對(duì)于跨境電商行業(yè)的賣家來(lái)說(shuō)最重要的就是選品，選品不但要滿足大眾的需求，同時(shí)還需要滿足平臺(tái)的要求，那么如何判定選品是否適合亞馬遜平臺(tái)？
跨境電商是將我們的產(chǎn)品賣到海外，而海外是的環(huán)境和用戶我們都不熟悉，選品一定要考慮到當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，天氣以及禁忌。排除雷品，選品需要考慮到以下幾點(diǎn)：
1、平臺(tái)特性。
不同的平臺(tái)，不同時(shí)期會(huì)有不同的特點(diǎn)，因此一定要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)的動(dòng)向，了解平臺(tái)目前主要推廣什么，扶持什么產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品更容易被平臺(tái)推薦。
2、上游貨源。
做跨境電商，最好要有一手貨源，如果是二手三手，那么賣家的利潤(rùn)就會(huì)被壓的更低，如果沒(méi)有廠家在背后支撐，那么就很難有優(yōu)勢(shì)。
3、客單價(jià)。
所選擇的產(chǎn)品盡量保證售價(jià)在25-50美金，最好不要選擇低于20美金的產(chǎn)品，為什么要選擇這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品呢？主要是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格區(qū)間比較中等，如果價(jià)格高于50那么就會(huì)影響訂單的數(shù)量。價(jià)格低于25扣除各項(xiàng)成本費(fèi)用，利潤(rùn)也就沒(méi)多少了。
4、產(chǎn)品不能有太強(qiáng)的季節(jié)性。
這個(gè)并不是強(qiáng)制的，不過(guò)季節(jié)性，節(jié)日性的產(chǎn)品不建議做亞馬遜，主要是因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)基本是靠銷售量預(yù)測(cè)，如果一個(gè)產(chǎn)品它的季節(jié)性太強(qiáng)，就會(huì)很難預(yù)測(cè)銷量。庫(kù)存不夠，萬(wàn)一斷貨那么影響非常大，庫(kù)存多了有很容易滯銷，亞馬遜平臺(tái)的賣家都知道，能賺多少主要是看亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的最后一期產(chǎn)品能夠賣多少，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果淡季判斷失誤，有可能這一年所賺到的錢，全部都要壓到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)了。
不過(guò)如果倉(cāng)庫(kù)管理非常強(qiáng)大，那么可以完全忽略這一點(diǎn)。
5、變體不能太多。
大多數(shù)亞馬遜的賣家都不會(huì)選擇鞋服類產(chǎn)品，特別是女裝。不但變體多，而且退貨率也非常高。
6、體積不能太大。
一旦體積大那就代表頭程，倉(cāng)儲(chǔ)，包裝等各項(xiàng)成本也會(huì)隨之增開(kāi)，成本增加意味著售價(jià)就會(huì)上漲，售價(jià)一旦上漲，銷量自然也就會(huì)下降。
而且亞馬遜經(jīng)常會(huì)調(diào)整亞馬遜的收費(fèi)規(guī)則，體檢大和貴的產(chǎn)品收費(fèi)是一直處于增加的狀態(tài)，因此這類產(chǎn)品非常不適合亞馬遜。
7、產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)。
在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，我們除了要考慮產(chǎn)品的體積，重量以及價(jià)格之外還需要考慮產(chǎn)品有沒(méi)有品牌授權(quán)。在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，一定要找合適的商家，避免涉及侵權(quán)。
8、產(chǎn)品評(píng)論。
買家都非?？粗禺a(chǎn)品評(píng)論中的差評(píng)，我們可以把同類產(chǎn)品的評(píng)論全部抓取出來(lái)，總結(jié)差評(píng)和好評(píng)買家所關(guān)注的點(diǎn)，然后升級(jí)自己的產(chǎn)品。
9、組合分析法。
在建立產(chǎn)品線的時(shí)候，需要規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品。用來(lái)獲得高利潤(rùn)，10%的爆款產(chǎn)品，用來(lái)獲得流量，70%的常態(tài)產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品相互配合。選品要根據(jù)不同的目標(biāo)用戶去選擇，不能把所有的產(chǎn)品都放在同一價(jià)格段和同一品質(zhì)，使用階梯式的價(jià)格和品質(zhì)能夠產(chǎn)生更多的訂單。
總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜選品思維就是我們需要抓住當(dāng)下平臺(tái)所扶持的產(chǎn)品，抓住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，做好產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新。然后再?gòu)母鱾€(gè)環(huán)節(jié)去分析，避免雷品的出現(xiàn)。在選品的時(shí)候一定要慎重。
以上幾點(diǎn)只是選品指標(biāo)的鳳毛麟角，大家在選品的時(shí)候需要考慮的地方非常多，可以說(shuō)亞馬遜選品是一個(gè)非常復(fù)雜的工程，剛剛?cè)胄械馁u家一定不要太冒進(jìn)，多了解一些知識(shí)有利于后期的發(fā)展。
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