不用避諱，淘寶店雖然在國內(nèi)的C2C網(wǎng)站上已經(jīng)占領(lǐng)第一把交椅，但是它的缺陷是不能鏈接國外。真正解決這個(gè)問題需要待以時(shí)日，但淘寶上的一些網(wǎng)店店主顯然已經(jīng)等不及，頑強(qiáng)地屢屢試驗(yàn)，希望突破這個(gè)瓶頸。
我這里介紹的一個(gè)店主叫倪小軍，不過1鉆，開店時(shí)間也不過一年，但他那種一定要將網(wǎng)絡(luò)上的生意做到國外去的決心，釜底抽薪的勇氣，充滿想像的試驗(yàn)，是讓人叫絕并且要贊嘆后生可畏的。讓我們看看他是怎樣三點(diǎn)一線將生意做到國外去的。
第一點(diǎn)：進(jìn)駐淘寶，辦好網(wǎng)上商店
倪小軍，1982年生人，大學(xué)生，專業(yè)是旅游與酒店管理。兩年前大學(xué)畢業(yè)后，在紹興一家四星級(jí)賓館工作，感覺不是很理想。后來自己學(xué)做保健品生意，進(jìn)藥店和商場設(shè)立專柜，運(yùn)氣不好，銷售一直跟不上，干脆不做了。于是傷心，郁悶，無聊，呆在家里休息。一次偶然上網(wǎng)，無意中發(fā)現(xiàn)了淘寶，象失戀后又遇到了知己，便忙不疊地注冊，認(rèn)證身份，認(rèn)證支付寶，……。2005年4月他的淘寶網(wǎng)店開張。
剛開始網(wǎng)上生意也還是遇到冷清。倪小軍干脆不賣實(shí)物開始賣虛擬的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。第一個(gè)月虧了些電費(fèi)，第二個(gè)月把電費(fèi)掙回來了，第三個(gè)月開始慢慢地可以掙回房租了，……。倪小軍的網(wǎng)上信用指數(shù)也開始上升，100%好評(píng)，而且快到鉆石賣家了。這時(shí)候，倪小軍找到了新的工作，在一家外貿(mào)公司上班。依托外貿(mào)公司，他接觸了很多廠家，而且能拿到一手的外貿(mào)產(chǎn)品。他將其中的部分產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，生意明顯好轉(zhuǎn)。最重要的是，外貿(mào)公司要求他在網(wǎng)上尋找國外客戶，打草摟兔子，他也學(xué)會(huì)了為自己在網(wǎng)上找到國外客戶的方法。
第二點(diǎn)：大膽試驗(yàn)，頻繁鏈接外網(wǎng)
如何主動(dòng)出擊，找到國外網(wǎng)商，是許多年輕人饒有興趣的主題。我用旺旺告訴倪小軍：“我們先從講故事開始，告訴我第一次和外商在淘寶接觸的故事好嗎？”
倪小軍是一個(gè)很開放的人，不設(shè)防，慢慢道來他的故事：
“那是去年了，是10月吧，我那時(shí)候還在外貿(mào)公司上班，做的就是網(wǎng)絡(luò)交易，在各大交易網(wǎng)站尋找客戶。學(xué)會(huì)方法以后，我就在業(yè)余時(shí)間到許多國外網(wǎng)站發(fā)貼，說客戶只要有產(chǎn)品照片，自己就有本事在中國找到生產(chǎn)廠家。果然，一位哥倫比亞的客戶聯(lián)系我，希望我能夠幫助他找到珠片包的生產(chǎn)廠家。定單不大，只有2000元錢左右。但是買家很大方，直接把錢打到了我的帳號(hào)上，讓我很吃驚。就這樣，我開始了第一單網(wǎng)上外貿(mào)生意。
我好生奇怪，問他：“這個(gè)客戶怎么會(huì)在淘寶上找到你的呢？”倪小軍回復(fù)說：“我在能夠找到的國外網(wǎng)站上發(fā)了好多帖子，內(nèi)容是說自己地處中國沿海，是中國乃至世界的小商品生產(chǎn)基地，并且貼了許多產(chǎn)品圖片，還在上面寫了：只要對(duì)方有圖片我基本都能夠找到產(chǎn)品。哥倫比亞的客戶就是這樣聯(lián)系上的。”接著，倪小軍發(fā)來一個(gè)他在淘寶社區(qū)發(fā)過的帖子，上面詳細(xì)列舉了幾十個(gè)他聯(lián)系過的國外網(wǎng)站。這個(gè)倪小軍，有經(jīng)驗(yàn)就介紹給大家。有興趣的讀者，可以聯(lián)系倪小軍哦。
我讓倪小軍繼續(xù)他的故事，他便又說了下去：“客戶對(duì)我發(fā)過去的產(chǎn)品質(zhì)量很滿意，你還別說，那筆交易，我都沒有什么利潤，因?yàn)榈谝淮问且詡€(gè)人的名譽(yù)和國外的買家做生意，我想做得是最好，能叫他滿意，使他成為我的一個(gè)長期客戶。（我問，以后果然成為你的?？土藛幔浚┦堑?，到現(xiàn)在為止我和他已經(jīng)順利成交了4次生意。
幾乎一月一單?！诙巫龅倪€是這個(gè)珠片包，加了一些面具，那時(shí)候圣誕節(jié)到了，他需要這樣的產(chǎn)品，就又找我了。第三次是那種女士用的母子包，發(fā)了三箱過去。第四次，是他介紹給我的一個(gè)客戶，是一個(gè)美國朋友，當(dāng)?shù)?span id="sanvx90" class="candidate-entity-word" data-gid="10173305" qid="6547198686206645507" mention-index="0">狂歡節(jié)，叫我發(fā)面具，呵呵，這還是上個(gè)月的事情。……”
后來，倪小軍這樣的客戶和單子就越來越多了。
第三點(diǎn)，釜底抽薪，干脆安家義烏
隨著生意的擴(kuò)大，紹興已經(jīng)不是理想的采購天國。有一次，倪小軍想到昆明旅游，沒有買到車票，就叫自己的朋友在義烏幫他買。這位朋友是旅行社的經(jīng)理，回答說沒有當(dāng)天的票，只有5天以后的票。于是倪小軍就在義烏整整呆了5天。就是這5天，發(fā)生了令倪小軍改變自己一輩子生活的事情。
在5天的時(shí)間里，倪小軍有空就到義烏的市場去轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)義烏的市場實(shí)在是誘人，到處是掙錢的機(jī)會(huì)。這是他繼淘寶，繼國外網(wǎng)站以后的又一次激動(dòng)。到底是年輕人，考慮問題簡單干脆，也敢于抓住機(jī)會(huì)：倪小軍決定離開紹興，搬遷到義烏來。
年輕人的適應(yīng)能力也確實(shí)強(qiáng)?，F(xiàn)在的倪小軍，已經(jīng)有了家在義烏的女朋友了。倪小軍全職做網(wǎng)商，有3個(gè)人，連女朋友經(jīng)常來幫忙，應(yīng)該是4個(gè)人。我問，“現(xiàn)在你長駐在義烏了嗎？”倪小軍說，“是的，我現(xiàn)在已經(jīng)長期在義烏了。打算今年買輛車，注冊一個(gè)公司，呵呵，……。我打算就在義烏了，呵呵！”倪小軍隨即傳過來一個(gè)幸福微笑的卡通臉圖案。你看，這就是現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)年輕人。
三點(diǎn)一線，精彩的資源互補(bǔ)
現(xiàn)在，倪小軍已經(jīng)牢牢掌握了3個(gè)資源，并且三點(diǎn)一線，將它們連接起來產(chǎn)生了效益。我將我的理解告訴對(duì)方：“你將3方面的資源結(jié)合得很好：1，義烏的資源；2，海外網(wǎng)站的資源；3，淘寶上的資源。資源的整合，幫助你將生意做到國外去了。如果分開，你很可能就做不好……。比如，你只泡在淘寶，是不行的。”
倪小軍顯然贊同我的理解：“說真的，淘寶有它的局限，比如外國客戶不怎么多，……。”
接下來，是我深度挖掘他的“三點(diǎn)一線”了。我們需要了解這部分的精彩。
我問倪小軍：“你介紹了許多國外網(wǎng)站，你經(jīng)常在上面寫貼嗎？有回復(fù)嗎？比例如何？”倪小軍告訴我：“回復(fù)不算多。帖子發(fā)過后我也不去再看，因?yàn)槲疑厦娑剂袅?EMS， 電話，淘寶網(wǎng)店鏈接，而我每天至少發(fā)幾十個(gè)國外論壇，……。不過因?yàn)槲野l(fā)布的信息是像灌水一樣，只要有人氣的專欄被我發(fā)現(xiàn)，我都去發(fā)的，所以呢好多帖子也會(huì)被刪掉，有時(shí)候連ID也被封掉?！贿^主動(dòng)來聯(lián)系的也多了起來，一般都用MSN聯(lián)系我。你說用說明語言？我用英文，不過大部分是中文。我的廣告信息都是選擇中文英文兩種語言發(fā)布?！颐刻於及l(fā)?！?/p>
我知道許多在國外的中國留學(xué)生都通過淘寶聯(lián)系貨源，就問，“可以介紹幾個(gè)留學(xué)生和你做生意的故事嗎？”倪小軍果然有這樣的例子：“記得是新加坡的一個(gè)女孩子，她是上海人，在新加坡留學(xué)。那天正巧，我發(fā)布這些廣告信息去‘新加坡獅城論壇’，那是一個(gè)中文版面的網(wǎng)站，上面有很多中國留學(xué)生的帖子。我也在上面寫了帖子。新加坡的那個(gè)女孩子對(duì)我的帖子（廣告）很有興趣，她在淘寶上尋找了好多賣家的產(chǎn)品圖片，叫我?guī)兔φ邑浽础?/p>
因?yàn)樗沂巧虾５模谝淮谓灰孜业挠∠蠛苌?，她叫我發(fā)一個(gè)樣品給她上海的家里，再通過家里發(fā)到她在新加坡的學(xué)校去，呵呵，轉(zhuǎn)了好大一圈。她是留學(xué)生，新加坡很多中國留學(xué)生都是出去找工作賺學(xué)費(fèi)，她認(rèn)為自己賣東西比較適合。她是那種小買家，進(jìn)一些貨，然后再賣，就像我們現(xiàn)在大學(xué)很多人一樣，自己去拿一些便宜的產(chǎn)品回來，然后在學(xué)校這樣的圈子里賣?！€有一個(gè)也是新加坡的，他是要那種我們這里叫4件套的床上用品?！?/p>
倪小軍是個(gè)快樂青年，一邊和我聊天，一邊還忙著做生意，并且傳給我他的快樂：“呵呵，高興，和你聊了這么長時(shí)間，又做了2個(gè)生意，……。呵呵，我現(xiàn)在是專職的網(wǎng)商，我已經(jīng)在ebay和拍拍都建了網(wǎng)店，……呵呵，不過淘寶始終是我的發(fā)源地，我會(huì)一直在這里堅(jiān)持?！?/p>
接著，倪小軍開始轉(zhuǎn)到自己對(duì)淘寶的希望：“……我希望陶寶可以專門開辟一個(gè)發(fā)布批發(fā)信息的論壇，當(dāng)然不是阿里巴巴那樣的大企業(yè)大客戶的批發(fā)信息，而是針對(duì)一些淘寶的小客戶的，是屬于我們淘寶自己的批發(fā)市場，……。也可以像意趣那樣專門開一個(gè)論壇，可以用來發(fā)布批發(fā)、求購信息，這樣多好啊!
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因?yàn)樘詫毝际切〉曛?，小賣家，而去阿里巴巴上面批發(fā)，上面的公司沒有幾個(gè)會(huì)對(duì)你那么一點(diǎn)點(diǎn)的產(chǎn)品感興趣，而且批發(fā)價(jià)格也降不下來，所以對(duì)于我們這樣的賣家，建議陶寶開辟一個(gè)專門的批發(fā)論壇，那樣才可以使小賣家獲得最大的利益，……。同時(shí)我還希望有更多的淘寶店主將生意做出國門，走向世界，而不是局限在中國。要掙外國人的錢！……?！?/p>
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