記者丨周琦 編輯丨江昱玢 陳曉平
清華高材生仇文彬，如愿以償。
2月1日，仇控制的寶尊電商，完成Gap上海的收購，即日起，全面負責運營Gap大中華區(qū)業(yè)務。
3個月前，寶尊宣布，斥資最高約3.36億元，收購Gap大中華區(qū)業(yè)務。公告披露，交易已經反壟斷審查，獲得批準。
仇文彬任命經理人肖泳，為Gap大中華區(qū)CEO，負責牽頭籌備整合工作。
寶尊股價，已創(chuàng)5個月來新高，至2月2日收盤，市值約31.86億元。
拿下快時尚Gap，仇文彬壯志滿懷，將其視作轉型關鍵一躍，然而，寶尊財務羸弱，Gap又走下坡路，他的路不會平坦。
請來救兵
“此次成功收購具有里程碑意義。”
仇文彬稱，這筆生意，將有效賦能全球品牌在華釋放增長潛力。
仇文彬
按照協(xié)議，寶尊將獲得Gap獨家授權，在大中華區(qū)生產、推廣與全渠道銷售，同時還擁有中國產品的設計權。相關商務協(xié)議為期20年，首期為10年；可續(xù)約兩次，每次5年。
仇文彬將重擔交給肖泳，肖的履歷集中在時尚服飾領域，擔任過Miss Sixty全球CEO。
據悉，肖于2006年加入時尚服飾集團赫基，后者以歐時力（Ochirly）知名。
肖泳
2013年，赫基接手運營意大利女性牛仔品牌Miss Sixty，肖為之服務9年。
她接手后，保留了設計開發(fā)和供應鏈的意大利團隊，將品牌辦公室遷至時尚之都米蘭，中意兩地遠程協(xié)作，肖和中國核心團隊成員，每年至少在意大利待足3個月。
在產品側，肖也善于從細節(jié)上進行把控，強調牛仔褲舒適性、版型、豐富度，“三環(huán)”“四扣”“小V”等褲型成為爆款。
Miss Sixty現在內地，已開設超200家直營門店，2013-2021年，保持年復合增長率30%的增速。
看得出來，仇文彬挑選肖泳擔綱，的確是費了心思。
肖挽救過一個疲弱的Miss Sixty，具備外資品牌本地運營的豐富經驗，甚至體量也與Gap有相近的地方。
這些能力都是仇文彬亟需的。
寶尊電商的主業(yè)，為第三方代運營，過去4年多，仇文彬就是Gap的乙方，Gap高管贊賞其以技術和專業(yè)經驗，推升線上業(yè)務的增長。
接手成規(guī)模的品牌生意，且管理實體店，當回真正的甲方，寶尊是第一次。
燙手山芋
仇文彬接手的Gap業(yè)務，是個燙手山芋。
Gap大中華區(qū)是Gap集團的全資子公司，總部之所以出售，根本原因在經營困難，無以為繼。
資料顯示，2020-2021年，在華業(yè)務運營主體之一蓋璞上海，兩年虧損超7億元；另一家運營主體蓋璞臺灣，截至2022年1月，年度凈虧4520萬元。
Gap總部未單獨披露其在大中華區(qū)的門店數，截至2022年7月底，中國所在的Gap亞洲區(qū)，門店僅有302 家。
2022年，Gap在十余個城市，陸續(xù)大范圍關閉門店并展開清倉。
據披露，至11月中旬，蓋璞上海的192家分支機構，已注銷77家。
《21CBR》記者選擇4個一線城市，在美團搜索Gap實體店發(fā)現，運營一片慘淡：
北京現存12家，歇業(yè)關閉6家，暫停營業(yè)1家；上?，F存10家，歇業(yè)關閉16家；廣州現存3家，歇業(yè)關閉5家，暫停營業(yè)1家；深圳現存4家，關閉8家。
“Gap杭州一家門店甚至甩賣店內物品，15元的滅火器、200元售賣梯子、100元的半人模特?！庇芯W友如此爆料其關店時的慘況。
有業(yè)內人士告訴《21CBR》記者，大量Gap這類國際品牌，難以在中國適應快速迭代的運營環(huán)境。
“國內商業(yè)觸達模式變化太快，比如在抖音，品牌直接跟消費者對話，國際品牌做不過中國品牌?！?/span>
他評論說，Gap在產品端又無特色，同質化嚴重，推出的基礎款式大同小異，消費者容易撞衫。
《21CBR》記者注意到，Gap天貓旗艦店，月銷量超5000單僅一款產品，另外14款月銷量超過1000單，價格區(qū)間在100-350元。
Gap在北美終究是大牌，有一定粉絲基礎。
在天貓的粉絲數，高達1043萬，抖音官方旗艦店的粉絲數，為86.1萬，這些相當部分是仇文彬團隊運營的成果。
只是互動一般，活躍度很低。記者觀察到，在抖音，其直播觀看人數在100人以下。
尋求出路
仇文彬并非零售出生，他畢業(yè)于清華大學電子工程系，后在跨國公司任技術顧問，于2007年創(chuàng)立寶尊。
他早年獲得馬云青睞，拿過阿里A輪投資。
據天眼查，阿里刻下是寶尊外部最大的股東。2021年，菜鳥又以2億美元，收購寶通30%的股權，后者為寶尊旗下從事倉儲和配送的子公司。
這些年，寶尊代運營的主業(yè)，陷入瓶頸。
2022年1-9月，GMV高達587億，凈虧3.69億元，同比擴大74.49%。
寶尊市值，一度超過200億人民幣，刻下只有高峰期的1/7。
“作為乙方，僅做服務和執(zhí)行，必定會遇到天花板?！?/span>
業(yè)內人士分析道，仇文彬若希望打造綜合業(yè)務能力，肯定要打造品牌，“自身若不能創(chuàng)造品牌，收購國際品牌或大品牌成了最便捷的選擇?！?/span>
收購Gap在華業(yè)務同時，仇文彬推出BBM（品牌管理）業(yè)務線，任命Sandrine Zerbib為總裁，其于2013年創(chuàng)立Full Jet，為時尚和體育品牌提供電商服務，后為寶尊收購。
“BBM是對現有核心電商服務的戰(zhàn)略延展，亦是相輔相成?！?/span>
仇對新業(yè)務線很期待，一舉投資多個服飾與配件品牌，如LANVIN、Wolford、Nobaday、sergio rossi、ST.HOHN，甚至還有一個低溫肉制品品牌“本味鮮物”。
肖泳同時充任BBM的運營負責人，她與Sandrine Zerbib的合作，將左右Gap在華的命運。
現在，Gap狀況非常堪憂，又處于紅海競爭快時尚賽道，兩位女士恐怕很難兼顧多個品牌的運營。
仇文彬的財務資源，又是有限的。
截至2022年9月，寶尊約45億的凈資產，約4成為應收賬款；手持現金23億，扣減12.6億的短期借款，也不能說非常寬裕，主業(yè)多季虧損，又在無情地耗損資金。
“憑借Gap在大中華區(qū)的品牌資產和巨大規(guī)模，BBM將從更高的起點開始......完成零售業(yè)很少有人做的事情?！背鹞谋虮硎?。
或許，他應該做做減法，先將資源聚焦到Gap上來。
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