“今年的事情如果明年再做，希望一定不大。品牌要有前瞻性的嘗試，嘗試做新品、新渠道?！?/span>這句話出自一位深耕紙尿褲市場(chǎng)十余年的從業(yè)者之口。而早在母嬰行業(yè)觀察過(guò)去的訪談中，眾多受訪者也或多或少的提到了人貨場(chǎng)的更迭變化，表示在行業(yè)持續(xù)洗牌加速下，留給玩家的時(shí)間已經(jīng)不多了，唯有順應(yīng)渠道變遷、深挖潛在品類(lèi)，才有更多機(jī)會(huì)在存量市場(chǎng)中保住市場(chǎng)份額，留在最后的牌桌上。
2023年，品牌與渠道究竟該如何精準(zhǔn)感知市場(chǎng)趨勢(shì)變化，在新階段尋得新出路？
4月13-14日，杭州，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類(lèi)大會(huì)”重磅來(lái)襲，全國(guó)、全域優(yōu)秀渠道代表匯聚于此，熱門(mén)賽道、細(xì)分品類(lèi)代表齊聚現(xiàn)場(chǎng)，一起發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造更多新增長(zhǎng)！
01
哪些新渠道值得紙尿褲布局？
紙尿褲存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，渠道始終在不斷分散與變革，從2015年線下母嬰達(dá)到巔峰，到后續(xù)電商、微商、母垂平臺(tái)相繼崛起勢(shì)均力敵，再到抖音、快手、拼多多等新型渠道涌現(xiàn)并瓜分市場(chǎng)。紙尿褲玩家想要穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)份額乃至贏得增長(zhǎng)，不僅要深耕傳統(tǒng)渠道，也要瞄準(zhǔn)新渠道搶先布局，找到正確的突破點(diǎn)。
新興電商平臺(tái)
近兩年，抖音、快手等新興電商平臺(tái)以高增速引得眾多品牌爭(zhēng)相入局，頭部品牌如好奇、幫寶適，新銳勢(shì)力如愛(ài)酷熊、bebetour……據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2022年1-6月，紙尿褲已經(jīng)超過(guò)奶粉、零輔食、童裝童鞋等品類(lèi)，成為抖音平臺(tái)增長(zhǎng)最為快速的品類(lèi)之一。
品牌直營(yíng)店
雖然紙尿褲線上發(fā)展旺盛，但線下獨(dú)有的體驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)很難被取代。在門(mén)店紛紛優(yōu)化選品的當(dāng)下，品牌不斷擴(kuò)張母嬰店入駐范圍之余，也在嘗試以自營(yíng)店的方式提升自身曝光率和口碑度，如全棉時(shí)代、好孩子。Babycare也在近期采訪中透露，2023年計(jì)劃將開(kāi)出更多線下門(mén)店。
即時(shí)零售
紙尿褲、奶粉一小時(shí)上門(mén)，正切實(shí)的成為每一個(gè)家庭的育兒日常，也讓即時(shí)零售走入大眾視線。現(xiàn)如今，一部分品牌如好奇、幫寶適、奇莫和母嬰連鎖如孩子王、愛(ài)嬰室、樂(lè)友、貝貝熊、麗家、愛(ài)嬰島、中億、優(yōu)康寶貝、健瑞兒、登康、喜陽(yáng)陽(yáng)等，均在布局即時(shí)零售。
02
哪些增長(zhǎng)品類(lèi)值得深入挖掘？
在行業(yè)持續(xù)洗牌，優(yōu)勝劣汰的當(dāng)下，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越是紛亂復(fù)雜，品牌越要抓住機(jī)遇向上攀爬，才能贏得終場(chǎng)勝利。聚焦持續(xù)洗牌的紙尿褲市場(chǎng)，雖然大盤(pán)持續(xù)下跌，但依然有細(xì)分品類(lèi)、爆品趨勢(shì)、增長(zhǎng)黑馬蘊(yùn)藏其中，值得深入探尋與研究。
隨著當(dāng)下年輕父母精細(xì)化育兒理念與個(gè)性化消費(fèi)訴求的普及化，僅有“吸收尿液”這一基礎(chǔ)功能的傳統(tǒng)紙尿褲顯然已不再具備市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“解決紅屁屁問(wèn)題”才是新一階段品牌競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，而研發(fā)能力強(qiáng)、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品更易受用戶(hù)青睞。因此，圍繞材質(zhì)、成分、功能等不同細(xì)節(jié)方向進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，成為未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)能，并衍生出精華護(hù)膚、裸感隨行、敏感特護(hù)、超級(jí)芯體等多個(gè)品類(lèi)趨勢(shì)。
大碼拉拉褲需求旺盛，布尿褲實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng)。自2019年以來(lái)，拉拉褲作為暢銷(xiāo)大單品始終保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而去年雖然拉拉褲線上增長(zhǎng)持平，但大碼拉拉褲需求依然旺盛，無(wú)論資深玩家還是新入局品牌均有所布局，并圍繞不同場(chǎng)景與適用人群進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；布尿褲則逐漸嶄露頭角，去年銷(xiāo)售額呈上升趨勢(shì)，用戶(hù)認(rèn)知度、布局品牌數(shù)也在擴(kuò)大。
嬰童濕巾高端化、細(xì)分化趨勢(shì)顯著。疫情期間消費(fèi)者衛(wèi)生清潔觀念的提升，以及更精細(xì)化、多元化的產(chǎn)品需求，為品類(lèi)發(fā)展帶來(lái)一大波增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。單從產(chǎn)品功能來(lái)看，就有草本護(hù)膚、屁屁清潔、酒精消毒等多種細(xì)分類(lèi)型，同時(shí)“厚實(shí)大張”、“不掉絮”等也成為判斷好壞與否的硬性標(biāo)準(zhǔn)?；诖?，嫚熙、Babycare、全棉時(shí)代等品牌紛紛在高端領(lǐng)域深入布局，部分濕巾產(chǎn)品單包售價(jià)高達(dá)10元以上。
此外，游泳尿褲、乳霜紙巾等小眾品類(lèi)，也有望迎來(lái)更良性發(fā)展。
更多新渠道、新品類(lèi)、4月13-14日，杭州，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類(lèi)大會(huì)”，期待你的到來(lái)！
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