隨著直播行業(yè)的日漸白熱化，各行各業(yè)都希望通過直播平臺(tái)分一杯羹。背靠義烏這棵大樹，義烏市場(chǎng)經(jīng)營戶相信，擁有強(qiáng)大貨源優(yōu)勢(shì)的義烏，依舊能夠給他們帶來更多的機(jī)會(huì)。
擁有10萬粉絲的女裝老板娘
一條褲子賣了2年仍是“搶手貨”
在篁園服裝市場(chǎng)做了十幾年生意的李衛(wèi)紅，自從試水直播行業(yè)后便“一發(fā)不可收拾”。3年時(shí)間，她在抖音直播平臺(tái)上擁有10萬的粉絲量。為了能夠更好地拓展線上生意，她在篁園市場(chǎng)7樓租下了2間200平方米左右的商鋪。
李衛(wèi)紅線上線下同時(shí)銷售女裝產(chǎn)品。以前做女裝行業(yè)，李衛(wèi)紅感受最深的是，每天都在更新產(chǎn)品，與此同時(shí)大量的過時(shí)女裝產(chǎn)品積壓。自從做了直播行業(yè)后，她的新產(chǎn)品每年只有十幾款。“不是不更新，而是我們把產(chǎn)品做專了?！崩钚l(wèi)紅說，比如一款熱銷的哈倫褲，賣了2年依然是市場(chǎng)的“搶手貨”?！耙?yàn)槲覀冏プ×讼M(fèi)者的需求點(diǎn)，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，將面料圖案進(jìn)行了變化，同樣一款產(chǎn)品經(jīng)過升級(jí)后，會(huì)再次走俏市場(chǎng)?！崩钚l(wèi)紅道出了自己直播成功原因的心得。
李衛(wèi)紅背后還有堅(jiān)強(qiáng)的后盾，她合作的女裝工廠基本都在義烏，只要她有研發(fā)需求，工廠都能配合到她。
“直播+跨境電商”全面開花
新型外貿(mào)助力義烏小商品出海
往常，每年到義烏采購的外商超56萬人次。作為目前世界上單體面積最大的商品批發(fā)市場(chǎng)，義烏國際商貿(mào)城每日外商如織。2020年疫情暴發(fā)以來，前來采購的客商明顯減少，給市場(chǎng)經(jīng)營帶來挑戰(zhàn)。
“這款132孔出泡泡的吹泡機(jī)，值得你擁有！”位于商貿(mào)城一區(qū)一樓的直播間內(nèi)，銷售兒童泡泡水的龍冬招，一邊介紹產(chǎn)品一邊讓助手教粉絲如何下單。一場(chǎng)3小時(shí)的直播，成交近300單，價(jià)值7000多元。
“有朋友曾勸我：你都40多歲了，干嘛還要拋頭露臉？但我想，直播是應(yīng)對(duì)疫情影響的有效舉措，再不跟上，就要被淘汰了！”龍冬招說。
“我們就是客戶的眼睛和雙手，帶他們感受產(chǎn)品，通過這樣的模式，訂單量增長不少?！饼埗薪榻B，目前，其50%產(chǎn)品通過線上銷售，今年以來店鋪銷售額同比增長30%。
浙江星寶傘業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人張吉英告訴記者，疫情前，她的店鋪每天七八撥客人光顧，70%外商都是當(dāng)場(chǎng)下單，足不出戶就能做生意；疫情后，商城里外商明顯少了。
張吉英1997年涉足商海，是義烏首批國際商貿(mào)特殊人才。起初，因不懂外語，她手持計(jì)算器，比畫著跟外商談價(jià)格；后來，她能游刃有余用英語、阿拉伯語跟外商交流；如今，從2020年起發(fā)力線上運(yùn)營的她，能熟練在Tik Tok等平臺(tái)直播帶貨，在線人數(shù)少則六七千人、多則兩萬人。
張吉英在義烏的倉庫約有三分之一個(gè)足球場(chǎng)大，規(guī)則排列的貨架上，擺滿了各式雨傘。幾名工作人員忙不迭敲擊鍵盤，錄入信息，打印單據(jù)，打包發(fā)貨……進(jìn)入銷售旺季以來，每天要發(fā)出近6000把雨傘。近3年來，星寶傘業(yè)通過跨境電商出口的商品貨值，以年均超10%的速度增長。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力和疫情倒逼下，外貿(mào)企業(yè)正從傳統(tǒng)批發(fā)出口模式轉(zhuǎn)型跨境電商模式。義烏市場(chǎng)大力發(fā)展“直播+跨境電商”貿(mào)易新業(yè)態(tài)，強(qiáng)化數(shù)字化連接線上線下能力。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
