做一件代發(fā)貨源需要在銷售前進(jìn)行市場(chǎng)分析，這樣可以更輕松地降低運(yùn)輸成本。
1.市場(chǎng)走勢(shì)。嘗試通過(guò)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)。我們知道專業(yè)市場(chǎng)研究，無(wú)論是初步研究還是二次研究，都應(yīng)該非常復(fù)雜，所以你只需要在網(wǎng)上進(jìn)行二次研究，或者從雜志和書(shū)籍進(jìn)行二次研究，試著了解當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)，以便知道下一步該做什么，包括產(chǎn)品選擇。
2.擇合適的利于市場(chǎng)可以幫助零售商比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地引領(lǐng)市場(chǎng)，這意味著他們可以從中獲利，一旦市場(chǎng)變得更具競(jìng)爭(zhēng)力，他們就會(huì)自動(dòng)退出市場(chǎng)。零售商需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以收集最新的信息和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。此外，我們相信所有受歡迎的人都應(yīng)具有與可重復(fù)購(gòu)買相同的特征。可以理解，反復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品應(yīng)該比其他產(chǎn)品具有更高的利潤(rùn)率。
3.STP分析。代表細(xì)分，設(shè)定目標(biāo)和定位。但是，專業(yè)的STP分析要求零售商花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢。因此，零售商只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的STP分析，這意味著他們只需要弄清楚目標(biāo)客戶是什么。 STP分析也有助于定價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格是影響產(chǎn)品第一印象的關(guān)鍵因素。
4.確定一次性業(yè)務(wù)的銷售方法。隨著零售商完成所有市場(chǎng)分析并向銷售目標(biāo)客戶銷售，他們應(yīng)該確定一代的特定產(chǎn)品或類別。零售商必須嘗試選擇即使利潤(rùn)率較低也能盈利的產(chǎn)品，因?yàn)橐淮涡詷I(yè)務(wù)的平均利潤(rùn)率約為15-30％。
即供應(yīng)商選擇。零售商選擇產(chǎn)品或類別后，需要立即找到合格的供應(yīng)商或制造商。眾所周知，可靠的供應(yīng)商和制造商可以提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品，這是增加一代業(yè)務(wù)銷售的關(guān)鍵。此外，當(dāng)零售商決定進(jìn)入新的利基業(yè)務(wù)時(shí)，零售商可能很難找到提供高質(zhì)量產(chǎn)品的供應(yīng)商。因此，大多數(shù)發(fā)電平臺(tái)可能有許多合作伙伴可以生產(chǎn)更高質(zhì)量的產(chǎn)品。
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