2012年7月24日：
午夜的廣州是寂靜的，但又孕育著一些騷動，剛完成一場持久的也是注定很難有結(jié)果的談判，回家的路上，雨后，路面倒映著城市的高樓大廈，車輪行過，濺起水花，心中泛起寒意。
此時的微信剛剛興起，號稱“網(wǎng)絡(luò)呼叫機 ”，有感而發(fā)的第一次使用朋友圈。
勁松，是在上一家公司，聊的來的朋友，在Promotion領(lǐng)域很有建樹，直到現(xiàn)在也還保持著緊密的聯(lián)系。關(guān)于他的故事，后面會講到。
七月的廣州，本應(yīng)很熱，寒意其實來至心中。
離開了美麗的廈門，來廣州，接手一家高端男裝企業(yè)的經(jīng)營，這家企業(yè)在高端男裝行業(yè)中能進前十甲，所有者也很有更進一步的最沖動，開始進行企業(yè)股份制改造，期望能IPO，也正是這個愿景，觸動而入職這家公司。
此時，中國的男裝分幾個“圈層”，從定位分：“商務(wù)休閑派”、“市場休閑”等；從地域分：“閩派”、“溫州派”、“寧波派”。
重點講講“商務(wù)休閑派”，是02年開始成型的一個新的一類服飾品牌。顧名思義，產(chǎn)品以適合商務(wù)場合的休閑風格，定位為高端商務(wù)人士，定價貴、毛利空間大，代表品牌：廣州的華斯度、迪萊、迪賽、迪科尼、杰凡尼、波斯紳威、路卡迪龍、卡奴迪路、爵士丹尼、羅茜奧、勞斯頓；北京的威克多（格羅尼雅）、薩巴蒂尼、依文（凱文凱利）；上海的沙池、卡利斯特、奧德臣、威斯康尼；深圳的卡爾丹頓、浙江的凱萊露喜、迪迪公子、曼哈頓、路易詩蘭、法蘭斯頓等；
這些品牌的開創(chuàng)者主要是國內(nèi)第一批批發(fā)銷售國際品牌（華倫天奴、都彭等）經(jīng)營者，這群經(jīng)營者均是當?shù)馗叨思系甑馁?，完成原始的積累后，開始自創(chuàng)品牌，幾乎在相同的時間段聚集于廣州的教育路（西湖路），進而進入廣百寫字樓（迪萊品牌現(xiàn)在還在堅守），再進而搬入美國銀行大廈，然后分化，領(lǐng)先的品牌開始搬入珠江新城的寫字樓，從而形成了現(xiàn)在廣州不同定位的品牌駐扎地圈層格局。
當時， 在普通消費者的觀念中，國內(nèi)服飾品牌代表著中、低價格，低毛利、低品質(zhì)。其實不然，在九十中期開始，就有一群服飾產(chǎn)品的探索者，就開始摸索高價，高品質(zhì)的服飾市場，到2004年已基本成型，國際上著名的面、輔材料品牌均是通過這類品牌進入中國市場，如拉鏈的（YKK）、線的（COATS高士）、襯衣面料（ALBINI 、Thomas Mason ）、西裝面料（Zegna、Loro Piana、CERRUTI 1881）。正是大量的使用高品質(zhì)的面、輔料，這類品牌很早就打開了商品的定價空間，普遍以成本的10倍在定價。訂貨會期間，終端人員經(jīng)常在問的是“是否還有更貴的”。于此同時，國內(nèi)大部分品牌為一個SKU的定價是否能提高50元，需要開發(fā)、營銷、供應(yīng)鏈的伙伴開幾個小時的協(xié)調(diào)會。
得益于2004年開始的二線城市的百貨業(yè)態(tài)的升級提檔，原來占據(jù)這類百貨的主要供應(yīng)商（如金利來、皮爾卡丹等）逐步的由邊廳退居到中島，讓位給這類品牌，且百貨的經(jīng)營者為招募這類品牌的進駐，主動的撮合當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)經(jīng)營者給這些品牌，從而開啟了這類品牌的第二階段的發(fā)展。
基于現(xiàn)在的反思：
很可惜的是，這類品牌在發(fā)展過程中，沒有利用好發(fā)展趨勢好的機會，解決自身存在的關(guān)鍵問題，也為2015年以后的市場環(huán)境變化帶來的經(jīng)營困境。
關(guān)鍵有三：
一、同質(zhì)化嚴重。競爭策略無外兩種：
A、找到一群相似的競爭對手展開競爭。這是最經(jīng)濟和實用的模式，簡單、直接、有效。但長久以后會發(fā)現(xiàn)我們對競爭對手了如指掌，但對真正消費者了解的能力越來越弱。
B、針對一群相似的消費者，提供商品和服務(wù)，展開競爭。 這種競爭形態(tài)對消費者的探究要求高，但我相信隨著零售變革的深化，越來越多的企業(yè)會轉(zhuǎn)為采用這種。
不幸的是到現(xiàn)在“商務(wù)休閑”類的品牌還沒看到這方面的動作。因為，主要是與相似的對手在競爭，相互的內(nèi)卷非常厲害，產(chǎn)品相似度高、品牌可替代性高，在與渠道方的博弈過程中永遠處于被動地位。在與消費者的互動過程中也一直無法占據(jù)消費者的心智。
二、非標準化。這是非常重要的一點，男裝的上游供應(yīng)廠商均為品類廠商，在本品類中對產(chǎn)品的理解遠遠高于品牌的商品開發(fā)人員，這即帶來便利，也造成困境，而品牌方到現(xiàn)在也還沒有看到這方面的進步，品牌方在下單時只有尺寸表，而缺少全套的紙樣和工藝指導(dǎo)書，造成消費者在選購商品時，同季的商品中，不同工廠的產(chǎn)品的尺碼選擇都不一樣。這一點女裝在很早的時候就解決的很好。究其原因，就是沒有消費者思維。
三、渠道單一化。伴隨著城鎮(zhèn)化進度加快，商業(yè)體下降的速度加快，很多三、四線城市由“街鋪-商場-MALL”的商業(yè)演進過程直接進化為“街鋪-MALL”。每一個商業(yè)階段對參與其中的企業(yè)來說都有一套應(yīng)對策略和能力，這種能力是進化而來的，不太可能突變獲得（少數(shù)企業(yè)有突變的能力）。因為在三四線城市的商場階段的缺失，使得那些沒有完全進化的商務(wù)休閑品牌馬上沒有了后續(xù)的水平增長動力。中國在市場化發(fā)展的過程中，沒有產(chǎn)生象法國協(xié)和廣場大道一樣的高街，能承載高端消費的場所只有商場。商場的沒落是一個趨勢；地鋪又無法
引流；進入mall，對品牌來說需要的改造，無異于變性手術(shù)。目前來看，只有北京的威克多在勇敢的探索（手動贊一個）。
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