利郎九牧王卡賓等頭部男裝營(yíng)收持續(xù)下滑，品牌定位不準(zhǔn)，市場(chǎng)份額逐漸丟失
3月17日，中國(guó)利郎發(fā)布2022年全年業(yè)績(jī)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)總收入30.86億元，凈利潤(rùn)4.48億元，凈利潤(rùn)率14.5%，公司凈利出現(xiàn)4.29%的下滑。
這已是中國(guó)利郎第三年業(yè)績(jī)下滑。
2020年，中國(guó)利郎業(yè)績(jī)開(kāi)始出現(xiàn)下滑。這一年，中國(guó)利郎營(yíng)收26.81億元，同比下滑26.72%；凈利潤(rùn)5.57億元，同比下滑31.39%。此后的2021年?duì)I收為33.79億元，同比增加26.06%，凈利潤(rùn)4.68億元，同比下滑15.99%。
整體看，商務(wù)男裝近兩年均不太好過(guò)?？ㄙe2022年虧損7523.5萬(wàn)元，九牧王近三年業(yè)績(jī)也一直處于下滑狀態(tài)，2022年前三季度下滑近3倍。
中國(guó)商務(wù)男裝在疫情之前就開(kāi)始下行，加上疫情三年影響，讓商務(wù)男裝整體處于一種低迷的狀態(tài)。
這背后很大一部分原因?yàn)槠放茮](méi)有找準(zhǔn)自己的定位、品牌老化嚴(yán)重，沒(méi)有及時(shí)洞察年輕消費(fèi)群體的需求，導(dǎo)致品牌離年輕消費(fèi)群體越來(lái)越遠(yuǎn)，逐漸失去市場(chǎng)份額。
這些品牌也都在嘗試轉(zhuǎn)型自救。此前，業(yè)績(jī)低迷的中國(guó)利郎通過(guò)砍掉發(fā)展不如預(yù)期的唯一的副品牌進(jìn)行自救，雖然在此后的兩年里業(yè)績(jī)有所好轉(zhuǎn)，但并沒(méi)有持續(xù)多久。2020年開(kāi)始業(yè)績(jī)?cè)俅蜗禄?/p>
同時(shí)，中國(guó)利郎選擇優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò)，謹(jǐn)慎挑選優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)開(kāi)設(shè)門(mén)店，并優(yōu)化全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，促成約50家門(mén)店搬遷往一、二線城市優(yōu)越位置，以提升店效及店鋪空間的利用。
今年以來(lái)，客觀因素導(dǎo)致實(shí)體門(mén)店經(jīng)營(yíng)不同程度遇阻。對(duì)此，中國(guó)利郎主席兼執(zhí)行董事王冬星先生表示：“特殊時(shí)期面對(duì)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的營(yíng)商環(huán)境，利郎集團(tuán)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，持續(xù)推動(dòng)新零售業(yè)務(wù)，推廣促銷(xiāo)、帶動(dòng)店效?！?/p>
據(jù)悉，利郎集團(tuán)于年內(nèi)積極發(fā)展微商城業(yè)務(wù)，既利用社交平臺(tái)互動(dòng)特點(diǎn)，又發(fā)揮在線線下互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)店效增長(zhǎng)。利郎逐步將在線銷(xiāo)售從以往清理過(guò)季庫(kù)存的渠道，轉(zhuǎn)型成宣揚(yáng)品牌形象為主的平臺(tái)，并透過(guò)產(chǎn)品促銷(xiāo)、直播帶貨等活動(dòng)，推動(dòng)銷(xiāo)售。
此外，利郎在6.18、雙11購(gòu)物節(jié)等電商銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)推出褲類(lèi)爆款產(chǎn)品、極致單品拒水羽絨等，均獲得消費(fèi)者一致好評(píng)，其新零售業(yè)務(wù)開(kāi)始獲取純利。
雖然各個(gè)品牌不斷通過(guò)轉(zhuǎn)型來(lái)吸引年輕消費(fèi)者，但各大運(yùn)動(dòng)品牌及快時(shí)尚品牌均在男裝層面深耕，商務(wù)男裝轉(zhuǎn)型仍然艱辛。
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