做企業(yè)，沒人不想在穩(wěn)定的發(fā)展中基業(yè)常青。但波濤暗涌的商業(yè)戰(zhàn)場，每一天都在發(fā)生著殘酷的變化，這里沒有投子認輸，只有失敗淘汰。
正如《激蕩三十年》一書中寫道：多年的荒蕪歲月，讓那一代人不再風華正茂，他們被苦難打磨，在底層滾打歷練，讓他們對生活有著近乎殘酷的清醒。
創(chuàng)業(yè)就是“闖業(yè)”，當一個企業(yè)家滿身傷痕地闖過那些難關，卻能笑著回憶它、講出它，說出那句“回首向來蕭瑟處，也無風雨也無晴”時，你才明白，中國企業(yè)的堅韌生命力究竟從何而來。
是的，它不來自于豐厚的資源或資金，也不來自于設計精妙的商業(yè)模式，它是結果而非原因。
對貓人的采訪就是一次這樣的探尋，我們總是聽到各種顛覆之聲，卻鮮有對傳統(tǒng)企業(yè)跌入谷底后成功逆襲的解析。我們好奇，那個曾高舉性感內衣大旗，曾九死一生的貓人，是如何重新回到潮頭的？這份穿越熔爐的經驗，又能否被更多企業(yè)和企業(yè)家借鑒？
這是一個老品牌如何從谷底再次崛起的個體故事，也是關于數(shù)以萬計的傳統(tǒng)企業(yè)如何穿越時代變化的樣本探尋。
從一面墻說起
時尚是一門藝術，是人們內心的一種表達。而貓人將這樣一部特別的“史書”掛在每層樓最顯眼的墻上，背后到底經歷過什么？
——2023年初春，坐標：貓人產業(yè)園總部
初春的武漢，細雨不停，推開大門，筆者開始觀察貓人時尚產業(yè)園大樓里的墻壁。一樓大廳鋪滿了整面墻的品牌歷程，以及每層入口占據(jù)整面墻的電子屏幕，實時滾動更新公司銷售數(shù)據(jù)。
樓宇四處的裝飾，紅白色調風格極為寫實，仿佛過去的一幕幕就發(fā)生在眼前，“工廠受挫”“上海折戟”“八高危機”“模式之殤”的每個精彩歷程從墻上映射出來，充斥著駐足者的眼睛。
這像是一部描寫貓人品牌發(fā)展全過程的動態(tài)史書，記錄著貓人曾經歷多次波折。但它總能在低谷蓄勢發(fā)起沖鋒，將商業(yè)熔爐之中的挫折打得七零八落。
所有的一切都和一個人有關——游林。
初見，五十出頭的游林身著黑色西裝，戴著黑框眼鏡，身姿挺拔，看得出有多年堅持健身的印跡。邀請筆者一行坐下，起身倒茶，采訪開始。
健碩的肌肉與時尚的裝扮，絲毫看不出這是一個1968年出生的創(chuàng)業(yè)老兵。
游林輕描淡寫地說，他的故事其實是和中國初代企業(yè)家們一樣，通過底層打拼，在商海中逢山開路，遇水架橋，最后領先行業(yè)的故事。
但這個故事的另一個版本是：25年來游林和貓人從單打獨斗，一路披荊斬棘，熔爐之中四起四伏，發(fā)展成國內內衣品牌領航者、沖擊全球市場的故事。
類似的故事有很多，比如波司登、李寧，從生死存亡的邊緣再次崛起，所以這個故事的真正價值，不在于范式而在于內核：面對創(chuàng)業(yè)路上層出不窮乃至驚心動魄的問題，創(chuàng)業(yè)者需要擁有哪些過硬的能力和素養(yǎng)？
理想和現(xiàn)實，韌性與較勁，游林的貓人之旅充分說明：創(chuàng)業(yè)是條“塑形”之路。相比認真，另外的品質同樣重要，比如獨到的商業(yè)眼光，放棄與抉擇之間的平衡和穿越熔爐的定力。
首戰(zhàn)漢正街——
“3 000塊！1 000萬！一個億！”
“盡管那時已經賺到了錢，但我覺得漢正街這個地方容不下我，一定要做一個品牌，一個在中國數(shù)一數(shù)二的好品牌?！?/p>
——1997年立夏，坐標：漢正街
人們常說，杰出人物面對選擇，往往會采取果決的方式，手起刀落。這需要決策者有過人的眼光。
游林卻認為，最關鍵的還是要有綜合能力以及膽識。
毫無疑問，二十多年前的那次開疆拓土，他第一次成了贏家……
60后游林，出生在湖南一個小山村。他的少年成長歷程是中國鄉(xiāng)村里最常見的樣本：關于一個人如何被落后的環(huán)境所限制，又如何通過努力掙到生活的主動權。
在過去的環(huán)境中，出人頭地本不是大概率事件，但在一個心存高遠的人面前，沒有什么是不可能的。
1989年，二十出頭的年輕人游林，帶著僅有的3 000元錢來到武漢創(chuàng)業(yè)，踏上了充滿激情的改變命運之旅。
沒背景，沒依靠，也無他路可走，游林決定從漢正街服飾批發(fā)擺地攤做起，探尋生計和出路。
那時的漢正街把握著武漢早期商業(yè)的命脈，改革開放初期，漢正街被稱為全國小商品市場第一街，為武漢的商業(yè)歷史添上了濃墨重彩的一筆。
擺攤初期，街角處的游林嘗試過很多產品，都沒多大起色。但有時反思是一種難能可貴的能力，并且會在關鍵時刻轉化為核心競爭力。
不斷總結、試錯，留心觀察細節(jié)后，游林摸索出了一些經商的門道。
他深知，要想在激烈的市場競爭中“殺”出一條路，單靠蠻力和沖勁行不通，還需要動腦：首先要找到客戶喜歡的商品；另外，作為小個體戶，資金有限的情況下要有膽識，主動找到資源發(fā)掘爆品；最后還得擁有整合能力，善于跟人溝通，讓客戶和產品供應商和自己建立信任感。
掌握了規(guī)則和賺錢密鑰之后，他給小生意梳理出了“游林模式”：以內衣品類為發(fā)展源頭，而后發(fā)掘爆品－尋找供應商－進貨－推廣，沒多久地攤小伙游林就做成了漢正街赫赫有名的成人內衣大戶游老板。
7年時間，生意火爆，小攤搬到了大門面。3 000元錢起步，游林賺到了人生的第一個1 000萬元。
賺到了錢，取代興奮的是，游林有另一番冷靜的思考：漢正街碼頭文化濃厚，如果能力跟不上，仍然無法長期立足。雖說當前發(fā)了筆“小財”，游林卻不甘囿于此地做個土老板。創(chuàng)業(yè)之路只成功了一半，得想辦法把生意永續(xù)經營下去。
按照游林的盤算：彼時中國少兒群體有兩三億人，卻沒有像樣的品牌專門服務成長中的孩童。此時游林萌生出了一個想法——打造中國數(shù)一數(shù)二的兒童內衣品牌。
1998年，游林毅然離開漢正街，在武漢開發(fā)區(qū)租了一個500平米的廠房，“少兒內衣第一品牌行動”上馬。
開工第一天，下著小雨，游林和二十幾個工人站在一樓，舉手宣誓“三年做一個億”，氣勢十足！可讓他們沒想到的是，游老板宣完誓，項目就陷入了風暴之中，雷雨比宣誓那天還大。
起初把樣品打出來，生產了一批貨，隨即游林請各國兒童模特拍宣傳照，兒子也參與其中。拍攝期間，游林手拿樣品，低頭擺弄間，眉頭一皺，發(fā)現(xiàn)了一個讓人頭疼的細節(jié)。孩子穿脫衣服的過程中，領口處的線竟然斷了！
骨干員工在一旁看到，趕忙上前賠笑說，不礙事的。但游林和大多數(shù)人不同，根本不玩“城里人的套路”。他面色凝重，認為這是重大事故，“再如何用力也不至于把這個位置的線拉斷”，一定是質量出了問題。
果不其然，嚴查后，線是小工廠供應的，質量不達標。他當即表示：所有產品全部返工！態(tài)度強硬到身邊沒人敢搭話，只能各自退回崗位按照要求來。
回歸冰冷的現(xiàn)實，經過數(shù)月返工，季節(jié)發(fā)生變化，銷售的黃金時間已然錯過。
市場給了游林當頭一棒。
賠了錢，吃了虧，游林的第一反應是“要想辦法讓企業(yè)活下來。”雖然是盛夏，游林的心里卻有了些許寒意。
一切回到原點，游林把漢正街的成人內衣做了升級，專做純棉成人內衣，并且花了1 700元購買了貓人商標。這時，人們還想不到將來貓人的價值會趨向無限大。
有時候，成為一流企業(yè)家，韌性和戰(zhàn)略眼光是門檻，這也為貓人后來的發(fā)展，埋下了伏筆。
游林無意中比別人早一步來到市場的大門外，在按響門鈴的那一瞬間，他完全沒有意識到，這一步帶來的“挫敗與成功”，用民間具有神秘色彩的話來定義，叫“命”，而現(xiàn)代的人們更多地稱它是“機遇”……
特立獨行，敢為天下先
貓人是個有想象空間的名字，貓的性格特點是狂野的、冷酷的、溫柔的、百變的、智慧的、靈性的、嫵媚的，而且，“貓也有九條命”。
——2000年深秋，坐標：貓人武漢公司大樓
轉回到漢正街已是深秋時節(jié)，街坊同行們行色匆匆，迎來送往間，游林滿腦子想的都是為了工人，為了救企業(yè)，為了活命，接下來該怎么辦。
最開始，游林打算把漢正街的資源再發(fā)揮出來。
第一步，他下令讓漢正街的店放棄此前批發(fā)的貨，轉賣現(xiàn)在生產的新產品。第二步，打造產品質量和價格優(yōu)勢，通過批發(fā)市場快速打開純棉成人內衣市場。
等貓人品牌正式掛牌時，游林也從第一次走過熔爐的現(xiàn)實中清醒過來，格局由此大開。
在當時國內內衣市場廣泛使用傳統(tǒng)面料時，游林改換思路，推出萊卡內衣。于市場而言這是先例，此后又打造國內第一代徠卡高彈保暖內衣。具備前瞻性和突破性的舉措，引起了國際頂級面料公司的注意，紛紛開始關注貓人品牌的發(fā)展。在千禧年前的某次上海針織博覽會上，貓人的科技內衣一炮而紅，從此備受青睞。
1億元有時候像是企業(yè)的一道坎，翻過去，會再上一層樓；翻不過去，就得長時間如履薄冰。兩年時間，貓人逆轉了勢頭，真的做到了一個億的營收。
“其實從一開始，我就有一個強烈的價值追求，做讓用戶感動的商品，這是很幸福的事情”。
緊接著，市場再次出現(xiàn)了一個足以改變貓人成長軌跡的事件。
2000年前后，中國內衣行業(yè)的發(fā)展尚處在萌芽階段。市場魚龍混雜，要么爆炒保暖概念，要么夸大宣傳美體內衣的保健功能，基本都是急于收割空白市場和消費者認知的智商稅產品。
那時市場不缺暴富神話，很多人靠炒作保暖內衣一年能賺幾千萬元甚至上億元。同行的推崇、追捧，對市場的盲目樂觀，恰恰是他最擔心的事情。游林并沒有跟風。
他在觀察、謀定、蓄勢，而后動。
泡沫，總有被刺穿的時刻。游林認為保暖內衣是一個新產品，但它不是好產品。當時有調研顯示，幾乎九成消費者都對自己消費過的內衣產品不滿意。所以他在尋找真正符合成人內衣市場，破局的機會在哪里？能夠建立長期競爭力并有長期價值的機會在哪里？
創(chuàng)業(yè)，是個不斷尋找和折騰的過程，必須兼顧兩個原則：一是時刻準備應對變化，二是調整自己適應變化。在綜合思考后，游林鎖定了時尚內衣的定位，打出了貓人革新的第一槍。
“就做中國時尚內衣第一品牌”。
在當時的背景下，把內衣做時尚這件事是沒人干過的。雖說有挑戰(zhàn)，但游林卻夜不能寐，越想越興奮，越想越覺得這是一個很大的局，越想越覺得有機會做到百億元規(guī)模，做成第一品牌的事。
此時的貓人，員工發(fā)展到了200多人，年利潤上千萬元。按常理，繼續(xù)做下去沒錯，而游林卻不怎么開心。
“湖南人骨子里，寧做雞頭不做鳳尾的軸勁兒一上來。做第一，對我像生命一樣的重要”。沒有過多猶豫，定位做時尚內衣后游林就開始思考時尚該如何表達，如何將理念落地。
要做感動人心的產品初心不能變，要以國際標準做產品的質量水準不能變，隨后，游林立志用十“最”造貓人：
要有最好的戰(zhàn)略；要有最好的定位，定位即定生死；此外，貓人全部選用國際頂級的供應商，用最好的面料，最好的色彩、最好的工藝、最好的設計、最好的包裝、最好的終端、最好的合作伙伴、最好的自信做產品。
從品牌創(chuàng)立之初，貓人就試圖逐步與全球紡織巨頭建立合作，包括日本三菱、東麗、伊藤忠，美國杜邦、韓國曉星、奧地利蘭精等。盡管合作頭部企業(yè)已經拿到了品牌制勝的利器，不過貓人仍會嚴格把關，在吸汗、保暖、彈力、親膚等客戶所在意的細節(jié)方面提升品質。
曾有員工感覺執(zhí)行困難，向游林抱怨說，“我們的面料不錯了，差不多就可以了”。游林大為光火，“什么叫差不多，以后不要講這種話，你只告訴我，貓人比別人好在哪里，不要講貓人跟別人差不多?！?/p>
近乎嚴苛的產品推進下，游林做了一件瘋狂的事。
產品剛面世，他決定請明星做代言人，打響品牌。但有個難題：貓人當時賬面可用現(xiàn)金不多。為了把好產品推出去，游林堅持要請港臺明星代言，沒幾百萬元根本下不來。
他對經紀人提出了一個想法，“能不能分期付款？”起初并未得到同意，但推杯換盞間，12瓶啤酒下肚，兩人在微醺的狀態(tài)下達成合作。
于是舒淇成了貓人品牌史上的第一位代言人。
敲定后，游林馬不停蹄地回武漢，在招商大會上讓全國經銷商把當年的訂貨款先打了。拿著這筆錢，他又做了個大膽決定——上央視打廣告！
“好產品不能沒人知道，要創(chuàng)造一切條件去當時的流量風口——央視?！痹诟倶藭?，游林跟著對手一起舉牌，舉一次就加價50萬元，舉到“心驚肉跳”才成功拿下天氣預報跟焦點訪談中間的15秒廣告。
2001年8月28日，武漢東方大酒店，舒淇出場，貓人時尚內衣首次亮相，驚艷眾人。2001年秋冬登陸央視，之后，關于市場的反響，游林用了一個詞“直接爆炸”。
依靠先進的理念以及十“最”打法，貓人實現(xiàn)了從0到1的快速破局，三年銷售額增長800%。游林直言，“站在巨人肩膀上搞出來的東西，讓消費者愛得要死”。
2004年貓人被寫入北大MBA營銷教材案例——貓人差異化營銷制勝。當時有一句評語游林至今還記得，叫特立獨行，敢為天下先。
走紅后，激蕩內心的那種狂熱與狂野，年輕的游林身上流淌著商業(yè)沖動與進取欲望，為了贏，他什么都豁得出去。他想要盡快突破100億元規(guī)模，但如此強烈的攻擊性一旦遭遇少年得志，則難免跌跤。因為初期的修煉和底蘊，尚不足以支撐商業(yè)上的王者氣象。
在這之后，貓人經歷了第二次滑鐵盧事件。
那時國內休閑服市場發(fā)展迅猛，森馬、美特斯邦威等品牌深受年輕人追捧。所以游林想嘗試打造支線運動休閑品牌，預想中，這條賽道的前景可能比內衣更大，拿下千億級市場沒問題。
2004年，游林毅然把武漢經營管理權交給總經理，帶著幾個骨干在上海成立新總部，開始去干新賽道。
最終，事實證明，“其實那一次打法還是太激進了”，貓人重重地摔了一跤。
當時高薪請來法國、韓國設計師；代言人從港臺換成了日韓明星。原以為銷量能暴增，貓人因此準備了大量庫存。由于人才選擇失誤，執(zhí)行走偏，結果遭遇了潰敗，出貨不暢，資金鏈極其緊張。
2004年之后的5年時間里，直接給貓人造成了2億多元的虧損。
這堂價值2億元的課，游林最大的感悟是：吃著碗里的看著鍋里的，可能會讓自己陷入泥潭。
而有時候，經歷挫折對人的成長更有價值。
2009年，退回武漢，正式研究內衣行業(yè)100億元規(guī)模該怎么干，游林對于賽道的判斷也比以往更冷靜。
“當時整個內衣行業(yè)，營銷模式決定了公司的大小。代理商模式下，沒有真正重視零售，沒把終端掌握在自己手上，沒建立科學的連鎖體系，所以在這種小品類的狀況下，做大非常難”。
好在依靠主業(yè)還能再次翻身。經過商業(yè)熔爐的二次歷練，游林深知，即便內心有強大的理想和抱負，也還要堅守一些東西，比方說用更多的時間進行創(chuàng)新，去裂變升級，這比重新開一條新的賽道要靠譜得多。
撞破南墻，一個征服者的自我征服
服裝企業(yè)永遠面臨三個大的問題，第一，大部分連鎖企業(yè)現(xiàn)金流非常緊張；第二，企業(yè)的垮塌，有很大的程度上是因為庫存黑洞把利潤吸掉了；第三，連鎖復制不能真正成為標準和體系。
——2014年入冬，坐標：貓人庫房總倉
回歸之后，痛定思痛，游林決定改換戰(zhàn)略思路，把貓人打造成中國版的維密。
此時，一個嶄新的時代正撲面而來，他清楚地看見了另一個方向。
“也許你沒有能力掌控一件事的結尾，但至少你可以選擇怎樣開始?！庇瘟志褪沁@樣一個人，不斷地撞破南墻，創(chuàng)造驚喜。
游林與團隊開始特別重視產品結構和產品線的豐富度，并在渠道和零售方面發(fā)力。
2010年電商已經起步。但那時絕大部分品牌，90%的銷售來自線下，所以游林也想建立線下時尚內衣生活館進行連鎖。于是他在武漢市中心最好的寫字樓租了兩層，來打造貓人性感內衣生活館連鎖總部。
2011年引入風投，計劃用8年時間從五六億元零售額做成一百億元，公司的人數(shù)從不到100人發(fā)展到六七百人，架勢拉得很大，費用投入也非常舍得。
但經過3年的大肆擴張，快速變化的時代，讓貓人遭受了一次滅頂之災。
“理想剛冒了個芽，就被一腳踩死”，游林苦笑。
互聯(lián)網(wǎng)的猛烈發(fā)展勢頭下，其實不只對貓人這種傳統(tǒng)模式企業(yè)造成了沖擊，行業(yè)整體都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。全面互聯(lián)網(wǎng)化的時代，互聯(lián)網(wǎng)零售已經成為了主流，它是一種消費形式的改變，而其背后是一個群體的習慣的改變。
室雅何須大，書香不在多。根據(jù)貓人的產品線來看，盡管每年的產品有兩三千款，但倉庫庫存已經裝不下了，快速沖業(yè)績的同時帶來了巨大的浪費；盈利模型沒跑通，沒練好內功的基礎上，就快速地擴張發(fā)力。線下能力不強，線上強大的體量讓運營變得舉步維艱。
嚴格來說，貓人折戟，算不上決策失敗，有造化弄人的影子。
2014年，游林看到貓人的業(yè)績跑不動了，下令緊急剎車時，高負債、高庫存、高應收、高應付、高費用、高虧損、高訴訟、高利貸，“八高危機”如期而至。
“多懸??！那一刻真的很危險”，如果說得重一點，這一環(huán)，決定著游林未來的所有事業(yè)，也關系著日后貓人在市場的實力鞏固與發(fā)展走勢。
漸漸地，由于業(yè)績不佳，總部700多人銳減到120人。每個員工的離開都有不舍，可公司確實舉步維艱。
那個冬夜，四下寂靜，游林外出散心，太太沒有過多言語，將他的胳膊摟得很緊。他知道自己已經不再是那個二十出頭的懵懂青年了，盡管身邊家人與諸多貴人的鼓勵與支持，但眼前的一切，只能自己去思考和承受。
游林開始嚴肅地規(guī)劃起企業(yè)的未來，思考著九死一生里，唯一的生門。
也許是受軍人父親的影響，他具備了超常的韌性和觸底反彈能力，他并沒有被重壓擊垮。
那時游林開始做兩件事，去跑馬拉松、擼鐵。有一次太太路過健身房，看到丈夫練得讓人心驚：“很重的硬拉，臥推，憋著一口氣做的那種”。身體的控制只是表層，更本質的，是游林對外部世界的一種反饋，他得有更充沛的精力。
冷風和挫敗雕刻了他，他用堅韌去沖破牢籠。
每天晨跑路上，當風聲掠過耳邊，腳步聲跟著心臟的跳動同頻，會有很多奇妙反應。打破與重構的過程逐漸展開。
創(chuàng)業(yè)就是挨悶棍不回頭，他一口氣接著一口氣強力地喘息著，邊跑邊自問，“我不就是想干100億嗎？我不就狂熱地想拿下第一嗎？到底我錯在哪，問題在哪，出路在哪？活路在哪？”在懸崖邊蕩了一次秋千，把游林蕩醒。
互聯(lián)網(wǎng)大潮下，企業(yè)的商業(yè)模式是否領先是游林過去從未想過的事。時代變了，做好產品是基本功，過去一家一家店買進賣出賺差價，會是一條死路，而且做得越大越麻煩。
“沒有好的商業(yè)模式，阿里巴巴也抓不住互聯(lián)網(wǎng)的時代崛起，不是嗎？”
一瞬間，游林開竅了。
“平臺化就是關鍵！”
只有擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的公司才能做平臺化嗎？并不是。既然一流企業(yè)做平臺，那么貓人是否能用平臺思維做公司？索性跳出這種低維、無意義的內卷，真正去擁抱互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化，通過組織和思維的升級從根本上解決傳統(tǒng)模式的問題，而不是去擠壓廠商和以價換量。
曾經的游林沒有輸在狂熱的理想主義中，而這次的贏，贏在了強大的逆商和反思能力上。
2015年，貓人當即決定向“輕資產平臺化模式”轉型。為了保證發(fā)展，貓人新模式堅持把公司初心以及工匠精神，感動人心的追求，還有整個管理創(chuàng)新體系，形成閉環(huán)進行管理。把處于競爭短板或盈利能力孱弱的環(huán)節(jié)轉讓出去，著眼于構建創(chuàng)新研發(fā)設計、品牌影響力等方面的軟實力資源，聚焦價值鏈高效能環(huán)節(jié)。
此時的游林與骨干像“開聯(lián)合國會議一樣”坐在一起，會議室氣氛有些嚴肅，大家像是期待著什么。等游林的新思路闡述完，骨干們的臉上起了變化，等征詢大家意見時，幾乎是同時，大家舉手一致認可新思路，“跟隨游總加快轉型！”
先進的打法帶來了可感知的變化。貓人以電商為主導打開了全新局面，并進行自我革命做了“五化”建設（思維互聯(lián)網(wǎng)化、模式平臺化、組織阿米巴化、管理數(shù)字化、品牌IP化）。以自身優(yōu)勢為支點，動態(tài)整合各產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)利益相關者的資源，發(fā)揮杠桿效應，進而沉淀出過硬的品牌力。
料峭春風吹酒醒，既有模式又有落地。以互聯(lián)網(wǎng)對互聯(lián)網(wǎng)，貓人開啟全面反攻。
輕資產平臺化模式與“五化”建設雙拳出擊，讓貓人涅槃重生。自2016年連續(xù)5年業(yè)績平均增長70%，從八高危機，扭虧為盈走入零負債、零庫存、零訴訟、零應收、零應付、高增長的“五零一高”發(fā)展期。
出奇制勝，但勝利來得讓游林有些不敢相信。看著屏幕上一直向上竄升的數(shù)據(jù)，那一刻，游林靠在椅子上，長長地舒了口氣。
也是在那幾年，深陷價格戰(zhàn)和模式困境最終走向劣質低價的品牌，基本被淘汰出局；而跟貓人同時期成立的幾個頭部品牌，也大多開始走下坡路。反觀貓人，堅持用最好的面料，是國內首家做萊卡彈力絲，做蘭精公司的莫代爾纖維，做大豆纖維、羊絨纖維和棉混紡的品牌。后來者優(yōu)衣庫進入中國市場時，為了打開市場，還向貓人產品和品牌做過深度學習。
“其實真正被淘汰的是那些落后于時代的人?！痹谟瘟挚磥?，環(huán)境的變化本質上挑戰(zhàn)的是組織能力，貓人能突破創(chuàng)新，沒有太多的理論和方法，更多還是靠前瞻性決策、韌性和定力。
大勢推動著行業(yè)前行。
經歷過動蕩，也享受過紅利，游林對市場更為敬畏。
此后，游林升級了策略，遵從“聚焦、創(chuàng)新、優(yōu)選、穩(wěn)健”，以及“逆向思維”，將貓人品牌提升到了新高度。
“泰山不讓土壤，故能成其大。”就是對游林這次關鍵策略變化的真實寫照。
中國科技內衣教父，重塑江湖
“我們要讓自己年輕起來，把年輕人不太喜歡的烙印煥新，以新銳品牌的姿態(tài)去面向年輕人。”
——2021年立春，坐標：貓人科技內衣發(fā)布會現(xiàn)場
臨近千人發(fā)布會，工作人員忙到不可開交。上場前游林在后臺沙發(fā)上短暫休息，雙眼緊閉，沒人上前打擾，他們知道董事長最近都沒有好好休息過。
而此刻的游林，一邊想著迎接新的開局，思緒還會有一瞬間的游離，跳轉到這兩年貓人的變化過程中。
最近兩年，很多新品牌通過創(chuàng)新的內容和流量玩法迅速崛起，以至于很多人忘了品牌需要長期建設和耕耘。
當然也不可否認，這些東西確實給品牌的成長邏輯帶來了一些變化，這也是貓人發(fā)力的點，它在迅速補齊短板。
亂世之中，征戰(zhàn)殺伐，業(yè)內肆意損傷元氣，過往品牌傳統(tǒng)模式的效能正肉眼可見地消退。2022年上半年，某友商電商渠道凈利潤同比減少29%，其品牌綜合服務收入較前一年已接近腰斬。
大量依賴陳舊模式的傳統(tǒng)品牌們，境遇可堪想象。
只是，為何高速增長多年的老路行不通了？除了模式本身帶來的品控問題，脫離消費者需求導致的品牌老化更不容忽視。
游林在那時的混沌中頓悟，要想在這樣的市場一騎絕塵，同樣也需“猛藥”。
往前一步，擺脫桎梏，掌握新銳品牌的優(yōu)勢，貓人既是創(chuàng)新者，也是挑戰(zhàn)者。而面對市場集中度難題，貓人要做的是整個行業(yè)的“破局者”。
而這次的硝煙是游林主動點燃的。
一次內部會議上，游林說到，“當整個行業(yè)沒有處于技術變革的時候，行業(yè)的突破往往來自模式驅動。內衣行業(yè)想要打破分散的僵局，也需要由領先企業(yè)挖掘出全新的商業(yè)模式，從產業(yè)端讓行業(yè)發(fā)生質的變化”。像石子投入平靜的湖面，全場嘩然。
時勢造人，概莫如此。而游林的戰(zhàn)略，則可謂人造時勢。
游林觀察到，內衣消費的關鍵詞正趨向功能和材料。消費者的體感需求正變得更加細致化、品質化，對面料更傾向于自然、綠色，相較于犧牲舒適度的款式，人們更愿意為“自在”買單。
而依賴陳舊發(fā)展思維的品牌，存在著脫離消費者洞察，無法應對需求變化的問題。畢竟從停止創(chuàng)新那一刻起，也相當于放棄了研發(fā)主導權，用材和功能等方面的產品升級注定無法實現(xiàn)。
市場醞釀著新變革的同時，在貓人獨創(chuàng)的品牌平臺化模式下，卻始終將研發(fā)攥在手里，專注研發(fā)科技內衣。其實，游林當年定位“時尚內衣第一品牌”時，科技內衣的雛形已經出現(xiàn)。此后的20多年里，貓人堅持對科技的探索。
扣準槍的扳機，顯然比找準哪把槍重要。這一次，游林很篤定、歸零，進行品牌重塑。
2022年貓人召開千人大會現(xiàn)場，主題為品牌戰(zhàn)略重塑的發(fā)布會，游林專門請了頂級定位公司對品牌進行梳理，并將戰(zhàn)略鎖定在科技內衣領域。
拋開往事，拉回現(xiàn)實，他大步走上舞臺中央，聚光燈下，他和貓人品牌所傳遞的氣場一致，時尚且自信。
的確，時代變了，一個人對同一事物的理解也會變。但邏輯的起點，還是精益管理?！皟r值鏈上，任何精益求精都是為客戶創(chuàng)造價值?！?/p>
如果說不斷地創(chuàng)新求變是貓人的主旋律，那么不變的東西是什么？
“以新工匠精神，打造感動人心的產品?！卑凑沼瘟值脑捳f，貓人是一家夢想極其聚焦的公司，做優(yōu)質產品的初心和想做第一的決心從來沒有改變過。
從頭至尾，現(xiàn)場眾人的目光一刻也沒從他身上離開過……
行業(yè)的風口總會托起一些先行的公司，挨過市場無數(shù)的捶打，迎頭挺過無數(shù)風浪，幾乎是一個坎疊著一個坎走過之后，屬于貓人的時代，也正式拉開了帷幕。
現(xiàn)在，貓人已經與美國杜邦萊卡公司、奧地利蘭精莫代爾公司、日本三菱美雅碧與全球頂級內衣供應商維珍妮達成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，并成立科研聯(lián)盟，引領科技內衣風潮。
在才過去不久的貓人25周年發(fā)布會上，游林給貓人定下了兩個階段性目標：2025年市場零售額突破300億元，成為中國科技內衣第一品牌；2030年實現(xiàn)市場零售額千億元，成為全球科技內衣第一品牌。
新階段會新增3 000家科技內衣體驗店，原來老的終端和思想都將會歸零，說到這個點時，游林眼睛閃爍著光，和起初漢正街二十出頭的少年一樣，堅定并充滿斗志，“行業(yè)會迎來一個全新的時代，一定會的”。
以貓人當下的增長速度，目標似乎不難實現(xiàn)。不過想在一個極度分散的賽道里獲得絕對領先的市場地位，還需走好每一步。
過去25年，貓人曾在低谷中掙扎過，也曾在果決轉型中脫胎換骨，但游林并沒有因此在這門中國式生意的游戲規(guī)則前止步。
今天，貓人將繼續(xù)鎖定科技內衣這一核心賽道，以單品類、多品牌、全渠道、全球化為發(fā)展方向，為內衣行業(yè)探索破局的新路徑，為傳統(tǒng)內衣的新銳化豎立標桿，為中國民族品牌扛起大旗。
這是奇跡，但游林是時尚界的異類，沒有一個人的通透，不是被磨難撕扯出來的。他做了這個行業(yè)很多人都沒有做的事，而且做成了，做得相當好。
接下來，游林信心十足，貓人的贏，勢必是贏在不凡的理想、清晰的使命，堅定的初心，也贏在領先的模式，良好的機制、奮斗的文化、拼搏的團隊，他會穩(wěn)步推進2030年的千億目標。
走到今天，百變貓人已經深深地烙上了游林的性格印記，多次穿越熔爐后的覺醒，讓未來觸手可及。
喬布斯說：“保持饑餓，保持魯莽”，對企業(yè)而言，這絕對是句至理名言，漢正街少年和中國科技內衣教父，做到了，他們共同完成了那個夢。而游林的經歷又告訴我們，所謂百煉成鋼、百戰(zhàn)成王的秘訣并不高深，它就是每個人內心本來刻畫的那樣。
如今，科技貓人已進入嶄新時代，千億目標，路途尚遠，游林沒有停下奔跑的腳步，繁星滿天，他拉緊背囊，縱情向前……
后記：馬拉松，才開始
一個企業(yè)的百折不撓，在于對未來的真知灼見；一段人生的無悔付出，在于內心的歷久彌堅。
——2023年初春，坐標：貓人時尚產業(yè)園，董事長游林辦公室
如果將游林領導下的貓人發(fā)展歷程看作一場馬拉松，其中確實充斥著無數(shù)場關鍵戰(zhàn)役與成敗進退。
面對故事的觀眾，越是跌宕的情節(jié)越能調動大眾用戶的情緒，只有“滅頂之災”“逆襲歸來”才能吸引更多的目光；但面對更多的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，面對都經歷過商海沉浮的人，我們更愿意把滅頂之災、逆襲歸來這樣的情緒故事用一個更中性的詞語來表達：體驗。
游林說，過去的人生體驗帶給他最大的禮物并不是金錢和財富，而是一次次滅頂之災背后，一路與貓人共同奮斗的戰(zhàn)友。
記得“八高危機”那次，當時的財務總監(jiān)受不了高壓離開了。在最困難的時候，高管們把自己的積蓄投到公司，用自己的存款給員工發(fā)工資。這讓游林很感動，但讓游林驚訝的是，剛入職不到兩個月的財務總監(jiān)也找到游林，“董事長，我有兩套房子，要不抵押了，借給公司用一下”。
游林嚴肅拒絕了，當初她加入時，游林就讓她再想想、別著急，現(xiàn)在才領了一個月工資，就要把自己房子抵押給公司?！叭澜缇湍阕钌凳前?？這是在死亡的邊緣！你想清楚，萬一打了水漂，會拖累你和你的家庭！”總監(jiān)說：“游總你放心，這是直覺，也是信任，我看好貓人品牌，我相信公司團隊可以挺過這一關。”
起初講述時，游林的眼里噙著淚光，聲音略帶哽咽，但講到這里，忽然間，熱淚盈眶，久久不能平復。
過往，商界采訪過上萬名創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家，沒有人能將事業(yè)做到一帆風順。哪怕山崩于前，也需要面不改色，那些需要咬碎牙硬挺的時刻，他們也能笑著面對、笑著講出來，在他們看來，這是一個企業(yè)家應該承擔的。但并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友義無反顧的支持讓他們備受感動，因為這不是他們該承擔的責任。游林說，“這樣的團隊、這樣的人，如果公司不能讓她成就價值，公司對得起她嗎？”
五十出頭的游林，在一次次穿越熔爐之后，收獲了更篤定的信念、力量和團隊。
“還沒到退休時間，我的事業(yè)才進行了一小半?！倍埲说鸟R拉松，也才開始。
新篇，未完待續(xù)。
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