一、搭建良好的客戶體驗(yàn)平臺(tái)
汽車輪胎的需求雖然量大，但從價(jià)格成本等方面來說并沒有達(dá)到汽車廠商的標(biāo)準(zhǔn)，造成了行業(yè)出現(xiàn)低價(jià)惡性競爭的情況。因此，在如此市場環(huán)境下要依靠良好的客戶體驗(yàn)平臺(tái)，提高顧客忠誠度、擴(kuò)大市場影響力和增長銷售收入。可以開發(fā)一個(gè)強(qiáng)有力的CRM平臺(tái)，以與顧客交流為開始，跟隨著顧客任何一個(gè)階段的需求。比如，當(dāng)客戶在網(wǎng)站的詢問出現(xiàn)時(shí)，需要針對(duì)性地回答問題，令顧客愉快、滿意的接收到合適的答案，從而達(dá)成良好的交流。
二、與品牌廠家合作
一些大品牌的輪胎廠家通常都有自己的渠道和配送管理系統(tǒng)，并且與合作商緊密打造的合作模式比其他傳統(tǒng)銷售渠道更靈活，能夠提供更具競爭力的價(jià)格。因此，汽配商可以與有多年歷史、在市場上擁有一定知名度、產(chǎn)品質(zhì)量過硬的品牌廠家合作，進(jìn)行采購。一旦建立好了與廠家平行的渠道，在一定的缺口時(shí)就可以得到良好的價(jià)格優(yōu)勢和質(zhì)量保證。
三、采購批發(fā)平臺(tái)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，汽車零配件的B2B平臺(tái)越來越多，而大多數(shù)的平臺(tái)都有輪胎批發(fā)業(yè)務(wù)，可以通過這類平臺(tái)采購商品。比如說，第一件事是確定自己的需求，挑選優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，對(duì)其了解其所提供的服務(wù)和交易流程，再在平臺(tái)中尋找合適的批發(fā)貿(mào)易伙伴。此前汽配商最大的運(yùn)作成本就是沒有及時(shí)維護(hù)信用所造成的信用危機(jī)，平時(shí)要多和合作方交流，及時(shí)維護(hù)生意關(guān)系，以維護(hù)自己的財(cái)務(wù)和運(yùn)營項(xiàng)目。
總之，汽車輪胎作為成本極高的重要零部件，在市場上的需求非常大。而汽配商要想獲得穩(wěn)定的輪胎批發(fā)貨源，就需要建立良好的客戶關(guān)系，與品牌廠家建立合作關(guān)系，選擇合適的采購平臺(tái)等一系列操作。以上各方面的運(yùn)作，都需要憑借經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化，才能逐漸形成可長期穩(wěn)定的輪胎批發(fā)渠道。
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