你還相信光嗎？聽到這句話的時候我估計你腦海里是奧特曼吧，我也是。這是一種信仰。
當(dāng)大家把這句話放到了大益的2021你金色韻象這款中。就變成了這個樣，看下圖
普洱茶行情不好低迷已經(jīng)是一個近2年持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)狀。很多茶商都是在一邊煎熬一邊尋找新出路。但我們往往忽略了大益品牌的動向。
早在前幾年大益就不斷嘗試拓展不同渠道，不斷開發(fā)不同客戶。而這些客戶大概分為兩類:買茶喝的和買茶賺錢的。至于傳統(tǒng)渠道，都在往大店（體驗館）方向升級，提高入門門檻。
網(wǎng)絡(luò)渠道逐步變成扁平的廠家直銷品飲版和禮品版大眾茶品。傳統(tǒng)渠道逐步提升服務(wù)人群檔次。而在這網(wǎng)絡(luò)和實體之間又通過o2o系統(tǒng)鏈接。網(wǎng)絡(luò)下單，最近實體店提貨，引流人群到實體店提供茶水空間服務(wù)等。
品牌方這種從產(chǎn)品端分流，從渠道篩選用戶的不斷變化模式，再加上二級市場因品牌和市場一些突發(fā)事件的影響。光的照射范圍已經(jīng)不是很強(qiáng)了。
金色韻象這款茶，主要兩個點(diǎn)在于選用年份陳料和韻好，至于煙味不算主要點(diǎn)了。陳料（原料儲存3年以上）應(yīng)該大家都能理解，就是曬青毛茶放一些年再去拼配再去緊壓成品。這種工藝在以前有個名字叫熟成。感興趣的可以去翻翻我以前的文章。
韻好，說得直白些就是回甘持久，幾泡茶入肚后，累積的甘甜持續(xù)從喉嚨部位往口腔返回的感受，停止喝茶后相當(dāng)一段時間還有回味。
類似這種風(fēng)格的茶，市場上按生產(chǎn)日期算，有老茶也有新茶。滋味口感上肯定沒問題。那么問題出在哪呢？
前面說到光，光是分高光和散射光的。2021年大益金色韻象，貨到市場的那天在目前來說已經(jīng)是高光了，5.7萬/件的價格。目前4.7萬，未來不可知。
大益的的散射光一部分被自己的網(wǎng)絡(luò)品牌渠道蠶食了，一部分被其它品牌蠶食，目前這些大品牌不愿意做的低價茶已經(jīng)至少有幾個流通普洱茶品牌在運(yùn)作了，至于網(wǎng)絡(luò)上廠家品牌直銷的低價茶更不用說。而中高價的品牌普洱茶，這幾年新興起來好幾個。在茶品上很有特色和賣點(diǎn)（賺點(diǎn)）——也就是帶“投資價值”。而在老牌普洱茶品牌中，中高價茶品也不斷多起來，例如最近下關(guān)的鳳凰窩，中茶的秘境冰島，八角亭的冰島等等。
在普洱茶二級市場中，除了日常幫客戶找的一些品飲茶，很少見到有人出大貨，低價回收的到是挺多，交易不成功大多是價格問題。目前大益2021年金色韻象已貨到市場半個月，截止發(fā)文時間一手貨源的茶商毛利率還大于15%，相對于整件普洱茶批發(fā)來說還是挺可觀的，但對于高價5.7萬接貨的人來說就有點(diǎn)難受了。
這款茶品質(zhì)和收藏投資價值都被大家看好的情況下為啥還這樣一路往下跌價?
原因一是品牌信任度有一定動搖，二是沒人長期接大貨建倉（坐莊），三是短期賺不到錢小散不進(jìn)來接貨配玩。
目前僅靠有貨的消費(fèi)者喝藏，這茶在市場上的存量較大，水波紋式的擴(kuò)圈流通不暢。只有當(dāng)大部分茶擴(kuò)散或者被封倉長期收藏起來，市場上流動茶品減少之后才能有一定起色發(fā)光。當(dāng)然市場上的事誰又能說清呢?十月份是一個時間節(jié)點(diǎn)，會不會光照前路呢？
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
