，他叫陸仙人。

是這樣的：

任何東西，只要變成衣服，穿在他身上，就一定能走出國(guó)際模特范兒，那種氣質(zhì)，他能拿捏得死死的。

和模特分不開(kāi)的還有一類(lèi)人，就是服裝設(shè)計(jì)師。

古時(shí)候，叫裁縫！

往前追溯，最早的服裝設(shè)計(jì)是在舊石器時(shí)代，那時(shí)候人類(lèi)就開(kāi)始用大自然中的一些材料來(lái)縫制服裝，比如野獸的牙齒和羽毛做裝飾，用一些礦石粉末給服裝上色，畫(huà)上圖騰等等。

所以到現(xiàn)在，很多少數(shù)民族都保留著原始的穿衣風(fēng)格！

到了農(nóng)耕文明的時(shí)候，有了纖維衣料，衣服的簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)就開(kāi)始了，慢慢地演變出裁縫這樣的職業(yè)。

一直到現(xiàn)在，裁縫這個(gè)職業(yè)被細(xì)分，變成了服裝設(shè)計(jì)師和其他更加細(xì)分的行業(yè)。

最近咨詢(xún)我的小美女阿星就是一名從業(yè)兩年的服裝設(shè)計(jì)師，她想讓我?guī)退?guī)劃一個(gè)副業(yè)，我們一起來(lái)看看她的故事。

阿星從小就是一個(gè)愛(ài)美的女孩子，在很小的時(shí)候，就喜歡趿拉著母親的高跟鞋到處跑，還問(wèn)大家好不好看。

長(zhǎng)大一點(diǎn)后，她對(duì)自己的穿著打扮也很在意，哪怕是校服，她也要搞點(diǎn)花樣出來(lái)。

父母讓她選興趣班的時(shí)候，她也毫不猶豫地就選了畫(huà)畫(huà)班，她就想用自己手里的筆來(lái)表達(dá)她對(duì)這個(gè)世界的理解。

于是從初中到高二，她幾乎所有的假期都在美術(shù)培訓(xùn)班上課，練習(xí)。

高考報(bào)專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，她把所有跟美術(shù)沾邊的專(zhuān)業(yè)都報(bào)了，當(dāng)然也有服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)。

當(dāng)她高考填志愿的時(shí)候，她也填得比較廣泛，最后被一所大學(xué)的服裝與服飾設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)錄取，正式開(kāi)啟了她的服裝設(shè)計(jì)之路。

當(dāng)阿星到學(xué)校后，發(fā)現(xiàn)周?chē)耐瑢W(xué)們?cè)诶L畫(huà)專(zhuān)業(yè)上面都很厲害，自己只能算是中等水平，尤其是時(shí)裝畫(huà)這門(mén)課程，她真的比不過(guò)大家。

不過(guò)俗話(huà)說(shuō)，勤能補(bǔ)拙嘛，阿星每天大量的練習(xí)，最后還是把時(shí)裝畫(huà)練得很好。

大學(xué)畢業(yè)后，班里的同學(xué)很多人都沒(méi)有做設(shè)計(jì)師，有的考公了，有的考研了，還有的出國(guó)了。

阿星自己倒是一門(mén)心思扎進(jìn)了服裝設(shè)計(jì)師的行列。

剛?cè)肼?，阿星只能做些輔助工作，名義上是設(shè)計(jì)助理，實(shí)際上做的都是打雜的工作。

比如給設(shè)計(jì)師拿各種東西，去面料市場(chǎng)拿各種面料，幫設(shè)計(jì)師收集時(shí)尚資料，還要自己多練習(xí)PS等這類(lèi)軟件。

每天累也就算了，關(guān)鍵是設(shè)計(jì)師的脾氣還不好，動(dòng)不動(dòng)就因?yàn)楦鞣N小事把阿星數(shù)落一頓，有時(shí)候甚至惡語(yǔ)相向。

最開(kāi)始，阿星覺(jué)得自己是新人，再加上設(shè)計(jì)師每天的壓力也挺大，挨罵很正常，能夠理解。

但幾個(gè)月下來(lái)，她發(fā)現(xiàn)其他一起進(jìn)來(lái)的新人都已經(jīng)會(huì)辨別面料，學(xué)著出圖了，可自己呢，還是啥也不會(huì)。

很明顯，這個(gè)設(shè)計(jì)師不想在自己身上多費(fèi)時(shí)間。

想到這里，阿星覺(jué)得自己啥也學(xué)不到，工資還只有2800元，她何必在這里死磕呢？不如重新找一家公司。

阿星第二次入職的公司規(guī)模不大，但帶她的設(shè)計(jì)師性格很好，從來(lái)也沒(méi)罵過(guò)她，每天還教她畫(huà)圖，教她辨別面料，甚至周末還會(huì)叫她一起逛商場(chǎng)，一起去看流行趨勢(shì)、款式工藝等等。

她也越來(lái)越喜歡這個(gè)職業(yè)，感覺(jué)每天和師父在一起成長(zhǎng)得非常快，哪怕是一起加班，也是快樂(lè)的。

沒(méi)多久，在師父的推薦下，她就開(kāi)始進(jìn)行獨(dú)立的設(shè)計(jì)，成為了一名真正的服裝設(shè)計(jì)師，工資也漲了上去，每個(gè)月到手都能拿到8000多。

漸入佳境的阿星本打算在這個(gè)行業(yè)好好努力，爭(zhēng)取早日成為自己師父那樣的高手。

可現(xiàn)實(shí)是，疫情一來(lái)，公司的業(yè)績(jī)就開(kāi)始下滑了，工作不多，阿星的收入自然也就降了下來(lái)。

閑著也是閑著，阿星就想找點(diǎn)事干，做點(diǎn)副業(yè)。

她的想法是只要和服裝，和創(chuàng)造美相關(guān)的副業(yè)都可以做。這樣，既能提高自己的審美，還能給自己積累很多靈感，以后都可以用到服裝設(shè)計(jì)上。

但這樣的副業(yè)去哪里找呢？阿星找來(lái)找去就看到了我的文章，于是私信我，想讓我給她一個(gè)建議。

阿星是服裝設(shè)計(jì)師，本身就是美學(xué)行業(yè)，跟服裝有關(guān)的行業(yè)有兩個(gè)：一是穿搭，二是化妝。相比之下，穿搭是最符合阿星當(dāng)下?tīng)顟B(tài)的。

所以，我給她的建議是：做線(xiàn)上的女性穿搭博主。

我們的定位是：真實(shí)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是不找模特，而是找不同身材的路人，用實(shí)測(cè)的方法，給普通人推薦各種好看的衣服。

比如公眾號(hào)“嫩草的新衣”，就是這種做法：

還有抖音上“江洲服裝設(shè)計(jì)師”這個(gè)賬號(hào)，里面有很多內(nèi)容也是素人改造類(lèi)的：

為什么給她這個(gè)建議？

一是作為設(shè)計(jì)師，阿星對(duì)服裝搭配有著自己的見(jiàn)解，審美在線(xiàn)。

服裝設(shè)計(jì)師教穿搭，不僅專(zhuān)業(yè)，還能給大家分析最新的流行趨勢(shì)，人設(shè)上立得住。

而且，服裝設(shè)計(jì)師不但對(duì)服裝設(shè)計(jì)、色彩搭配比較懂，還對(duì)衣服配飾、首飾比較了解，甚至是各種衣服面料如何清洗也很清楚。

所以，阿星做穿搭分享，游刃有余！

看看知乎上大家對(duì)穿搭的需求：

還有小紅書(shū)上，隨便一搜穿搭，就有2800多萬(wàn)篇筆記，穿搭筆記的點(diǎn)贊和收藏?cái)?shù)量也非常高。

二是阿星從業(yè)過(guò)程中積累了很多廠(chǎng)家，公司里還有很多樣衣，這給阿星前期的起步帶來(lái)了極大的便利！

服裝設(shè)計(jì)師經(jīng)常會(huì)跟工廠(chǎng)打交道，自然有很多工廠(chǎng)資源，還有很多品牌方資源。

而且，阿星所在的公司有樣衣間，有非常多的衣服可以供阿星試穿。前期做這些衣服的展示，然后幫品牌方做一些銷(xiāo)售，拿不到返傭？

三是阿星周?chē)脑O(shè)計(jì)師姐妹們都是不同的身材，有梨型的，蘋(píng)果型的，H型的，沙漏型的等等，這些姐妹們就是她拍攝、寫(xiě)文最好的素材。

這些身材，幾乎涵蓋了女性身材的各種類(lèi)型。真實(shí)的案例，往往是最打動(dòng)人的！

01

具體該怎么去做？

要做好兩個(gè)部分：公域輸出價(jià)值，不斷引流；私域人設(shè)打造，提高轉(zhuǎn)化。

先說(shuō)公域輸出價(jià)值。

公域有哪些？

短視頻，有抖音、快手、小紅書(shū)、微信視頻號(hào)，甚至微博、知乎都開(kāi)了短視頻；軟文，有知乎、小紅書(shū)筆記、頭條號(hào)、百家號(hào)等等；音頻，有喜馬拉雅，蜻蜓FM，荔枝FM等等。

服裝穿搭分享，短視頻可以做，軟文也可以做，但音頻展示不出效果，是不太適合的。所以，阿星做好短視頻和軟文平臺(tái)就可以了。

短視頻平臺(tái)，推薦抖音、小紅書(shū)、微信視頻號(hào)。

抖音流量大，當(dāng)然要去做了；小紅書(shū)，87%以上的用戶(hù)都是女性，流量精準(zhǔn)，必須要做；微信視頻號(hào)，它是微信體系的一個(gè)產(chǎn)品，可以很好地幫我們裂變，也方便我們?cè)谂笥讶Ψ窒韮?nèi)容。

軟文平臺(tái)，推薦知乎。因?yàn)橹醅F(xiàn)在用戶(hù)越來(lái)越多，而且質(zhì)量很高，付費(fèi)意識(shí)很好。

公域的價(jià)值如何輸出？

做好兩個(gè)部分，一是做好賬號(hào)的基礎(chǔ)搭建，二是做好賬號(hào)的內(nèi)容規(guī)劃。

賬號(hào)的基礎(chǔ)搭建，就是準(zhǔn)備好基礎(chǔ)資料，然后將基礎(chǔ)資料對(duì)應(yīng)放進(jìn)去填充就可以了。

基礎(chǔ)資料有頭像、昵稱(chēng)、背景圖、簡(jiǎn)介、作品封面圖。

頭像，阿星自己的衣品就很不錯(cuò)，給自己拍一張照片放上去就是最好的展示。

昵稱(chēng)，簡(jiǎn)單、好懂、好記就可以，比如“服裝造夢(mèng)者阿星”，或者“服裝設(shè)計(jì)師阿星”都可以。

背景圖，可以將自己的一些作品設(shè)計(jì)做成海報(bào)，當(dāng)作背景圖，然后寫(xiě)上引導(dǎo)關(guān)注的話(huà)語(yǔ)，或者寫(xiě)上一句自己的行業(yè)價(jià)值觀(guān)。

簡(jiǎn)介，有三個(gè)部分，分別是從業(yè)經(jīng)歷和權(quán)威背書(shū)，就是寫(xiě)出你的高光時(shí)刻；服務(wù)范圍，就是讓大家知道你能給大家?guī)?lái)什么價(jià)值；行業(yè)價(jià)值觀(guān)，就是你在這個(gè)行業(yè)的夢(mèng)想、愿景、堅(jiān)持。

作品封面圖，這個(gè)要根據(jù)內(nèi)容，把最有價(jià)值的那一部分用圖片展示出來(lái)。比如你要展示自己設(shè)計(jì)的作品，那就把最后的成品照片展示出來(lái)。

另外，醒目的標(biāo)題也是必要的，要有利他思維，自己知道不算好，別人看懂才算好！

把這些做好后，賬號(hào)的基礎(chǔ)搭建就完成了。雖說(shuō)每個(gè)平臺(tái)的要求不一樣，但都是圖片尺寸上的要求，我們稍加改動(dòng)就可以了。

比如小紅書(shū)和知乎的：

賬號(hào)內(nèi)容的規(guī)劃上，我們要注重：真實(shí)。

現(xiàn)在全網(wǎng)的穿搭博主多不多？太多了！

乍一看，分享的都是高大上的東西，拍得非常唯美，但是不是真的適合大家呢？

不一定！

這就是買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀的由來(lái)！

而阿星是從真實(shí)情況出發(fā)，真實(shí)地分享姐妹們買(mǎi)到的各種衣服穿起來(lái)到底是什么樣的。

從阿星專(zhuān)業(yè)的角度，去評(píng)價(jià)每一件衣服，好在哪里，是色彩搭配好，還是面料好、設(shè)計(jì)好；不好，是哪里不好，是設(shè)計(jì)不合理，還是顏色不對(duì)，或者是不符合某一類(lèi)身材的姐妹穿等等。

只要做到真實(shí)，然后從專(zhuān)業(yè)的角度去分析每件衣服，給姐妹們避坑，我相信一定能收獲一大波粉絲！

另外，干貨內(nèi)容當(dāng)然也是必不可少的，我們可以策劃一系列的內(nèi)容：

比如《不同年齡段服裝色彩搭配秘籍》；

比如《四種身材類(lèi)型該如何挑選衣服？》

比如《如何根據(jù)自己的臉型和妝容確定自己的穿衣風(fēng)格？》

……

作為設(shè)計(jì)師，實(shí)際遇到的問(wèn)題太多了，干貨永遠(yuǎn)也分享不完！

再說(shuō)私域人設(shè)打造。

這里的私域，主要是微信號(hào)和微信公眾號(hào)。

私域的人設(shè)打造也是分為兩個(gè)部分，基礎(chǔ)資料的設(shè)置和內(nèi)容的規(guī)劃。

微信的基礎(chǔ)資料除了頭像、背景圖、昵稱(chēng)外，還有個(gè)性簽名。

個(gè)性簽名有兩個(gè)部分，一是服務(wù)范圍，二是行業(yè)價(jià)值觀(guān)。

其實(shí)這些內(nèi)容都是重復(fù)的，只要做一次，后面的賬號(hào)全部都一樣就行。

而公眾號(hào)的基礎(chǔ)資料除了頭像、昵稱(chēng)外，還有關(guān)注自動(dòng)回復(fù)、菜單欄設(shè)置、公眾號(hào)簡(jiǎn)介。

關(guān)注自動(dòng)回復(fù)根據(jù)自己的需求去設(shè)置，比如你想介紹自己，那就在里面放上自我介紹的內(nèi)容；你想通過(guò)它來(lái)引導(dǎo)粉絲閱讀公眾號(hào)的內(nèi)容，就可以設(shè)置一些引導(dǎo)關(guān)鍵詞等等。

菜單欄設(shè)置有五大類(lèi)需要考慮，分別是內(nèi)容、變現(xiàn)、服務(wù)、聯(lián)系、其他。

內(nèi)容方面，可以把自己的干貨系列的文章鏈接放上去，讓粉絲更快地找到自己想看的內(nèi)容；

變現(xiàn)方面，可以把商務(wù)合作聯(lián)系方式和商城的鏈接放上去，方便大家下單或者談合作；

服務(wù)方面，阿星前期沒(méi)有可提供的服務(wù)，就不用去管，后期如果有定制類(lèi)的服務(wù)，可以把服務(wù)介紹放上去；

聯(lián)系方面，就是聯(lián)系方式了，可以放上自己的微信二維碼，方便大家聯(lián)系到你。

其他方面，如果阿星有其他的想法，可以不斷地去變換菜單欄內(nèi)容，原則就是讓讀者更加快速地找到內(nèi)容，更加高效地閱讀內(nèi)容，更加方便地付錢(qián)！

內(nèi)容規(guī)劃上，微信就是做好朋友圈打造，用好3有原則。

有趣，可以分享自己根據(jù)不同事物激發(fā)的靈感而設(shè)計(jì)出來(lái)的繪圖作品。比如看到玉米后，自己有了靈感，設(shè)計(jì)了一套玉米連衣裙；比如看到一片茶葉，有了靈感，設(shè)計(jì)出了一套茶系列服裝，分為春夏秋冬四件！

有料，阿星可以分享自己平時(shí)逛街時(shí)看到的衣服，做一些小點(diǎn)評(píng)；可以分享自己平時(shí)去面料檔口時(shí)看到不同面料，現(xiàn)場(chǎng)給大家解讀；還可以分享最新時(shí)尚秀的作品等等，這類(lèi)干貨內(nèi)容太多了！

有共鳴，阿星可以展示自己每天都要閱讀時(shí)尚雜志的場(chǎng)景；可以展示自己經(jīng)常參加時(shí)裝展、時(shí)裝秀的場(chǎng)景；還可以展示參加同行交流會(huì)的場(chǎng)景等等。

也可以分享一些平時(shí)和姐妹們一起聊服裝的內(nèi)容，分享一些自己對(duì)家庭、親情的理解等等！

公眾號(hào)的內(nèi)容就是其他公域平臺(tái)分享的內(nèi)容，只不過(guò)這些內(nèi)容需要在公眾號(hào)首發(fā)，公眾號(hào)的作用就是流量的沉淀與影響。

其實(shí)粉絲關(guān)注公眾號(hào)無(wú)非三個(gè)心理，要么是他想知道的比別人多，要么是他想知道的比別人快，要么就是他想知道一些不一樣的事情。

只要滿(mǎn)足這些心理，公眾號(hào)的內(nèi)容規(guī)劃就沒(méi)有問(wèn)題。

變現(xiàn)

阿星的變現(xiàn)方式有三種：

一是知識(shí)付費(fèi)。

如何做？

做一個(gè)付費(fèi)社群，大家在里面討論，阿星每天上課，給所有群?jiǎn)T制定衣品改造計(jì)劃。然后把大家改造前和改造后的對(duì)比圖放出來(lái)，這是不是極具視覺(jué)沖擊力？

把這些內(nèi)容再放到公域平臺(tái)，會(huì)不會(huì)更能引起共鳴呢？

這樣的社群，一年收99元，有大把的人想去！

二是帶貨。

阿星都給每個(gè)群?jiǎn)T改變衣品了，然后根據(jù)你的身高、體重、身材，給你推薦的衣服，你會(huì)不會(huì)買(mǎi)？

如果阿星告訴大家，自己會(huì)定期給大家找一些品牌衣服，幫大家砍價(jià)，絕對(duì)低于專(zhuān)柜和網(wǎng)上的價(jià)格，還適合大家的身材，大家會(huì)不會(huì)買(mǎi)？

如果阿星覺(jué)得這樣推薦太耗費(fèi)精力，直接把自己和姐妹們給大家避過(guò)坑的衣服放上某寶口令，用某寶客的形式去推薦也可以。

比如“嫩草的新衣”公眾號(hào)里，就是這樣推薦的：

還有抖音上“江洲服裝設(shè)計(jì)師”這個(gè)賬號(hào)的櫥窗里，銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到了11.1萬(wàn)：

除了衣服，阿星有好用的化妝品推薦，大家會(huì)不會(huì)買(mǎi)？有大牌的小樣價(jià)格便宜，大家會(huì)不會(huì)買(mǎi)？

三是私人定制。

阿星本身就是設(shè)計(jì)師，有這么多客戶(hù)，有人想定制一套專(zhuān)屬的衣服，阿星不可能做不到，就算做不到不是還有自己的師父嘛！

比如抖音上“素訂原創(chuàng)”這個(gè)賬號(hào)就是做私人定制的，只要是喜歡這種棉麻風(fēng)格的，都可以按照自己的身材尺寸定制！

還有某寶上“三色館”這都屬于高端私人定制類(lèi)的。

這種私人定制的衣服價(jià)格就高了，動(dòng)輒一兩千，阿星還愁賺不到錢(qián)？

后期，有流量，有影響力，阿星想做一個(gè)自己的品牌，還難嗎？！

02

自媒體之路，定位、方法、內(nèi)容都只是一方面，最最關(guān)鍵的還是自己的執(zhí)行力。

阿星認(rèn)可了方向，了解了方法，結(jié)果執(zhí)行的時(shí)候拍三條視頻就停下來(lái)了，寫(xiě)兩篇文就不想寫(xiě)了，還說(shuō)沒(méi)人看，沒(méi)人讀，然后開(kāi)始懷疑方向，懷疑自己。

最后只能是虎頭蛇尾，一事無(wú)成！

下一篇，我們一起來(lái)看看英語(yǔ)老師的副業(yè)是如何規(guī)劃的。

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