做淘寶，一定要學會小規(guī)模試錯。
千萬不要一上來就梭哈，最后不成功 便成仁。
打工掙的錢都虧完了，連個復活幣都沒準備。
那可就太遭罪了。
那如何小規(guī)模試錯，這里要從選品開始說起。
因為不同的產(chǎn)品，它的試錯成本完全不同。
對大多數(shù)人來說，以下這兩種選品方向是常用的。
第一，做自己熟悉的類目
比如，家里有實體店；或者自己是廠家有生產(chǎn)線；再或者你是個手藝人，平常會做一些手工藝品；
這些都是自己已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品。
選擇這種產(chǎn)品去做線上，會相對穩(wěn)健。
因為你基本會知道這個類目所需要的各種資源和渠道，同時根據(jù)對這個行業(yè)的了解，能夠更清晰的找到產(chǎn)品對應的受眾群體。
這對后期的運營，能夠起到非常大的幫助。
第二，跟風
很多人會喜歡跟風，去做那種看起來很有搞頭的類目。
比如什么網(wǎng)紅爆款、抖音爆款之類的。
這種屬于機會主義玩法。
有這種想法的人，一定要小心那些鼓吹店群模式的人。
具體參考：淘寶開店防騙指南
電商發(fā)展到現(xiàn)階段，光靠無腦鋪貨大量開店上架爆款就想做好電商已經(jīng)非常不現(xiàn)實了。
尤其是你們對電商行業(yè)完全不了解的情況下，盲目跟風只會讓你提前退場。
千萬不要別人說這個好賣，你就去跟著賣。
不同的類目所處的市場環(huán)境是完全不同的。
比如賣書和賣T恤就完全是兩個概念。
書是妥妥的標品，一本書就一個樣；
而T恤即使是同款，也分男女，男女還有尺碼，還有印花款式，再加上2-3個顏色。
看起來是一件T恤，其實有24個SKU。
這兩者的庫存和風險完全不是一個概念。
所以導致他們的試錯成本也完全不同。
所以我總是建議那些自己有產(chǎn)品的老板一定要去做電商。
不管是抖音小店還是淘寶或者其他平臺，都可以嘗試著去搞。
因為這是在增加你原有產(chǎn)品的銷售渠道。
做起來了你就擴大了規(guī)模，沒做起來也不影響你原有產(chǎn)品的銷售狀況。
但是注意，我說的是嘗試著去搞。
不是你一股腦把所有的資源全部懟上去搞。
這一點對于沒有產(chǎn)品，想做代發(fā)的電商創(chuàng)業(yè)者同樣適用。
因為這有可能會導致：
你做了很長一段時間才發(fā)現(xiàn)，你的產(chǎn)品在線上是非常不好做的。
所以小規(guī)模試錯很重要。
如果你是有主業(yè)想做電商，先別辭職。
先去做一段時間看看，如果發(fā)現(xiàn)效果不錯，能夠穩(wěn)住收入，那就再辭職去專門做電商。
如果你是廠家，可以先派一個人去搭建線上店鋪。
自己分出一定的時間去跟進度。
等到有一定的基礎數(shù)據(jù)，看到一些起色再考慮搭建團隊。
這樣即使沒做起來，你也只是損失了一個人工的費用而已。
這種做法看起來很保守，但卻是最科學的創(chuàng)業(yè)態(tài)度。
我見過無數(shù)的電商創(chuàng)業(yè)者因為看了一些所謂的風口文章，就盲目跟風進場。
結(jié)果一頭扎進來，錢都拿來養(yǎng)平臺和韭菜機構(gòu)了。
所以，千萬不要盲目跟風去選品，一定要結(jié)合自身的優(yōu)勢來選擇。
比如你長得好看，身材又好。
那么飾品、女裝，都可以嘗試。
比如你身處杭州，義烏等貨源集散地。
那么可以做一些低價日用品或小商品。
每個類目都有自己的門檻。
這個門檻的高低是因人而異的。
就像考重點大學，對學霸來說很簡單，對學渣來說就很難。
但是翹課打架通宵打游戲?qū)W渣來說就很擅長……
最后給大家一個忠告：
有些生意啊，可能很暴利，但最好別碰。
黑色的不碰，灰色的最好也不要碰。
不要有僥幸心理，如果你把時間線拉長到10年，50年，這些灰產(chǎn)一定會出事。
今天做的事會給未來埋下很大的雷。
除非你不想做長久的生意，只想賺點快錢。
那你……可以取關我了。
因為我的核心價值觀，就是長期主義。
你在我這里是學不到短期見效的運營技巧的。
但我相信，平臺永遠不缺分享這種運營技巧的人。
關注照顧，少走彎路
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我是照顧醬，一個90后電商創(chuàng)業(yè)者。
14年接觸淘寶，從運營助理到電商公司合伙人，我花了六年時間，這六年，我深知淘寶創(chuàng)業(yè)的不易。
如果你也是電商從業(yè)者，或是準備從事電商行業(yè)的朋友，可以多看看我的這份運營經(jīng)驗合集：
一定能讓你少走彎路，少花冤枉錢。
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