現(xiàn)在正兒八經(jīng)開(kāi)個(gè)實(shí)體服裝店還賺錢(qián)不？我們今天就來(lái)算一算。
我們先把服裝店分為兩類(lèi)，一類(lèi)是品牌加盟店，一類(lèi)是自創(chuàng)的店現(xiàn)在開(kāi)個(gè)實(shí)體店到底還能賺到錢(qián)嗎？(二)。
這次先來(lái)算一下--品牌加盟店
中前期
- 店鋪?zhàn)饨穑∕ALL / 專(zhuān)賣(mài)店）：不談非常高端的場(chǎng)子，就中下檔的200元/平/月 （含物業(yè)），普通的100平，就是2萬(wàn)/月，一年24萬(wàn)。商場(chǎng)店鋪算扣點(diǎn)。
- 裝修費(fèi)用：根據(jù)品牌/城市不同，自己基裝費(fèi)用大致600-900元/平，100平左右算8萬(wàn)吧，這個(gè)一般是按2年（24個(gè)月）費(fèi)用均攤到月（3333元/月）。其他裝修道具一般品牌公司大多都是送的，特別牛逼的除外。
- 貨品成本：加盟商品牌拿貨折扣大多為吊牌價(jià)的3折-4.5折，這個(gè)就是加盟商的進(jìn)貨成本。
- 人員工資：各地情況不一，算2800元底薪+3%提點(diǎn)，員工至少3個(gè)。
- 水電費(fèi)：看射燈多不多了[微笑]，平均算1000元/月，一年1.2萬(wàn)。
- 其他：物流快遞費(fèi)+廣告宣傳費(fèi)（海報(bào)形象畫(huà)）+等等，算1萬(wàn)/年
這樣，一家年銷(xiāo)150萬(wàn)，平均銷(xiāo)售折扣8折的100平店鋪，一年的費(fèi)用：
租金物業(yè)+水電+裝修分?jǐn)?貨品成本（4折）+人員工資+其他
=2*12+0.1*12+0.33*12+150/0.8*0.4+（0.28*12*3+150*3%）+1≈120萬(wàn)；
余 150萬(wàn)-120萬(wàn)=30萬(wàn)，
毛利率=（成交金額-貨品成本）/成交金額=（150-150/0.8*0.4)/150=50%.
后期
- 資金成本：做品牌店一般會(huì)被以各種名義收取一定的押金。一般收取押金的方式有：裝修保證金（基本上裝修完就返還）、品牌保證金（在做這個(gè)品牌就壓在品牌公司）、貨品保證金（這個(gè)跟合作方式關(guān)系很大，加盟模式是打款拿貨的所以就不存在保證金那么一說(shuō)，但是聯(lián)營(yíng)模式下，就會(huì)被收取大量的貨品保證金，一般10-30萬(wàn)每家店不等）。那么加盟模式下算10萬(wàn)左右的金額會(huì)壓在品牌方，聯(lián)營(yíng)模式的話，算20萬(wàn)左右吧。
- 貨品庫(kù)存：加盟模式一般都是20%的退貨率，也就是你定了100萬(wàn)吊牌的貨，到季末賣(mài)不完品牌方允許你退20萬(wàn)吊牌的貨，20萬(wàn)吊牌以外的庫(kù)存就需要加盟商自己去徹底賣(mài)完?？偟膩?lái)看，那部分多出來(lái)的貨基本就沒(méi)啥利潤(rùn)了，1、 拿在手上時(shí)間長(zhǎng)了，所含的資金成本也大，2、淘汰下來(lái)的基本都是市場(chǎng)接受度一般的，我們俗稱(chēng)滯銷(xiāo)款或斷碼的好賣(mài)款，所以基本是不太好走的，需要花更大的成本，用更低的價(jià)格去變現(xiàn)，不低于成本已經(jīng)是謝天謝地了。
綜上，在合作模式的優(yōu)勢(shì)下或庫(kù)存控制得很好的情況下（0庫(kù)存），這么一家租售比（租金/銷(xiāo)售）16%的租金店，一年能賺個(gè)30來(lái)萬(wàn)。前期總投資金額至少七八十萬(wàn)，后期需要無(wú)庫(kù)存壓力，現(xiàn)金流鏈條正常。利潤(rùn)還是驚人的噢！
但是，當(dāng)下疫情四起，租售比16%的場(chǎng)子屈指可數(shù)。絕大多數(shù)的租金類(lèi)場(chǎng)子租售比20%+打底，目前很多場(chǎng)子外面看似繁花似錦，里面商戶(hù)苦不堪言，租售比30%+的比比皆是，哪來(lái)的錢(qián)賺呢？
外加，按上面的計(jì)算口徑，如果庫(kù)存多剩下10%就會(huì)被吃回8萬(wàn)利潤(rùn)，利潤(rùn)變衣服，還要去變現(xiàn)。所以 ，很多服裝加盟商上在說(shuō)，最后算算賺是賺了，但是賺了一堆庫(kù)存。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
