2016年投身亞馬遜，從鋪貨模式入手，指紋合作賣(mài)家鄭總首次布局亞馬遜，便體會(huì)到了跨境電商的甜頭。隨著店鋪持續(xù)經(jīng)營(yíng)，他也面臨著庫(kù)存冗余，現(xiàn)金流失衡等問(wèn)題。
2017年，由于亞馬遜政策管控，鄭總旗下店鋪也難以幸免，整體損失嚴(yán)重。這也使他萌生了轉(zhuǎn)型的念頭。于是在朋友介紹下，鄭總接觸到了指紋柔性供應(yīng)鏈，一件代發(fā)和按需定制的模式特點(diǎn)，很好地解決了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，這也讓他眼前一亮。
從17年到現(xiàn)在，鄭總亞馬遜店鋪都圍繞著定制模式開(kāi)展。對(duì)于新手賣(mài)家，他也建議可以從柔性供應(yīng)鏈入手，做無(wú)貨源模式。如果做精品，資金需求較大，指紋平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速測(cè)款，新手賣(mài)家可以先通過(guò)指紋柔性供應(yīng)鏈先熟悉跨境平臺(tái)和產(chǎn)品類目，由淺入深再做好泛精品模式。
個(gè)性化定制前景
個(gè)性化定制的模式在目前的市面上還是比較新穎的。鄭總說(shuō)道，像Nike或者其他潮牌也逐步開(kāi)始做個(gè)性化定制的模式。因?yàn)閲?guó)外的消費(fèi)者也著重于自我個(gè)性的展示。同時(shí)，定制類的商品能夠擁有自主定價(jià)權(quán)，在國(guó)外有廣闊的發(fā)展市場(chǎng)，也是未來(lái)的趨勢(shì)。
主題&類目關(guān)系
新團(tuán)隊(duì)起步的話，能出單的圖片和主題有限。首先要做的是先去定好大體量且流量不錯(cuò)的類目，利用這些類目測(cè)試更多的主題，再把出單好的主題選擇性放到其他類目。關(guān)于主題和類目的關(guān)系，鄭總也總結(jié)了以下兩個(gè)“公式”：
新主題+老類目：新主題在老類目轉(zhuǎn)化率較高。
老主題+新類目：運(yùn)用老主題開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，則能獲取更多訂單。
新舊鏈接更迭
鄭總稱自己做的是“DIY3.0”，即做好數(shù)據(jù)分析布局的情況下，產(chǎn)品以一定數(shù)量發(fā)倉(cāng)在售。銷量好的鏈接進(jìn)行補(bǔ)倉(cāng)，不好的鏈接直接棄倉(cāng)，以節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。同時(shí)，還會(huì)將舊鏈接和新鏈接（同類目）合并變體，然后開(kāi)廣告進(jìn)行推廣。因?yàn)榍捌谛骆溄尤绻麤](méi)有評(píng)論，轉(zhuǎn)化效果不會(huì)很理想。所以需要合并變體，用評(píng)論帶動(dòng)廣告。廣告表現(xiàn)取決于產(chǎn)品類目的文案，相關(guān)性要強(qiáng)。同時(shí)在廣告周期內(nèi)及時(shí)跟進(jìn)，做好關(guān)鍵詞優(yōu)化。
主題創(chuàng)作方式
主題上要多關(guān)注時(shí)事政治。如果在新品類目排行榜里，出現(xiàn)了新主題，可以在能出單的幾個(gè)類目盡快上架相關(guān)的主題，并且增加廣告預(yù)算。還可以根據(jù)競(jìng)對(duì)賣(mài)得不錯(cuò)的店鋪，看看這些同行的動(dòng)向。
鄭總補(bǔ)充，在主題創(chuàng)作上，我一般要求二次原創(chuàng)，弱化可能侵權(quán)的元素，通過(guò)圖片和元素組合生成新的素材。比如蜜蜂，可以找一些相關(guān)的主題元素搭配，如向日葵?？梢栽谶x品網(wǎng)站上這些元素看下是否有流量，多元素多關(guān)鍵字的組合。找流量高的元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。
旺季避坑指南
節(jié)日是做定制的流量來(lái)源，不容錯(cuò)過(guò)。比如開(kāi)學(xué)季，鄭總會(huì)針對(duì)餐包、文具袋下手，參考今年的流行趨勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)作。去年“疫苗+便當(dāng)包”的結(jié)合，他提前發(fā)FBA，結(jié)合廣告推廣，結(jié)果爆單了。在鄭總看來(lái)，Diy是很容易火的，因?yàn)槊磕甓加胁煌膱D案和流行趨勢(shì)，可以打不同的組合拳。
但是，時(shí)間節(jié)點(diǎn)一定要把握好，鄭總就曾遇到過(guò)相關(guān)問(wèn)題。比如萬(wàn)圣節(jié)，沒(méi)考量好工廠產(chǎn)能和物流時(shí)間。到貨入倉(cāng)后，根本賣(mài)不動(dòng)，只能低價(jià)清倉(cāng)。節(jié)奏要把握好，不然就會(huì)踩坑。
接下來(lái)，鄭總建立在合規(guī)化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，多關(guān)注其他站點(diǎn)需求。因?yàn)閬嗰R遜“秋后算賬”現(xiàn)象常有，小心駛得萬(wàn)年船。同時(shí)發(fā)展店鋪品牌，擁有獨(dú)立品牌會(huì)讓客戶群體和流量定位越來(lái)精準(zhǔn)。所以，店鋪數(shù)量不在多，在于精。
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