2022年對于整個快消品行業(yè)來說都是不尋常的一年。新冠疫情反復(fù)、消費(fèi)場景缺失、原材料以及運(yùn)輸成本的大幅上漲，都讓相關(guān)企業(yè)遭受一輪又一輪的考驗(yàn)。公開資料顯示，中國線下快消品市場規(guī)模自2019年開始下滑，截至2021年年底已縮水將近200億元。而從資本市場來看，大部分快消品上市公司都出現(xiàn)了財(cái)報(bào)業(yè)績下滑的情況。
面對行業(yè)下行周期，老牌國貨養(yǎng)元飲品旗下的六個核桃卻憑借一貫的高品質(zhì)和創(chuàng)新的渠道升級，逆勢突圍，探索出了一條發(fā)展新路徑。據(jù)蘇寧金融研究院估算，養(yǎng)元飲品在國內(nèi)核桃乳市場占有率多年來穩(wěn)居第一，且具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。而據(jù)英國品牌評估機(jī)構(gòu)品牌金融(Brand Finance)發(fā)布的“2022全球食品和飲料品牌”價值報(bào)告報(bào)告顯示，六個核桃，作為唯一一家上榜的中國國民品牌，登上了“2022全球軟飲料品牌價值25強(qiáng)”榜單，位居第24位。
在2021年年報(bào)中，養(yǎng)元飲品曾提到，“2022 年，隨著‘消費(fèi)者主權(quán)時代’的全面到來，公司順勢而為，從重視渠道向‘重視消費(fèi)者’全面轉(zhuǎn)變?！甭鋵?shí)到六個核桃身上，便是在保留傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，啟動營銷模式升級戰(zhàn)略，布局新時代消費(fèi)市場。針對消費(fèi)者購物習(xí)慣、飲用場景的改變，持續(xù)發(fā)力做大線上電商、KOL紅人直播等新興渠道，借助電商直播的東風(fēng)，順勢而上，打通線上線下營銷壁壘，提升市場銷量。
據(jù)悉，截至目前，六個核桃已完成淘寶、天貓、京東、抖音、快手、拼多多、蘇寧易購等多電商平臺布局，常年位居各大電商平臺飲料榜單前列，并多次斬獲品類賽道第一及店鋪榜單第一。
備戰(zhàn)雙十一，開啟全域營銷模式
10月20日零點(diǎn)，伴隨著京東全品類預(yù)售的開啟，今年雙十一購物節(jié)拉開序幕。與往年不同的是，今年的雙十一多方混戰(zhàn)，除傳統(tǒng)電商外，抖音、快手、微信視頻號，甚至是B站也加入戰(zhàn)局。貝恩公司發(fā)布的《2022年“雙十一”：客戶忠誠度比萬億級銷售更值得追求》報(bào)告指出，有69%的受訪者表示，他們計(jì)劃于“雙十一”期間在3個或以上的平臺購物，同時，有37%的受訪者表示，今年計(jì)劃去5個及以上的平臺購物.
六個核桃自然不會錯過這個一年一度的大促節(jié)點(diǎn)。雙十一期間，六個核桃在電商、直播、O2O多賽道全面發(fā)力，堅(jiān)持以“消費(fèi)者為核心”，通過精細(xì)化運(yùn)營和多樣性營銷舉措應(yīng)對消費(fèi)市場新變化。
在天貓和京東兩大雙十一主戰(zhàn)場上，六個核桃不僅參與了京東自營雙十一預(yù)熱 “提前嗨購 ·美味生活不止5折”促銷活動，還將加入京東雙11全民核購、周三會員日活動中去。
與此同時，六個核桃亦全程參與天貓雙11大促狂歡節(jié)，無論是“1元秒百元神券”、9.9元限量秒爆款、搶199-100元1元秒殺券，還是在11月1-3日、10-11日兩個重要節(jié)點(diǎn)的9.9元限時秒殺、訂單實(shí)付199元滿即好禮相贈，六個核桃將與天貓一起為消費(fèi)者提供一場優(yōu)惠盛宴。
在直播賽道，六個核桃發(fā)力高頻品牌自播的同時，還將聯(lián)合快手、抖音、淘寶直播多位頭部主播共同營銷。在快手、抖音兩大短視頻平臺，六個核桃分別與辛選團(tuán)隊(duì)、馬洪濤、小沈龍以及東方甄選、羅永浩進(jìn)行深度合作。而在淘寶直播渠道，六個核桃頻繁出現(xiàn)在林依輪、朱丹、烈兒寶貝、吉杰的直播間。
除了與各大電商、直播平臺合作，雙十一期間，六個核桃還結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，與樊登讀書APP商城聯(lián)名推出促銷套裝，讓用戶吸收知識的同時也不忘補(bǔ)充營養(yǎng)。
從2008年至今，雙十一購物狂歡節(jié)，已經(jīng)走過14個年頭。伴隨銷售渠道的變遷，連接品牌與用戶的內(nèi)容載體與生意正在緊密地聯(lián)系在一起，營銷打法也在不斷顛覆中變化。全域渠道下，六個核桃不僅找到適合自己的內(nèi)容和人群的新增量，更多的機(jī)會和想象力也正在浮出水面。
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